在文創「學校」圍爐上課 ︳共學商業與藝術平衡之道
【齊學習】 Text / GI Photo / Andy Wong
在乏人認識的文創行業打拚，獨自在網絡平台打理冷清的生意，深夜在狹小的工作室動手做作品趕訂單，創意像堵塞的水喉滴水不出……這人是你，又或你身邊的年輕人嗎？如遇上有心人願意為品牌的營運解困、給繃緊的大腦輸入創意，更有一班人共學解難，這是一個怎樣的烏托邦？
掃除文創產業青年的盲點
據政府發表有關文創產業的數據顯示，2020年香港有超過4萬家文創企業，產業增加價值由2009年約633億元，倍增至2019年大約1293億元。數字看來亮麗，然而相較其他城市，香港的文創產業發展仍是落後，例如欠知名度者難以擠身主流銷售渠道，而學習相關技術與知識的學校及平台更是欠奉。年輕人在尚未成為主流的文創行業打滾已極不容易，要建立手作品牌與持續營運更是艱鉅。
有份創立Trial and Error Lab（下稱Lab）、現職突破機構文化及影音媒體部助理經理王育娟慨嘆：「他們心裡有千百個『唔知』、『唔識』、『唔知點解』，深感挫敗，但坊間的市場學、設計、攝影或財務等課程，卻未能針對初創手作品牌者的需要，也沒有共學氛圍。」她跟同事於是數年前為Lab設立「嘗試學院」，以另類方式裝備從事手作工藝、設計或多媒體創作的年輕人。
「嘗試學院的課程沒有流於理論，而是藉創意行業先行者的經驗分享與貼地實踐，讓同學明白自己的需要，希望做到以人為本。」
像Stella是嘗試學院舊生。對手作產品及包裝設計經驗豐富的課程導師，便為她的品牌把脈 —— 為何在市集擺檔，作品大獲好評，售貨量卻未見增長？「她的品牌叫『軟石工作室』，以軟石做成飾物、茶具與各種生活器物，如藝術品般精巧。當時導師指出，問題在於錯配了包裝與陳列，令美麗的作品被掩埋。」參詳導師與同學意見後，她多次改良，把作品的高貴感提升，連擺市集的衣飾也有所變化，數年來品牌的知名度與收入 明顯進步。
培養商業與藝術兼容的彈性
文創產業初哥的另一挑戰，是即使作品已有一定水平，但在事業管理、市場行銷及撰寫計劃書等商業技術上，普遍經驗較淺。Lab項目主任，主責嘗試學院課程策劃的徐斯筠；在今年十月下旬的新學年，便著手為年輕人帶來營銷技巧。
「經營手作品牌的朋友，容易將焦點放在工藝的精緻度與產品的美感上，忽略內容行銷（Content Marketing）。其實它如一塊主動『吸客』的大磁石，能傳達對客人有價值與實用的內容、精準地突出產品好處等，讓客人關注品牌與產生好感，令往後推出的作品大賣。」是故她請來資深廣告人教授行銷祕訣，課程並著重導修，安排一對一品牌診症。
她亦指出，疫情爾後IG網店是重要的銷售點，然而許多人誤解IG只靠短片或打卡照片吸引客人，「經營網店的方法，從沒偏離傳統營銷學，離不開獨特的產品與品牌定位；而影像與文字更是傳遞品牌特色的唯一途徑。」是故她請來前Lab實驗室伙伴兼知名皮具網店店主分享IG網店排版行銷學，「我們稱這為『數碼櫥窗佈置』，與實體店的佈置一樣，要好好學習呢！」
工餘為藝術家的她，有經營個人插畫IG；對於手作工藝師擁有獨特巧手與巧思，創作卻不為人知的境況感同身受，「好作品欠缺認同，不一定與工藝有關，大可能只是不懂得行銷之道啊！」她盼望共學能打破獨困愁城之苦；與志同道合的夥伴學件新事，或能給自己與品牌營造小改變，更能為城市創造新環境。
| Trial and Error Lab之嘗試學院課程早鳥優惠
即日至10月13日報讀新學年課程，將有85折早鳥折扣，新一年課程於10月下旬開課，包括提升品牌關注度：內容行銷實戰班、IG 排版及用色法則班、自由工作者的理財策略分享及繪本創作研習班。詳情：https://trialanderror.hk/trial-academy/ |
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「嘗試學院」是什麼？
Trial Academy由Trial and Error Lab 創立，為有志投身文化創意產業的青年，提供與職志和創業相關的課程或工作坊等。