【手作產品點解賣咁貴?】決定價錢高低的五大要點

【當練習成為習慣】  Text /Gina + Kuen + Gi     Photo/ Andy

疫情第五波驟然而至,學習適應疫下如常生活、消費與生產,是我們每個人在2022年必學的功課。

然而,在經濟不穩定下,每個消費決策都得審慎,但價錢牌是決定了一切嗎?站在消費者的角度,當然希望產品與預期價錢相若,甚至更便宜;但當你是一個品牌經營者及手作工藝時,你希望產品賺取成本,在合理回報以外,更多的是盼望消費者能對手作價值、技藝及品牌理念有所認同

如何把兩者的期望聯成一線(align)?如何令消費者與品牌經營者,都認同價錢合宜?或者以下6個要點,能讓大家明白手作產品定價的原則。

 

一. 獨一無二的款式

有時手作工藝師會自己打模、上色,由零到一創作出自家款式;一些工藝師都會喺累積經驗後,改良市面現存款式,生產出更貼心、實用嘅設計。這些開發成本,有時比產品平身仲貴(管理員畫外音:「我哋都識唔少不惜工本嘅手作工藝師,佢哋真係只想整件最靚最好嘅作品出來咋!」)

 

二. 手工的獨特性

手造的作品,與機製量產產品,外型或者相似,但質素和獨特性可以有天淵之別。以皮革銀包為例,若經人手縫製、上色,銀包會更為耐用,都更有藝術味 —— 因為染色效果每次都可以一樣,而這些獨特性,絕不能在機造產品找到。

Jacnat以幾何圖形及花形作基礎,配搭不同顏色的線材,加上皮革、木素材及珠子,以全人手鉤織一獨一無二的飾物。(哈哈笑鉤織手鍊(無眼睇版)$208

 

三. 選料的差別

你知道作品使用的原料是什麼嗎?拿香薰精油為例,有機、認證的精油比較貴很合理吧!要貴要平,其實豐儉由人,最後就睇你需要喇(管理員畫外音:「始終覺得,搽上身嘅嘢係謹慎啲好!」)

 

四. 品牌故事

有些品牌不是單純為了「做生意」,而是推廣價值。一些希望鼓勵及幫助年青人創業(管理員畫外音:「就像我們的香港文創選物平台HubYeah,哈哈!」),有些則是希望支持動物保育、基層服務等的發展。推廣信念及價值需要資源,一次購買就是一份支持。

品牌「愛在大街小巷中找你」找來本地設計師走均大街小巷,用插畫記錄即將逝去嘅老香港風景,將本土地道一面呈現喺大家眼前,十分有意思。(2022年老是常消失香港座檯月曆$220)

 

五. 可持續性

你曾為了支持環保而購買手作嗎?既可以減少浪費地球資源,又買到靚靚手作,簡直是人生美事,但你可能不知道,處理回收物需要很多人力及經費。俗語有云,「環保需要出一分『力』」 —— 要收穫就要有付出;要支持環保,就看你想出錢還是出力啦!

緊記每件手作工藝品,其實都蘊含不同特色,當你為消費者,擁有別人沒有的分辨能力與鑑賞力,自會明白每件作品「值」在哪裡,就能用值得的價錢,購得真正&啱心水的作品。

 

 資料參考:https://hubyeah.com/

 

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「把練習成為習慣」是什麼?

據說要養成一個習慣,要21日。而有怎樣的習慣,決定你是怎樣的人。接下來的日子,邀請你跟我們一起練習,直至把練習成為習慣。