【Trial Academy 技術文】     Text / Kuen    Photo / Andy

「點解我做極都『維唔到皮』？」」若然你正考慮放棄工作，建立個人品牌去做全職手作工藝師，最擔心的，該是如何為生吧？

先了解收入來源

首先，要理解收入與支出是甚麼。許多人以為收入多於支出，就等於「維到皮」。不如試閉眼想想：你每個月的收入與支出，有清楚地記錄嗎？要知道一些手作工藝師，每個月尾只隨意看看戶口：「好似有客找咗數，我多咗嚿錢呢！」但這筆收入到底來自哪裡？是訂單、工作坊、市集抑或寄賣店？搞不清楚收入來源，便不知每月平均收入，無法理解品牌的財務狀況。推而廣之，沒有穩定收入，又怎能以入全職手作工藝師的身份謀生？

計算支出要分明

其次，除一些很明顯的開支之外，例如：材料、租金外，大家可能看漏了很多「隱形」支出，包括由外國買材料回港的運費、送貨給客人的郵費與交通費、社交媒體廣告開支、推廣費用（譬如買一送一、試堂或體驗價等等），還有購置器材的費用、牌照、產品耗損，以及大家經常不敢面對的 —— 自己的人工！所以，別以為售價高於成本，就是賺了錢。

可能計完數，終發現自己一直以來，不單沒有賺錢，原來還不停蝕錢，非常難過，不想再堅持下去了？

千萬不要灰心，嘗試，是需要一步步來。不如先檢視品牌與個人目前的財務狀況，對自己這盤小生意來個財政上的全面掌握，方知道日後如何調整方向，令財務狀況由蝕錢，變成「回到本」。下一步，可參加一些給文創產業創業者的課程，例如去「Trial Academy嘗試學院」，趁9月30日前的早鳥報名優惠（請按這裡了解詳情），學習品牌銷售竅門、包裝陳列技巧、產品攝影技巧等。日後要以工藝為生，並讓品牌有更長遠的發展，則不遠矣。

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