Little Sky Handcraft｜駐店教會我的二三事

【實驗室伙伴故事】     Text / Kuen       Photo / Andy  

每個經營手作品牌的人都希望自己的產品得到客人欣賞，但要吸引到客人願意買回家，卻要花更多心思。

「駐場品牌實踐計劃」的駐場品牌Sky@Littleskyhandcraft，在進駐突破書廊的日子裡，悟出三個（有可能）吸引到客人的方法。

Sky的繞線編織工藝是源自中南美洲的印第部落，當地的人稱之為「神之眼」（Ojo de Dios）。每當有新生兒出生時，父親就會先織出中央位置的「眼睛」，母親則會每年在外圍編織一圈，直至孩子五歲就完成作品，寓意為子女送上平安和祝福。

Sky在旅行中認識這種工藝，在重覆的編織動作之間，不知不覺地排解了工作上的壓力，所以她希望藉著這種工藝讓人學習關顧自己。

第一個方法：讓工藝走進日常

傳統的「神之眼」作品多數是掛飾，Sky發現香港的客人偏好實用的產品，所以即使她的作品滿有意義，她也需要增加「神之眼」作品的實用性。而她家中所發生一場的突變，促使她思考把工藝帶進日常生活。

「因為家人的離世，所以我曾經過了一年獨居生活。以前家中的陳設多數由家人決定，到我可以佈置家居時，我想以自己喜歡的工藝製作日常用品，成為家中的佈置，於是誕生了一系列的編織家居用品，例：掛鐘和鏡子。而且在製作的過程中，我可以暫時放下思念親人的思緒，幫助我走出喪親的陰霾。」

提昇工藝品的實用性，拉近工藝與日常生活的距離，有助增加客人購買產品的可能性。

第二個方法：讓包裝說故事

平時Sky在手作市集擺檔時，她可以即場跟客人介紹自己的品牌理念和產品特色，以及替他們包裝產品，「我的產品是希望讓人關心自己，所以附有心意卡，讓人無論送禮或自用，都可以寫一些鼓勵說話。在市集上，我還可以附加禮物袋和封口貼給客人，但在突破書廊做寄賣時，由於我不會全天候在場，所以要改變產品包裝。」

Sky把品牌理念變成產品包裝的一部份，用一條如同腰封的封口帶，上面印有品牌的核心訊息，再套在禮盒上。這個改變令產品變得一體化，既不用麻煩店員做繁複的包裝，亦讓客人在選購時，既能夠看見產品，同時也看到品牌理念。

第三個方法：觀人於微

Sky每星期有幾天需要駐店當值，有機會直接跟客人溝通交流，以及介紹自己的品牌和產品，所以訓練了她的觀察力。

「如果客人看我的產品超過一分鐘，我才會開始同他聊天，以及介紹我的產品。但不能太早接近他們，因為有可能嚇怕他們（笑）。」細心觀察客人的生態（？），也許是工藝師必要的技能吧。

不少人客人跟她傾談時，會提起自己的往事，例：有上了年紀的客人說她的產品令他想起小學時所做的勞作（也許有一份莫名的親切感？），這些經歷都是她擺市集時較少遇到的。

經過幾個月的駐場生活，Sky希望可以有更多機會教工作坊，因為她期待有參加者創造出她未見過的圖案組合，這種青出於藍讓她十分開心。

如果想認識Sky的產品，歡迎到突破書廊看看啊～