【另類職志專題】     Text / Gi       Photo / Agnes  + Gi + 受訪者

疫情來到第五波，除應付防疫措施，在不安中就惟有嘗試定下心神，不如在家工作時燃點香氛？香薰蠟燭設計師梁紫華兩年多前創立自己的手工蠟燭品牌Peaceful Candles，疫情中生意逆流而上，最近更開設工作室。但新手上路的她曾深感困惱：「身邊沒什麼人能教我搞生意，惟有尋找專門給手作人裝備的學校上課。」教人做蠟燭駕輕就熟，但這兩年她如何拿穩燭光，照見黑暗中初嘗創業的自己？

 

另從售貨員到手作蠟燭

踏進梁紫華（Winnie）的工作室，鼻子先被一室香氣吸引，眼睛繼而被不同造型的手工大豆香薰蠟燭，如蛋糕、星球、花柱等蠟燭等迷倒。她逐一點燃大小燭光，說它們燃點了原本平平無奇的人生：「我本是廣東道一家奢侈品牌工作的售貨員，收入不錯，只是工作沉悶了一點。」但疫情令她的工作漸告不穩，2020年初公司轉型，她毅然選擇離開廣東道。

「其實我從小愛做手作，放假時不停嘗試新作品。但我怕悶又沒耐性，每種手作都留不住我，惟獨大豆香薰蠟燭令我想鑽研，因它變化大，形態多，香氣能給人開心、放鬆感覺。這幾年我考了不少導師證書，能教學生也能訓練導師。」大豆香薰蠟燭是裝飾品，也是近年興起的療癒減壓小物，蠟從黃豆萃取，燃燒時的黑煙較少，燃燒時間卻是石蠟三倍。大豆蠟燭另一特點是加入天然精油或成份如乳油木果及椰子油等，就可當作潤手霜。

 

轉行創業萬事起頭難

如此好的產品，帶來疫情下創業的契機，「朋友都鼓勵我創業，趁年輕試一次！」Winnie於是以「Peaceful Candles」為名，2020年於手作市集擺檔。因著多年銷售及陳列經驗，在市集她總能與客人侃侃而談，把貨品賣出，並嘗試在社交媒體開設網店。

但創業遇上障礙自是必然，求助無援更令她困擾。「最困難是設計、文宣和拍照。我不知如何透過宣傳，讓客人記得品牌，以及我想傳遞的形象。」她請教朋友，也想報讀坊間課程，「但都不是針對手作品牌，只是一般Marketing的。」另一令創業者大感困惑，是計好「盤數」：「從前做打工仔，有公司出糧報稅；現在要自己申請商業登記，更要每天整理會計表，又要填報稅表；加上我丁點法律條款也不認識；」小品牌如要長遠發展，少不了跟不同機構合作寄賣、品牌聯乘等，「如果條款搞不清，有機會惹上法律麻煩。」

 

知識大躍進，增信心開設工作室

Winnie想拓展生意，又要兼顧營運品牌、創作作品，頗感無助：「像看不見前景，難道要回去打工？」

幸好她擁有無比的創業熱情，終遇到援手。「有天在社交媒體發現Trial and Error Lab 的嘗試學院Trial Academy，課程全都是我想要的知識，大多是三小時至數個月的工作坊。我深信要賺錢，是要先花錢學習，把喜歡的事做最到好。」「把喜歡的事做最到好」顯然是她心底最大的渴求。

「當我想別人記住我的品牌理念，但不懂告訴人，就上了Trial Academy『小型品牌形象及營銷技巧提升班』。數個月的課程學會品牌形象統一，在市集上陳列出個性。原來名片、標誌、品牌用色皆是品牌（Branding）的重要元素。」

另外做好網上宣傳（Online marketing）也是小生意經營者的挑戰。大部份人分不清個人帳戶跟品牌帳戶的區別，Winnie亦然。「我一直在品牌帳戶喜歡寫什麼就貼什麼，也不會拍照，要知道蠟燭的火花，手機很難拍呢！」及後參加「社交媒體排版」及「手作產品攝影」工作坊，她更購入單反相機與燈，成了自己的攝影大師。「人家的IG那麼多追隨者，是因為有系統地經營專頁，相片也有設計。我現在會打燈，也學習了柔光效果，後來利用拍好的相片，能在著名的網上平台寄賣，很有成功感。」

或者知識確是推動人向前的動力。去年中她在逆市成立工作室，開設各種大豆香薰蠟燭課程如手繪香薰蠟燭杯、乾燥花大豆蠟燭、星空蠟燭等；也因擁有親手設計的品牌網站，社交帳戶已有追隨者過千人，在市集亦積累了客人網絡。現時即使市集在疫情下停辦，學生與訂單數目依然不減。

經過一年多的學習，她的作品建立了個人特色：新作品之一是以花為主題，把花融入蠟燭，配上柔和清新的顏色，讓人沈醉於療癒的視覺與嗅覺中。另一新作品以簡約為題，玻璃瓶蠟燭上有代表祝福字詞的字母；她滿滿信心地說；「全由我一手包辦呢！」

如今即使多忙碌，她還是會在工作室為自己燃點檀香蠟燭。「這沉實、溫暖、安靜的香味，能放鬆情緒，讓我在夜闌人靜時，專心創作。」少時喜歡雲呢拿、薰衣草等甜味；如今長大，享受檀香醇厚雅典、經久不散的韻味 —— 為事業拼搏、與疫情同憂患，蠟燭成為陪伴她成長的不滅燭光。