行業分享會【只係手作仔？NO！提升手作工藝鑑賞力講座】
最近疫情閉關在家，沒法逛週末手作市集，惟有網購止癢？不過，不論是市集現場又或網購平台，為何差不多的手作產品，有人賣$39、有人卻賣$389？看相片也好，拿上手也好，這些「手作仔」都相差無幾；要分辨是否物有所值，真的像選購合規格的口罩般困難！
為此Trial Academy將舉辦免費線上講座，讓大家安坐家中，也可學做個精明的手作消費者，不易「受騙」，買到心水產品。講者是Trial and Error Lab 中具有創辦品牌與市場策劃經驗的管理員，她們將分享手作工藝作品的鑑賞技巧，同時附有品牌個案分析。
至於手作品牌經營者，也非常適合參與是次講座 —— 所謂知彼知己，知道自己品牌的水平與定價準則，並找到有鑑賞與欣賞能力的潛在顧客，才能令自己以至整個文創業界進步，製造良性競爭。
講座重點
- 手作市集的吸引力
- 人們喜歡手作品牌的理由
- 學習鑑賞手作產品的重要性
- 款式、包裝、造工、選料、設計原創性如何分辨
- 要找懂得欣賞你的顧客
- 個案討論與分析
- 每一次你花的錢， 都是在為你想要的世界投票？
講座對象
手作產品喜愛者，又或有意從事文創產業、經營個人品牌或對手作工藝行業有興趣的朋友
講座資料
| 上課日期 | 2022年8月19日（五） |
| 上課時間 | 7:30pm-9:30pm |
| 地點 | Trial and Error Lab |
| 費用 | 免費 |
| 截止報名日期 | 2022年8月12日（五） |
報名連結
導師簡介
絹（王育娟）｜Trial and Error Lab 管理員
由電台DJ變成共享工作空間負責人，一直參與網媒採訪及拍攝，並舉辦過多次手作市集。近年最關注的是文創發展，希望以其說故事及策劃節目活動等經驗，跟一羣年輕手作工藝師及其初創品牌同行，開創不一樣的職志之路。
Beatrice Wong | Trial and Error Lab 管理員
曾任公關顧問公司（agency）多年，擅長為大小企業及公司籌辦活動，聯繫不同單位及媒體合作。及後成為Slasher，並創立植物設計品牌，為各大品牌如SKII、Philips、Listerine、新都會廣場等，度身訂造個性化禮品及佈置服務。現時專注為Lab旗下之選物平台「盒嘢」擔任策劃工作。
手作仔？NO！提升手作工藝鑑賞力（免費線上講座）
最近假日閉關在家，會否「身痕」想逛週末手作市集，惟有網購止癢？不過，不論是市集現場又或網購平台，為何差不多的手作產品，有人賣$39、有人卻賣$389？看相片也好，拿上手也好，這些「手作仔」都相差無幾；要分辨是否物有所值，真的像選購合規格的口罩般困難！
為此Trial Academy將舉辦免費線上講座，讓大家安坐家中，也可學做個精明的手作消費者，不易「受騙」，買到心水產品。講者是Trial and Error Lab 中具有創辦品牌與市場策劃經驗的管理員Beatrice Wong，她將分享手作工藝作品的鑑賞技巧，同時附有品牌個案分析。
至於手作品牌經營者，也非常適合參與是次講座 —— 所謂知彼知己，知道自己品牌的水平與定價準則，並找到有鑑賞與欣賞能力的潛在顧客，才能令自己以至整個文創業界進步，製造良性競爭。Trial Academy免費線上講座可一不可再，請把握機會報名。
工作坊重點
- 手作市集的吸引力
- 人們喜歡手作品牌的理由
- 學習鑑賞手作產品的重要性
- 款式、包裝、造工、選料、設計原創性如何分辨
- 要找懂得欣賞你的顧客
- 個案討論與分析
- 每一次你花的錢， 都是在為你想要的世界投票？
工作坊對象
手作產品喜愛者，又或有意從事文創產業、經營個人品牌或對手作工藝行業有興趣之人仕
工作坊資料
| 開課日期 | 2020年3月20日（五） |
| 上課時間 | 7:30pm – 9pm |
| 名額 | 100人 |
| 地點 | ZOOM 線上講座 |
| 費用 | 免費 |
| 截止報名日期 | 2020年3月18日（三） |
報名連結
https://breakgather.breakthrough.org.hk/form/TW1920_08A
導師簡介
Beatrice Wong | Trial and Error Lab 管理員
曾任公關顧問公司（agency）多年，擅長為大小企業及公司籌辦活動，聯繫不同單位及媒體合作。及後成為Slasher，並創立植物設計品牌，為各大品牌如SKII、Philips、Listerine、新都會廣場等，度身訂造個性化禮品及佈置服務。現時專注為Lab旗下之Trial Academy擔任策劃工作。
