要品牌走下去？必先找出生存之道
【創業技術文 / 外地交流專題】 Text / Kuen Photo / Andy
作為手作工藝師，進駐實體店作寄賣，既可開拓收入來源，亦可拓展市場。正如參加Trial and Error Lab實驗室伙伴計劃的手作工藝師，他們在突破書廊做寄賣後，發掘了手作市集與網店以外的客源，又不用為實體店的租金擔憂；但也同時面對一個問題：「為應付銷售，我要不停重覆做產品，令作品失去獨特性。我是否要放棄寄賣呢？」
創作人重視作品的獨一無二，但生產商品卻講求規範化。面對如此矛盾，如何是好？
去年我們舉辦「試錯遊學團」，讓年輕的香港手作工藝師到台灣，跟工藝單位交流，其中一個是「印花樂」。他們是2008年創立的台灣印花布藝品牌，於當地有7間店舖，共30多個銷售點；在香港、日本和泰國也有經銷商。產品皆以自家設計的印花布製作，包裝餐具套裝、雨傘、門簾、圍裙，甚至文具和手機殼等生活家品。（跟「印花樂」交流詳情請看這裏）
品牌在2008年創立，捱過草創時期，2016-17年是他們急速發展的時期，因為他們跟台灣第二大便利店「全家」合作，推出聯乘產品。面對大好良機，3位創辦人思考的竟是：「我們要變成只要到便利店，就買得到的品牌嗎？ 」
放下心中的界線
經過審慎的思量，他們決定合作，設計和製作大量聯乘商品，供消費者換購。
不斷生產一模一樣的產品，未必每個設計師都喜歡，但這樣換來他們的產品在台灣3,000多間便利店出現，令公眾開始認識他們的品牌。
其中一位創辦人邱瓊玉告訴我們：「創業之後，首先要獲利生存，把商品規範化，然後才能有影響力，把信念推廣出去。」
誠然，規範了的產品不等於規限意念。在適當時機，放下心中對創作定義的規限，走出框框，或許會看到更美的風景。
也嘗試學習好好與市場溝通，待有一定成果，你的創作才有機會影響到更多人。
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「外地交流專題」是什麼？
我們每年都會跟年輕工藝師到外地參與市集、展銷、工作坊等，並把當地有關文創產業的有趣見聞整理，盼望給香港讀者帶來啟發。