創業哪有錢？ 工藝師三大申請資助要訣
【Trial Academy 技術文】 Text & photo /Johnathan
創業總是離不開「資金」，但並非每個人都有錢創業。沒積蓄，未能集資，又不想問「財仔」借貸，但腦海裡卻有很多創業的點子，怎麼辦？難道窮就真的不能創業？
其實香港以至世界各地，都有各式各樣的創業資助；只要願意拿起筆桿申請，創業大計就可以實現！
Trial and Error Lab嘗試學院早前就邀請了高盛財富管理有限公司高級顧問Jason Tse來分享。他曾為多間企業及初創公司取得超過港幣400萬資助金額，處理過逾百宗申請個案，就算不懂填寫資助計劃書，看不明財務報告的數字，又或屢次申請失敗也不要緊，就請Jason來教路吧！
申請資助前，你準備好未？
在閱讀以下細節、落手寫計劃書前，Jason請大家先想一想：「你的現況及需要是什麼？」緊記千萬不要只為金錢去申請林林種種的資助，否則便會浪費了填計劃書的時間，又未必能成功申請資助。
「在寫計劃書之前，你必須要問清楚自己幾個問題：你認不認識自己的產品或服務？你想以個人、公司還是機構名義去申請資助？產品或服務有甚麼銷售渠道？」最重要的是，要先了解自己現在需要的是甚麼，是資金還是物資。若能回答以上問題，Jason認為大家方可開始尋找及填寫創業資助計劃書。
一. 認識計劃書是好的開始
Jason先指出，計劃書分很多種類，想創業及申請資助的朋友，要了解各個計劃書的種類，而最常見的有「商業計劃書」及「活動計劃書」等。不同計劃書資助的目的與內容皆有不同，千萬不要申請錯計劃書啊！
舉例說，若想透過資助來發展自己的文創品牌或公司，就應該填寫「商業計劃書」。計劃書內容需包括產品或服務介紹、市場分析、商業模式及團隊背等，Jason提醒大家要注意的是，「大家別只顧介紹或形容自己的產品或服務，但不指出當中特別之處。例如一定要講清楚你的產品有甚麼地方是與別不同的，才能令你脫穎而出。」
相反，若是想申請資助來舉辦不同活動，例如手作市集或是遊學團等，就要選擇填寫「活動計劃書」。這類計劃書需填寫活動目的、細節、執行時間表及預期效益等：「其實大部分的資訊都難不了活動搞手，只要如實寫在計劃書便可以。」但或者你會問，「活動效益很難如實寫出來，好像可令許多年輕人『學習文化』、『放鬆心情』，如何寫呀？」Jason教路，預期效益不應只寫幫到「很多」人，而是要將這些效益寫出來，又或量化它，具體列出幫到「多少」個人。
二.認清評審者是成功的一半
知道自己應該申請哪類計劃書之後，便要認清誰是計劃書的評審者。所謂「知己知彼，百戰百勝」，皆因各類計劃書審批的角度，可以完全不同。
計劃書的評審者有很多種類，如：政府、貸款機構、投資者及個人愛好者等。政府及個人愛好者會以無償方式批出資助，幫助申請者發展自己的事業。個人或企業投資者，則或會以有償方式批出資助，但當中可能涉及利息或股份收購。Jason建議，從事文創的手作工藝師可考慮申請政府或個人愛好者的資助。
他提醒，政府在審批計劃書時，比較著重了解申請者以甚麼形式來申請，例如是個人還是公司？而計劃書當中的支出是否合理、提供的文件是否齊備及正確亦絕對是考慮因素。「若大家申請的資金差不多，審批者會傾向批出資金給較有需要的申請者。」
個人愛好者（即藝術團體或家族慈善基金等），他指出他們的審批條件跟政府略有不同，「他們會考慮大家是否擁有相同的理念或價值觀，項目可否以替他完成夢想或彌補缺憾。若對方十分欣賞你的工藝技術及熱誠，也是大有機會的！」
三.申請者常犯的數字錯誤
當寫好一份完美的計劃書，遇上對的評審者時，申請定必事半功倍！不過，數字永遠是大部分藝術創作朋友的天敵（編者絕對是！），數字盲總會有計錯數、報錯數或寫漏一個「0」的情況出現，後果可大可小。
Jason單刀直入說：「的確，支出及財務預算，是一般申請者最易出錯的地方。」他建議填寫支出及財務預算不要過於簡化，前者要仔細列明每件物資的支出，「若要報價，就要貨比三家」，後者所填寫的預算，則需要能夠好好解釋給評審者明白，而不是任意胡亂的寫。
Jason明白市場變化太大，此刻寫下的財務預算未必是將來的財務情況，但他建議：「但你只是根據一些目標或預期情況而估算，如進駐中國市場或需增加員工及費用等，這些都是必需要寫的。」亂寫的話便過不了評審者那關。
對於資源不足的工藝師來說，懂得寫計劃書，便可以利用這些資源去發展工藝品牌，不用再煩惱資金、場地等問題。不過也要提醒一句：若成功申請，資金到手，一定要將計劃書如實執行起來。無論你的計劃書寫得多好，若不好好實踐，計劃書寫得多也只是一張廢紙，辜負了資助者的信任與支持。要是好好實行，你的資金和品牌便長做長有，也有機會獲得更多資助，也令更多人認識你的工藝。
附錄：三個適合文創產業人士申請的資助計劃
| 資助計劃 | 內容 | 項目範疇 | 資助/津貼 |
| 藝術發展局計劃資助
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公開給所有藝團及藝術工作者申請，資助範圍包括表演、展覽、出版、教育、創作、評論和存檔 | 視覺藝術、戲劇、戲曲、文學、音樂、舞蹈、電影及媒體藝術和跨媒介藝術 | 上限50萬港元 （資助金額為成本減去收益） |
| 場地資助計劃
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成功申請者能以低至基本場租兩折 （麥高利小劇場）的價格租用本中心場地，展示及演出其作品 | 表演藝術及跨界別藝術 | 不多於總場租的 80%（最多14天場地租金資助） |
| 設計創業培育計劃
|
「設計創業培育計劃」由香港設計中心管理，旨在為各設計新晋企業在創業初期，提供硬件及軟件的支援 | 設計相關 | 資金：最高26萬港元
辦公室：1年免費工作室或共享工作空間（租金資助最多為24萬港元） |
*圖表資料由Trial and Error Lab整理
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