創立品牌？我只係將中意嘅事當係……
「冒一次險，發一次電」
解開創立品牌迷思……你將中意嘅事當係？
【創業技術文】 Text / Kuen + Gi Photo / Andy
當人家讚賞你有勇氣在逆市創立品牌，其實你可能你心裡嘀咕：「創業？我只是做喜歡的手作及藝術……我還在後悔，在想要不要找回工作養家呢！」究竟是純粹為了興趣，還是想要創造自己的事業？有想過打算以此為長遠事業嗎？有需要租用工作空間嗎？
話說過往跟Trial and Error Lab「駐場實驗室伙伴計劃」的18至35歲的申請者見面；我們戲稱會面為「相睇」，因這是一個透過面對面的傾談，看看彼此是否適合在創作路上，嘗試一起走一段路。其實不單由我們挑選申請者，對方也可在「相睇」後，決定是否加入這個鼓勵大家創作、嘗試找尋出路的羣體。
這是很公平的；有人經過面談，聽過我們的觀察和分析，方發現自己創作未必需要租用共同工作空間，反而可能是參加培訓課程；又或自己原來根本還未走到起點，需在創作上再鍛鍊多一陣子。「相睇」完，江湖（市集 / 展覽）再見；有朝一日總會重逢，甚至合作。
經過一輪面談，我們發現不少朋友有以上的煩惱；再加這幾年在文創界別一些田野觀察，對於想有自己文創品牌的朋友，我們有以下幾點觀察整理。或者從中，能看到一些年輕創業者的特質，當中或有你或你身邊人的影子；並能解開令人困惑的創立品牌迷思。
一.「我想有自己產品拿去賣！」
無論做飾品、插圖還是做藝術，很多人都會說：「我想出產品！」的而且確，產品可能帶來收入，但｢成也產品，敗也產品｣，如果你的品牌還未建立到鮮明的故事、清晰且有共鳴的訊息、有效的視覺傳達設計（visual communication）等，產品不但不能帶來利潤，更可能無人購買，變成「蟹貨」—— 因為無人懂得欣賞。故此想擁有自己的產品前，務請三思：你的產品想帶出什麼信息？你的產品有何獨特之處？對象是那個年齡層與喜好的消費者？你會找什麼廠商生產？還是全手做？……創業前要搞清楚的事情，又豈止這些？
二. 「朋友讚靚，就開始做手作品牌囉……」
許多人一開始是因為手作產品得到朋友的讚賞，因而踏上手作工藝這條路。沒錯，朋友鼓勵可以給你信心，但經營品牌，卻是另一回事。即使產品很美，但還是要顧及林林總總的大小事項，包括：財務管理、營銷推廣、品牌理念、客戶服務、物流，還未說不時要做產品研發、個人進修增值、建立客戶及合作伙伴網絡等……
在建立品牌前，請誠實地面對自己：｢我做手作產品，是消閒興趣、做生意抑或搞藝術？」不是說做全職去做手作或營運品牌才好；重點是無論做甚麼，都要有清晰目標，更不要失去對手作的熱情，否則忘卻初心，賺多少錢也沒意義了。
三. 「這技術是我上網自己學習，獨一無二的呀！」
也許因為何事都可從網絡或書本自學，所以近年出現不少自行摸索創作竅門的人。於是，市場充滿許多類似款式的手作產品。一般消費者實在不容易分辨產品的優劣，只能用最簡單的方法 —— 價錢，判別哪個便宜便買哪個。
可能創作者會很不忿：明明自己用心鑽研與製作，卻未能獲得欣賞，我有錯嗎？我的作品不值得買嗎？
要解決，當然有方法。除了鬥便宜（短期）或教育消費者（長期）之外，也許更要練習好好介紹你的產品獨特之處，包括用料、製作方法、創作意念、工藝技術、款式設計等。努力用消費者容易理解的方法，讓他們認識你的獨特性，才能區別你的作品，令人欣賞。
年輕人在創作路上，每天都有新的事物應付，更何況是營運一個手作品牌？當中的學問，絕對要不停摸索。但瞎子摸象又如何順利為事業走出新路？品牌應如何建立？
更甚是，在Error的年代，嘗試，還沒有出路？
或許Mirror新歌《Warrior》歌詞的一句，能鼓勵裹足不前的你：「冒一次險，發一次電。越定型越要變，越技窮越要變。」既然年輕，不如拿出勇氣，改變自己，並與同行者一起尋找出路吧！
| 【嘗試，仲有無「出路」？2021-22 Trial and Error Lab 實驗室伙伴招募】
Trial and Error Lab是一個冒險者的羣體，相信不斷嘗試、修正，持續朝着目標進發。如果你正在／打算用半年至一年時間，營運一個品牌／工藝／設計／多媒體習作，願意付出努力、時間，互相幫助，彼此提點，歡迎你申請成為Trial and Error Lab 的實驗室伙伴（Lab Fellow）。進駐日期為2021年8月1日至2022年6月30日。 詳情：bit.ly/3bXUcDy |
