走訪台灣文創單位 ︳發現開拓市場新可能

【外地交流專題】     Text / 試錯遊學團2024團友 – WuSoul       Edit / Shadow       Photo / WuSoul + Shadow  

WuSoul是去年試錯遊學團的團友。四天三夜的旅程中，他走訪大小台北寄賣店，跟不同藝術家和手作單位交流，他的著眼點不只是旅遊，而是從中反思：「我能夠從台灣的文創市場中，學到甚麼能帶給香港品牌呢？」，就讓我們跟隨他的步伐，看看他的觀察能為你我帶來怎樣的啟發。

台灣與香港市場的分別

同樣是繁體與中文市場，我的作品也是以文字語句為主，再配以插畫，與台北大部分文創作品有很多相似之處。從另一方面看，從我日常的觀察中，台灣企業給予文創品牌的支持力度更大，大小企業或政府機構都不介意找文創品牌作聯乘，例如商場的佈置或悠遊卡的設計，也是不少插畫或IP品牌夢寐以求的夢。感覺台灣對文創品牌的包容度更大，唯一是因為整體物價較低，若想進入台灣市場，也要調節一下本身產品的價格。

另外，造訪多間選物店後發覺，台灣的文創手工藝品比較多（真的是親手造的那種！）。而且作品和大自然環境有關，例如鯨豚皮革、海玻璃手繪扣針等等，所以都不會一式一樣，而且作品背後亦有帶來環保或是保育的故事。所以客人購買的時候，除了喜歡作品本身，也會有一份支持創作者的信念。以市場來說，香港文創作品的意念比較直白，所以若想開拓台灣市場，增強整體品牌的故事以及獨特性，也許是一個好方法。

市場需求VS個人創作意念

在追求市場需求和個人創作意念的平衡中，台灣的文創商品感覺較多偏向後者。我們總是很難追上市場的需求和速度，在台灣市場看來，他們更偏向獨特性以及品牌背後的理念，也許這就是台灣文創市場較蓬勃的其中一個原因。

而且在造訪剪紙藝術家陳治旭老師的工作室時，發覺他對傳統工藝的堅持，同時間也能將創新元素放入其中。例如陳老師的十二生肖剪紙上，老鼠穿着西裝拿着公事包，就是融合現代社會和傳統工藝，也反映工藝和現代社會沒有很廣闊的鴻溝。

在台灣發展市場的可能性

遊學團其中一個環節是造訪小島慢遊，是一間咖啡店與寄賣店共存的小店。店內有展覽空間，可供創作人設展，是個很不錯的空間。若想開拓台灣市場，可不止於寄賣，也可由展覽或工作坊等著手，三條線並行，藉此增加在台知名度，也可以減省多次來回的機票錢和運費（哈哈）。

而在參觀大型手作展會Pop up Asia中發現，在擺攤租金和香港差不多，但作品價格較低的情況下，要達到收支平衡也許不容易。我曾本著半旅遊的心態，到高雄擺攤，結果成績也是一般般（那時候還未對台灣物價等有了解）。所以到台灣擺檔時，也可以主動走訪其他店舖商談合作，才不會白白浪費外出公幹的好機會！

要踏入新市場，從來也有一陣陣痛期，但看來也可以嘗試，多條線路發展，總會找到合適和自在的發展方向。