【品牌營運專題】      Text /Gi  + Gina    Photo /Andy       

近年愈來愈多人嘗試創立手作品牌，做一些小生意。要讓更多人認識自己的產品，進駐商舖做零售，拓展寄賣點，是讓品牌升到另一層次、更是為人認識的好方法。別以為產品「又平又靚」就能獲店舖買手垂青，不如先考慮以下五點，進駐寄賣點及獲利的機會才會大增。

 

1. 巿場定位

先了解自己的產品，適合甚麼種類的店舖。是風格較傳統的書店？還是中產消費模式，較着重生活品味的生活用品店？再思考自己的產品能吸引哪類顧客，其購買力與喜好。要是能因應店舖寄賣位置的大小、主要客群，以致其他進駐品牌，再調整產品類別、價錢等，才能成功踏出拓展寄賣點的第一步。

 

2. 產品定價

想想自己產品的零售價格，以及可接受的上下限。只因跟自己擺賣市集不同，進駐寄賣點的純利（net profit）會相對較少；是故跟寄賣點買手傾談條件，跟對方商討拆帳，或稱為抽佣時，要思考建基於批發價、零售價的分帳後，自己能獲利多少。

 

3. 產品包裝

當產品進駐寄賣點後，包裝與陳列實在非常重要，因這能顯示品牌及產品特色，吸引客人購買的意慾。方法有很多，例如護膚品要有陳列sample，方便客人選購。另外產品要有統一性，系列式的包裝及陳列，能展示完整的訊息和形態。

 

4. 供貨能力

One-man band的手作工藝師，特別要思考有否足夠時間的供貨，甚至是送貨、換貨、退貨服務的能力。如果你並非全職營運品牌，平日要上班，假日又要跑市集；若獨個兒再兼顧寄賣店舖送貨、補貨、換貨、退貨，若沒有助手，想必分身不下。

 

5. 展示品牌優點

見面及傾談條件時，宜準備catalog / product list，給買手參詳，當中必須包含產品照片、貨品定價產品名稱和編號；如有模擬上架時的陳列相片更佳。最好也準備貨品實物，給買手實際感受你的產品。記住他們不一定懂你的專業，所以要出盡法寶，讓對方認識產品的獨特性，成功進駐寄賣點的機會便會大增。

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