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我想做全職工藝設計師，但能賺到生活費嗎？
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【Trial Academy 技術文】 Text / Kuen Photo / Andy
「點解我做極都『維唔到皮』？」」若然你正考慮放棄工作，建立個人品牌去做全職手作工藝師，最擔心的，該是如何為生吧？
先了解收入來源
首先，要理解收入與支出是甚麼。許多人以為收入多於支出，就等於「維到皮」。不如試閉眼想想：你每個月的收入與支出，有清楚地記錄嗎？要知道一些手作工藝師，每個月尾只隨意看看戶口：「好似有客找咗數，我多咗嚿錢呢！」但這筆收入到底來自哪裡？是訂單、工作坊、市集抑或寄賣店？搞不清楚收入來源，便不知每月平均收入，無法理解品牌的財務狀況。推而廣之，沒有穩定收入，又怎能以入全職手作工藝師的身份謀生？
計算支出要分明
其次，除一些很明顯的開支之外，例如：材料、租金外，大家可能看漏了很多「隱形」支出，包括由外國買材料回港的運費、送貨給客人的郵費與交通費、社交媒體廣告開支、推廣費用（譬如買一送一、試堂或體驗價等等），還有購置器材的費用、牌照、產品耗損，以及大家經常不敢面對的 —— 自己的人工！所以，別以為售價高於成本，就是賺了錢。
可能計完數，終發現自己一直以來，不單沒有賺錢，原來還不停蝕錢，非常難過，不想再堅持下去了？
千萬不要灰心，嘗試，是需要一步步來。不如先檢視品牌與個人目前的財務狀況，對自己這盤小生意來個財政上的全面掌握，方知道日後如何調整方向，令財務狀況由蝕錢，變成「回到本」。下一步，可參加一些給文創產業創業者的課程，例如去「Trial Academy嘗試學院」，趁9月30日前的早鳥報名優惠（請按這裡了解詳情），學習品牌銷售竅門、包裝陳列技巧、產品攝影技巧等。日後要以工藝為生，並讓品牌有更長遠的發展，則不遠矣。
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為香港人送上一張療癒畫作。CarrieFish Zentangle
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【另類職志專題】 Text / Gi Photo / Andy
在這慌亂的時刻，如何放下手機，暫放憤怒；停一停，獲得片刻安寧？
禪繞老師 Carrie Yue 最近為着香港人當下的社會困境，開設免費的靜心工作坊，讓我們好好與自己對話，覺察身心狀態：也把親手用膠水、金粉製作的小小玻璃瓶靜心瓶，來送給需要安靜的人。「讓我們看着這玻璃『靜心瓶』，注視內裡星塵流動，」她咪着一雙如彎月的眼睛，溫柔地說：「注視它流動幾十秒，當下就不再被外在環境牽動，平靜如初。」
把玩「靜心瓶」時，Carrie Yue 自言也曾經很不快樂：「從前我為令工作更好，不，是想升職才對，我不斷進修，由學位讀到碩士，每星期幾乎每晚也在課室中渡過，時刻想着工作與讀書，」向上流動的社會壓力，讓她走上「獅子山下」的發奮故事，卻同時令情緒繃緊，健康倒退，跟身邊人也關係漸趨緊張。「幸好，禪繞慢慢把我帶回平靜滿足的狀態。」
誠邀你先來一個深呼吸，進入這位從緊張大師到禪繞老師的心靈褪變旅程。
要進步，就要進修？
你一直信奉「知識改變命運」嗎？Carrie亦然 。
「記得一位上司曾跟我說，『如果你想一直進步，就要不斷進修，先拿個學位。」初進職場的她深信不疑，「我本身只有文憑學歷，於是先讀一些銜接課程，再去讀學位。」好幾年她在半工讀，終在2010年完成商業管理學士。「我繼續進修，報讀『公營機構管治碩士』；的確有了這些學位，加上搏命工作，升職機會就在眼前。」
她當時的人生觀建構在事業與進修上 ，認為充實的生活，是日程絕不能留白。
這也是你的寫照嗎？
你，知道自己在忙甚麼嗎？
於是她堅持再忙也要報讀一個又一個課程。終有一天撐不住了，「2012年升職後，我瘦了很多，連褲子也快鬆得穿不下，人也很緊張，」問題源於生活空間太少，以及工作崗位改變後令情緒抑壓，「我做客戶服務，升職後要處理較多問題的客人，克制自己及對方，笑面迎人。同時我也很想下屬做得更好，彼此關係愈趨緊張。」
她的解決方法，居然仍是讀書！「但這次終於找對了課程來讀。」
