從名店售貨員到勤奮學習的創業者 ︳用手工香氛蠟燭光照別人


【另類職志專題】     Text / Gi       Photo / Agnes  + Gi + 受訪者

疫情來到第五波,除應付防疫措施,在不安中就惟有嘗試定下心神,不如在家工作時燃點香氛?香薰蠟燭設計師梁紫華兩年多前創立自己的手工蠟燭品牌Peaceful Candles,疫情中生意逆流而上,最近更開設工作室。但新手上路的她曾深感困惱:「身邊沒什麼人能教我搞生意,惟有尋找專門給手作人裝備的學校上課。」教人做蠟燭駕輕就熟,但這兩年她如何拿穩燭光,照見黑暗中初嘗創業的自己?

 

另從售貨員到手作蠟燭

踏進梁紫華(Winnie)的工作室,鼻子先被一室香氣吸引,眼睛繼而被不同造型的手工大豆香薰蠟燭,如蛋糕、星球、花柱等蠟燭等迷倒。她逐一點燃大小燭光,說它們燃點了原本平平無奇的人生:「我本是廣東道一家奢侈品牌工作的售貨員,收入不錯,只是工作沉悶了一點。」但疫情令她的工作漸告不穩,2020年初公司轉型,她毅然選擇離開廣東道。

「其實我從小愛做手作,放假時不停嘗試新作品。但我怕悶又沒耐性,每種手作都留不住我,惟獨大豆香薰蠟燭令我想鑽研,因它變化大,形態多,香氣能給人開心、放鬆感覺。這幾年我考了不少導師證書,能教學生也能訓練導師。」大豆香薰蠟燭是裝飾品,也是近年興起的療癒減壓小物,蠟從黃豆萃取,燃燒時的黑煙較少,燃燒時間卻是石蠟三倍。大豆蠟燭另一特點是加入天然精油或成份如乳油木果及椰子油等,就可當作潤手霜。

全由Winnie親手製作的大豆手工香薰蠟燭,造型有水晶球、蛋糕、餅乾、花朵等。

 

轉行創業萬事起頭難

如此好的產品,帶來疫情下創業的契機,「朋友都鼓勵我創業,趁年輕試一次!」Winnie於是以「Peaceful Candles」為名,2020年於手作市集擺檔。因著多年銷售及陳列經驗,在市集她總能與客人侃侃而談,把貨品賣出,並嘗試在社交媒體開設網店。

但創業遇上障礙自是必然,求助無援更令她困擾。「最困難是設計、文宣和拍照。我不知如何透過宣傳,讓客人記得品牌,以及我想傳遞的形象。」她請教朋友,也想報讀坊間課程,「但都不是針對手作品牌,只是一般Marketing的。」另一令創業者大感困惑,是計好「盤數」:「從前做打工仔,有公司出糧報稅;現在要自己申請商業登記,更要每天整理會計表,又要填報稅表;加上我丁點法律條款也不認識;」小品牌如要長遠發展,少不了跟不同機構合作寄賣、品牌聯乘等,「如果條款搞不清,有機會惹上法律麻煩。」

梁紫華(Winnie)創業後,不會整理「數簿」,因每天整理會計表,又要填報稅表,再加上商業的法律知識,成為她創作的窒礙。

 

知識大躍進,增信心開設工作室

Winnie想拓展生意,又要兼顧營運品牌、創作作品,頗感無助:「像看不見前景,難道要回去打工?」

幸好她擁有無比的創業熱情,終遇到援手。「有天在社交媒體發現Trial and Error Lab 的嘗試學院Trial Academy,課程全都是我想要的知識,大多是三小時至數個月的工作坊。我深信要賺錢,是要先花錢學習,把喜歡的事做最到好。」「把喜歡的事做最到好」顯然是她心底最大的渴求。

「當我想別人記住我的品牌理念,但不懂告訴人,就上了Trial Academy『小型品牌形象及營銷技巧提升班』。數個月的課程學會品牌形象統一,在市集上陳列出個性。原來名片、標誌、品牌用色皆是品牌(Branding)的重要元素。」

另外做好網上宣傳(Online marketing)也是小生意經營者的挑戰。大部份人分不清個人帳戶跟品牌帳戶的區別,Winnie亦然。「我一直在品牌帳戶喜歡寫什麼就貼什麼,也不會拍照,要知道蠟燭的火花,手機很難拍呢!」及後參加「社交媒體排版」及「手作產品攝影」工作坊,她更購入單反相機與燈,成了自己的攝影大師。「人家的IG那麼多追隨者,是因為有系統地經營專頁,相片也有設計。我現在會打燈,也學習了柔光效果,後來利用拍好的相片,能在著名的網上平台寄賣,很有成功感。」

因為要學習宣傳品牌,Winnie(左)特地參加手作產品攝影工作坊,學會打燈,以及柔光的燭光拍攝效果。

或者知識確是推動人向前的動力。去年中她在逆市成立工作室,開設各種大豆香薰蠟燭課程如手繪香薰蠟燭杯、乾燥花大豆蠟燭、星空蠟燭等;也因擁有親手設計的品牌網站,社交帳戶已有追隨者過千人,在市集亦積累了客人網絡。現時即使市集在疫情下停辦,學生與訂單數目依然不減。

經過一年多的學習,她的作品建立了個人特色:新作品之一是以花為主題,把花融入蠟燭,配上柔和清新的顏色,讓人沈醉於療癒的視覺與嗅覺中。另一新作品以簡約為題,玻璃瓶蠟燭上有代表祝福字詞的字母;她滿滿信心地說;「全由我一手包辦呢!」

如今即使多忙碌,她還是會在工作室為自己燃點檀香蠟燭。「這沉實、溫暖、安靜的香味,能放鬆情緒,讓我在夜闌人靜時,專心創作。」少時喜歡雲呢拿、薰衣草等甜味;如今長大,享受檀香醇厚雅典、經久不散的韻味 —— 為事業拼搏、與疫情同憂患,蠟燭成為陪伴她成長的不滅燭光。

上過「小型品牌形象及營銷技巧提升班」,令Winnie在市集上學會品牌的產品陳列,並找到品牌定位。

 

嘗試學院Trial Academy

小型品牌形象及營銷技巧提升班

好似Winnie咁,幫產品「著啱件衫」,品牌頓時升格!而包裝設計是品牌的第一印象,更像一個無形的公關,能好好表達產品的重點和特色。包裝設計同樣是吸引顧客的重要一環,能有效提升銷售表現。但如何「著啱件衫」?Trial Academy「品牌包裝設計入門」課程就請來「小型品牌形象及營銷技巧提升班」的導師,專門介紹卡片、產品包裝的設計概念,讓你懂得選擇合適的包裝設計。請到以下網址了解詳情:https://trialanderror.hk/single-event/ta2022s2_packaging/

「另類職志專題」是什麼?

我們嘗試開展以多媒體形式,帶大家走入非主流的職志世界,了解Trial and Error Lab當中的實驗室伙伴,他們不同的職業和工藝故事。