原來她接觸了正念。「當時參加常霖法師的攝影禪修營，記得一位嘉賓問，『你天天在忙，在忙什麼？』聽後我哭得不能自已，就開始思考：為什麼不快樂？當下我需要怎樣的生活和人生？」後來知道有禪繞班，她一直喜歡繪畫，就去上課，「課程中要把眾人的畫作拼合，彼此欣賞。我本身很怕跟人比較，因總不滿意自己的畫。但當所有畫放在一起，每張畫也很美，連同我那張也很美。那刻開竅了：是不是在忙亂中，我太近距離看過去的自己，從沒留意當下的自己也很好？」這次觸動的體驗，令她愛上禪繞。
從禪繞，找到當下的滿足
這次觸動的體驗，令她愛上禪繞（Zentangle）；它之所以吸引Carrie，因這是跨越宗教的心靈活動，過程中沒有對錯、比較、批評，只須放鬆；「繪畫時可隨心下筆，不用講究構圖；每一筆回到呼吸和當下，有助認識自己與情緒。」
她投進這種專注，再修讀幾個基礎班與進階班，2016年更到美國跟禪繞創辦人學習做禪繞認證老師（Certified Zentangle Teacher, CZT 22)。獲得老師資格後，身邊不少社工朋友都請她去教授安靜心靈的禪繞課程，「下課時看到學生繃緊的表情都放鬆了，很開心呢！」
後來任職的機構重整架構，工作愈益艱難，「既然禪繞那麼好，助人自助，社會也很需要，我就萌生了裸辭去闖一番新的事業的想法。」
話說回來，她以前減壓的方式，是一年去四五次日本，「但賺得多洗得多。接觸正念和禪繞後，漸漸明白不一定用旅行來獲得滿足，原來不用很多金錢，隨時隨地都可安靜身心啊！」 終於她捨棄全職，去年成為全職禪繞老師，並加入Trial and Error Lab 成為實驗室伙伴，利用這空間來嘗試教授不同的禪繞教學班，如畫傘班、畫生活用品班等，並以CarrieFish Zentangle成為她品牌名字。
當然收入不及從前穩定，這一年多生活也有高高低低：「但當父母問起我今天做甚麼工作，我會答道，我在做滿足的工作，也是香港人此刻需要的事情。」下一步？不再刻意計劃，「專注、平靜地做自己相信和值得的事，當別人就會看到我的努力，就會遇上好人和機會呢。」 她頓一頓，微笑道。
| 正念與禪繞
Carrie 說，把心帶回當下，不顧慮未發生的事情，也不思考過去，專注此刻，就是正念（Mindfulness）。「畫禪繞畫，令人不自覺地進入完全放鬆、集中的狀態，變得只留意當下，那就是正念的狀態。」 |
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以休整為創作驛站。Nothinglastsforever Craft
眼疾香薰治療師 X 花藝師的心靈之眼。萬花瞳 Kaleidoscope
「另類職志專題」是什麼？
我們嘗試開展以多媒體形式，帶大家走入非主流的職志世界，了解Trial and Error Lab當中的實驗伙伴，他們不同的職業和工藝故事。
以休整為創作起點
以休整為創作驛站
【另類職志專題】 Text / Cathy Photo / Andy
香港如今處於昏亂，哪能「休整」？
其實，休整在心緒不寧的時刻更為重要，讓人能稍稍回到日常，作休息與整理。但一個需要高度專注來創作的手作工藝師，怎樣才能在急促的節奏與不安的壓力下，嘗試休息，並繼續創作？30出頭的的Trial and Error Lab實驗室伙伴陳嘉俊，很年輕時就創立工藝品牌Nothinglastsforever Craft，但多年後遇上樽頸，他於是加入 Trial and Error Lab 作為創作的重要驛站。他就在此跟管理員絹分享如何在休整的人生階段中，嘗試其尋找新的職志目標，並計劃下一里路。
陳： 陳嘉俊 @ Nothinglastsforever Craft，Trial and Error Lab 實驗室伙伴
王： 王育娟，Trial and Error Lab 管理員
1. 你是如何成為實驗室伙伴（Lab fellow） 的？
陳：我的品牌叫Nothinglastsforever Craft。我本身是做手工皮革的，曾經在佐敦附近有個工作室，做了2至3年後，覺得沒有什麼新的突破，就停下來，後來轉到一份全職工作，但實在難以適應每天都做相同的事；因此再重拾手工藝，並嘗試發展線畫。
線畫，顧名思義，就是以線製作而成的畫。創作的時候，要先在木板上打釘，然後在釘與釘之間，讓線由一點繞到另一點，直至完成圖案。一條條直線，可以織出曲線的效果。創作線畫，是一個可以放空自己，靜下心神的時間。我也以這項工藝報名，最後成功進駐Trial and Error Lab（下稱Lab）。
2. 由一點到另一點，那麼，你會用什麼詞語來形容現在這一點—在Lab 的這段日子？
陳：我覺得人生階段的整理…… 在事業上是一個整理的狀態，將過往的逐點逐點整理。我才30出頭，喜歡試新事物，在手工藝方面亦一樣，喜歡試一點這種、試一點那些，每樣都隨心地涉獵少許，有點散渙。但走到現在，我覺得可以專心發展線畫和紙雕，整理發展成為事業。
在Lab 的一個好處是，有不同手工藝的fellow 可以一起交流討論，彼此提意見，例如在工藝上、技巧上、材料上，甚至在擺市集方面，也可以交換經驗。管理員也會與我做檢討整理（review），對於我這些不太懂得整理的人，是很好的。
3. 檢討整理（review）的過程是怎樣的？
王：每個進駐的Lab fellow 一開始都會做一份時間囊（time capsule）， 寫下在進駐Lab 期間希望達到的目標、如何完成等等，就像是起點。大半年後，我會約不同的Lab fellow 吃飯， 並藉此做review。我們會拿出時間囊，一起談談這大半年經歷了什麼，大家有沒有達到最初的目標；有些fellow 會超額完成，有些則偏離航道 —— 完成了其他計劃，有些則可能遇上其他狀況等等…… 過程發生了什麼呢？是時間管理？還是在摸索的路上有新的想法？ 和fellow 一起檢視過去，不過是個誠實面對自己的過程罷了。
4. 誠實面對自己人生的過程是？
王：因為他們要思考、整理自己的方向和目標，也要想想怎樣具體完成啊。一年的時間很快過，人亦容易被惰性牽着走，所以要認真叩問內心，整理前路很重要。當然，我們也會在整理中發現， lab fellow 需要的可能不是工作枱，而是技巧上的鍛鍊，或是經營品牌的知識，我們也會建議他們參加Trial Academy 的實務課程，例如事業管理、市場策劃等；但關鍵是lab fellow在整理中認真面對自己，制訂目標，調校方向，勇敢嘗試，在旁的我們才能出力，與他們一起行，找到下一點。
Lab 不只是出租工作枱，我們更希望透過這裏，讓從事手工藝的年輕人可以在嘗試和調校的循環中找到職志和出路，令他們能夠在工藝上、經營上可以繼續健康地生存下去。而且，我們相信羣體—一班人一齊行，比單獨前行來得更有溫度，更容易迸發新的點子。
陳嘉俊最近就展開南美古老手工藝玩意鈎織（macramé），他並跟另一實驗室伙伴Kaleidoscope萬花瞳合作，推出「天然花束 x 手工織物」，是他們在Trial and Error Lab一起創作的作品。
5. 整理之後，你如何再出發？
陳：我快要離開實驗室伙伴計劃，離開Lab。我會不捨得這裏的人，會捨不得一班人在身邊一起工作的感覺！我希望將來可以租用一個大的工作室，有600-700 呎，和幾個手作人一起共用。雖然私人空間重要，但工作氣氛也很重要，習慣了與其他lab fellow 和管理員一起，起碼不用孤伶伶地對住四面牆，既可工作時工作，工作以外可以一起打機、玩board game 等，最重要是讓自己唞一唞，不要只顧創作，身心也要休息呢！
*此文原刊於《突破人》四月號，標題及內容略經編輯修改。
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你也想有一個實體空間，尋找創作方向嗎？
申請做Trial and Error Lab的Lab Fellow可能幫到你！
如果你：好需要工作空間，想嘗試不同方法去達成目標，更希望將想法化成具體行動；同時你又是本地手作工藝師、設計師、創作人，或多媒體製作人等，喜歡跟人交流jam橋，就要申請成為2019-20年度「實驗室伙伴」（Lab Fellow）。
你可選擇成為駐場實驗室伙伴（擁有自己的獨立工作枱）或非駐場實驗室伙伴（只使用共享工作枱）。加入後更可使用公共工作間，於活動式組合大枱（簡稱「豬肉枱」），開辦工作坊、做嘢、開會又或食食食等。6月20日就截止申請，請去以下網址報名：https://urlzs.com/Ao64q
不怕花心機花時間的女生。Present Present
不怕花心機花時間的女生。Present Present
【另類職志專題】 Photo /Andy Text / Gi
從設計到工藝，蔡怡雅（Irene）努力尋找她的職志，她決定：「我要花心機、花時間，去留住最愛的東西！」
別以為她說不負責任的豪情壯語，相反，這正正顯示她握拳的決心。話說Irene 大學設計系畢業後，一心做個平面設計師：「我喜歡紙品，用設計把字與圖出版成書，令我充滿成功感。」後來轉過幾份工作，皆專注於編輯、書籍及雜誌設計。
因常到公園撿拾地上的花與葉作設計素材，並偶爾接觸到香港當時尚未普及的立體壓花，竟勾起她心底對花的熱愛：「立體壓花是把鮮花花瓣，以透明物料凝固於最美狀態。其實我的大學畢業作品正是花卉拼貼；立體壓花重燃我對花、植物的愛。」
她工餘時到台灣、日本及荷蘭學藝，修讀壓花技術課程，考取證書成為導師。專心花上十年學習，她慢慢轉換跑道，開創品牌Present Present Botanic Art Studio，以創作及教授壓花、保鮮花等藝術品與首飾為業。
現時她是香港少數的壓花老師，創作時不單追求永恆的美麗，她也提醒學生：「做壓花要很專注，才不傷害脆弱的花瓣，同時也可安靜地思考花帶給人的意思。」她提到一個難忘的故事：「有客人想把剛去世的媽媽，生前最後的插花保存；我就把他們小心翼翼地帶來的康乃馨及玫瑰等花製成畫作及與首飾，做好後連自己也很感動。」
於過去的五月，她就在Trial and Error Lab，舉辦名為「花時間、花心思、花故事」展覽，透過繡球花、玫瑰、滿天星等花朵製成藝術品，訴說花與人的故事。好像一個男孩子，為何會一聲不響，把Irene的藍色花都買走？他背後是一個怎樣去記掛母親愛好的故事？而一位中年先生，又為指定要Irene只做一種花？這竟然是一個家庭痛失愛貓的經歷。
看罷就會明白，為何Irene堅持花藝創作，因為花既帶來美麗，更帶來人心的療癒。
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【Trial Academy 技術文】 Text & photo /Johnathan
創業總是離不開「資金」，但並非每個人都有錢創業。沒積蓄，未能集資，又不想問「財仔」借貸，但腦海裡卻有很多創業的點子，怎麼辦？難道窮就真的不能創業？
其實香港以至世界各地，都有各式各樣的創業資助；只要願意拿起筆桿申請，創業大計就可以實現！
Trial and Error Lab嘗試學院早前就邀請了高盛財富管理有限公司高級顧問Jason Tse來分享。他曾為多間企業及初創公司取得超過港幣400萬資助金額，處理過逾百宗申請個案，就算不懂填寫資助計劃書，看不明財務報告的數字，又或屢次申請失敗也不要緊，就請Jason來教路吧！
申請資助前，你準備好未？
在閱讀以下細節、落手寫計劃書前，Jason請大家先想一想：「你的現況及需要是什麼？」緊記千萬不要只為金錢去申請林林種種的資助，否則便會浪費了填計劃書的時間，又未必能成功申請資助。
「在寫計劃書之前，你必須要問清楚自己幾個問題：你認不認識自己的產品或服務？你想以個人、公司還是機構名義去申請資助？產品或服務有甚麼銷售渠道？」最重要的是，要先了解自己現在需要的是甚麼，是資金還是物資。若能回答以上問題，Jason認為大家方可開始尋找及填寫創業資助計劃書。
一. 認識計劃書是好的開始
Jason先指出，計劃書分很多種類，想創業及申請資助的朋友，要了解各個計劃書的種類，而最常見的有「商業計劃書」及「活動計劃書」等。不同計劃書資助的目的與內容皆有不同，千萬不要申請錯計劃書啊！
舉例說，若想透過資助來發展自己的文創品牌或公司，就應該填寫「商業計劃書」。計劃書內容需包括產品或服務介紹、市場分析、商業模式及團隊背等，Jason提醒大家要注意的是，「大家別只顧介紹或形容自己的產品或服務，但不指出當中特別之處。例如一定要講清楚你的產品有甚麼地方是與別不同的，才能令你脫穎而出。」
相反，若是想申請資助來舉辦不同活動，例如手作市集或是遊學團等，就要選擇填寫「活動計劃書」。這類計劃書需填寫活動目的、細節、執行時間表及預期效益等：「其實大部分的資訊都難不了活動搞手，只要如實寫在計劃書便可以。」但或者你會問，「活動效益很難如實寫出來，好像可令許多年輕人『學習文化』、『放鬆心情』，如何寫呀？」Jason教路，預期效益不應只寫幫到「很多」人，而是要將這些效益寫出來，又或量化它，具體列出幫到「多少」個人。
二.認清評審者是成功的一半
知道自己應該申請哪類計劃書之後，便要認清誰是計劃書的評審者。所謂「知己知彼，百戰百勝」，皆因各類計劃書審批的角度，可以完全不同。
計劃書的評審者有很多種類，如：政府、貸款機構、投資者及個人愛好者等。政府及個人愛好者會以無償方式批出資助，幫助申請者發展自己的事業。個人或企業投資者，則或會以有償方式批出資助，但當中可能涉及利息或股份收購。Jason建議，從事文創的手作工藝師可考慮申請政府或個人愛好者的資助。
他提醒，政府在審批計劃書時，比較著重了解申請者以甚麼形式來申請，例如是個人還是公司？而計劃書當中的支出是否合理、提供的文件是否齊備及正確亦絕對是考慮因素。「若大家申請的資金差不多，審批者會傾向批出資金給較有需要的申請者。」
個人愛好者（即藝術團體或家族慈善基金等），他指出他們的審批條件跟政府略有不同，「他們會考慮大家是否擁有相同的理念或價值觀，項目可否以替他完成夢想或彌補缺憾。若對方十分欣賞你的工藝技術及熱誠，也是大有機會的！」
三.申請者常犯的數字錯誤
當寫好一份完美的計劃書，遇上對的評審者時，申請定必事半功倍！不過，數字永遠是大部分藝術創作朋友的天敵（編者絕對是！），數字盲總會有計錯數、報錯數或寫漏一個「0」的情況出現，後果可大可小。
Jason單刀直入說：「的確，支出及財務預算，是一般申請者最易出錯的地方。」他建議填寫支出及財務預算不要過於簡化，前者要仔細列明每件物資的支出，「若要報價，就要貨比三家」，後者所填寫的預算，則需要能夠好好解釋給評審者明白，而不是任意胡亂的寫。
Jason明白市場變化太大，此刻寫下的財務預算未必是將來的財務情況，但他建議：「但你只是根據一些目標或預期情況而估算，如進駐中國市場或需增加員工及費用等，這些都是必需要寫的。」亂寫的話便過不了評審者那關。
對於資源不足的工藝師來說，懂得寫計劃書，便可以利用這些資源去發展工藝品牌，不用再煩惱資金、場地等問題。不過也要提醒一句：若成功申請，資金到手，一定要將計劃書如實執行起來。無論你的計劃書寫得多好，若不好好實踐，計劃書寫得多也只是一張廢紙，辜負了資助者的信任與支持。要是好好實行，你的資金和品牌便長做長有，也有機會獲得更多資助，也令更多人認識你的工藝。
附錄：三個適合文創產業人士申請的資助計劃
| 資助計劃 | 內容 | 項目範疇 | 資助/津貼 |
| 藝術發展局計劃資助
|
公開給所有藝團及藝術工作者申請，資助範圍包括表演、展覽、出版、教育、創作、評論和存檔 | 視覺藝術、戲劇、戲曲、文學、音樂、舞蹈、電影及媒體藝術和跨媒介藝術 | 上限50萬港元 （資助金額為成本減去收益） |
| 場地資助計劃
|
成功申請者能以低至基本場租兩折 （麥高利小劇場）的價格租用本中心場地，展示及演出其作品 | 表演藝術及跨界別藝術 | 不多於總場租的 80%（最多14天場地租金資助） |
| 設計創業培育計劃
|
「設計創業培育計劃」由香港設計中心管理，旨在為各設計新晋企業在創業初期，提供硬件及軟件的支援 | 設計相關 | 資金：最高26萬港元
辦公室：1年免費工作室或共享工作空間（租金資助最多為24萬港元） |
*圖表資料由Trial and Error Lab整理
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眼疾香薰治療師 X 花藝師的心靈之眼。萬花瞳 Kaleidoscope
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【另類職志專題】 Photo /Andy Text / Gi
「黑夜給了我黑色的眼睛， 我卻用它尋找光明。」顧城的短詩《一代人》，說的是給時代蒙蔽的感官；而香薰治療師與花藝愛好者曾沅詩（Bonny），擁有的則是被罕見疾病攻擊的雙目。 如果Bonny沒曾患病，至今她該還是那個每天在辦公室沒日沒夜做文件、只接觸電腦屏幕強光的人，「我絕不會『看』到今天另一片光明。」
曾經很討厭花
初認識Bonny，感覺她頗有林黛玉的氣質；溫柔的小家碧玉，像是單純喜愛花與香薰，便用這些「女兒家」手藝織夢。「我的確屬於花，但那是『眼花』，」她抿抿嘴笑道：「其實我以前討厭花，種什麼也死掉。」
未與「花」結緣前，她於加拿大修讀心理學及商業學，回港進入大學醫學院當研究助理。「那時正值SARS，每天做非常重要的醫學研究，人生第一次覺得有意義。」極度投入工作竟帶來疾病；先是暈厥，繼而是胃潰瘍，「人生首次患上大病，我要辭工休息。」
休養過後，她進入另一所大學工作，某天突然在電腦前感到畏光，不住流淚，「同事迫我看醫生，但即使頭痛、眼花，我仍說要完成工作。」因愈感不適而被迫就醫，「我的視力頃刻大減，竟成了視障人士。醫生懷疑是腦神經發炎，要做很多檢查，每天也注入高劑量的類固醇。身體機能衰退，在病床生活了一年多。」
醫生終確診她患上罕見的「視神經病變」及「錐型角膜」。她卻坦然：「手術後左眼雖僅餘一成，但右眼還有五成呢！當時我想，能學習用觸覺、聽覺等去看世界已很不錯。」這麼大的挫折，怎能如此樂天？
的確，她還不知道有更大的難關在等待她。
絕望中的的療法
康復後Bonny回到大學工作，電腦屏幕用放大字體、走路輔以雙手觸摸，加上死記辦公室路線與位置，工作與日常生活應付俱佳，看起來視力跟常人無異——連她自己也以為沒事了。
不過半年後眼疾還是復發，差點連僅餘的視力也保不住；醫生提醒她甚至身體其他感官或會一併衰退，勸其停工。但此間她的休息方法，是跑去修讀美術及修圖課程，並接油畫修圖工作維生！「因服藥令記憶力衰退；我很想用圖畫、圖片幫人留住回憶。」何況她自小喜歡藝術、做手作，「身邊人常說做art浪費時間，要做會計師、醫師、建築師等『師』才賺錢；我生病就可『大條道理』去做吧？」
但同時也因藥物劑量太高，帶來副作用 —— 一天她精神不振，不慎給滾水燙傷，全身有三成皮膚兩級半燒傷。痊癒後她終明白，不能再單靠藥物，否則還要被燙傷、跌倒甚至被車撞傷多少次？「正巧嫲嫲與婆婆也在患病，我希望不用藥物去幫助自己和她們。」
以花與香治癒身心
她想起在病榻時視力極差，但家人會在房間擺放花束，一室花香對她饒富深意；而且取自天然植物的香薰精油有治療作用；喜愛藝術、又有心理學背景的她，遂鑽研香薰與花藝，以考取IFPA註冊香薰治療師，以及專業押花 / 乾燥花灌膠師資格為目標。「其實我讀書很不容易，記性差、眼又壞；但接觸了香薰與花藝知識，像提醒我要慢活，跟隨自己的步伐學習。將來若要用來幫助人，更不能操之過急。」她也終真正體會讓身心休整是甚麼一回事。
修讀了三年多，正遇上Trial and Error Lab去年7月招募第三屆實驗室伙伴（Lab Fellow），她決定加入，但心情戰戰兢兢：「我知道一遇壓力又可能再生病，惟有靜觀身體需要，並透過香薰與花藝帶來的療效，慢慢幫助自己發展第一個品牌『萬花瞳』。」她現在的工作包括為企業編寫香薰配方，以及創作花藝結合香薰的手作，例如香薰大豆蠟燭、花束香薰襟針等；並到處教授香薰花藝工作坊。即使工作塞滿日程表，但她說都是助人自助、滿有意義的新嘗試；偶有錯折也難不到已走過經歷浩劫的她了。
「朋輩支持也很重要。在Trial and Error Lab跟其他Lab Fellows一起創作，成了朋友，共同研發作品，這更是以前工作沒有得到的滿足感。」據我觀察，她更像Fellows間的心靈醫生，若誰正被失眠困擾或感到疲憊，她都會偷偷泡壺花茶、甚至送上手製的香薰飾品打氣。
Bonny現時的品牌叫「萬花瞳」，「其實『萬花瞳』意思是，即使眼睛花痕累累，仍堅持用不完美的眼睛，去發現和欣賞世界的美麗。」Bonny閉上眼，用掌心捧起桌上的微熱花茶，緩緩地說。
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【另類職志專題】 Photo /Andy Text / Gi
Wasa 做過好幾份工作，她很努力，也很有紀律；但在每個崗位幹了一段日子，她就變得悶悶不樂，欠缺動力。
她很在乎前路，更希望把夢想實踐，但為何總像裹足不前？
當夢想工作並不適合
Wasa 很自小喜歡繪畫，最愛視藝科，常以水彩木顏色繪畫自娛，並配上正向字句來送給朋友。畢業後她曾以漫畫形式出版自己的書籍，履歷表十分亮麗。
她終於成功當上設計師，是已經找到理想嗎？但日積月累，卻發現設計工作跟創作與繪畫大相逕庭，既不能創作，也有很大的限制 —— 更重要，她發現商業世界中的設計工作，並不是適合自己的職志。她意志日益消沉，了無生氣。
當朋友成為伯樂
在快提不起勁繪畫，一直欣賞她好友決定幫她一把，主動為她開拓前路 ——
「我很喜歡你的水彩木顏色畫作配上正向字句！不如幫你開一個Facebook專頁吧！」
「我真的可以嗎？」
「可以！都交給我吧！」
靠着好友鼓勵，Wasa漸漸抖擻精神營運Facebook專頁，把一幅幅可愛手繪漫畫上載，並建立個人品牌。因為作品公開發表，伯樂相馬，終於發生在她身上。
有人看中她的才華，邀請她到手作市集擺檔，首次嘗試印刷明信片售賣。
再有朋友欣賞她的手藝，游說她接訂單，生產客製化的作品，並開拓寄賣點。
後來又有人介紹她申請成為Trial and Error Lab實驗伙伴，讓品牌作出更多嘗試。
後來再後來，有更多伯樂邀請合作，讓她的夢想愈走愈近。
其實Wasa一早擁有繪畫與創作天份，也一直努力鑽研技藝，只是欠缺動力，「我真的不夠勇氣，也不敢主動出擊。幸好朋友明白我的不足，用力推我一把，才能踏出一小步。」今天的她，已踏入創立個人品牌「亞囉哈滑沙.」的第六年，漸漸迎向理想人生，一邊教畫、一邊創作，並到市集、寄賣點及網絡售賣作品。
你身邊也有像Wasa一樣的朋友嗎？其實他/她只需一個伯樂，奉上一句鼓勵、一個實質的機會，對方就有足夠信心前行，大放異彩。
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