行業分享會【只係手作仔？NO！提升手作工藝鑑賞力講座】
最近疫情閉關在家，沒法逛週末手作市集，惟有網購止癢？不過，不論是市集現場又或網購平台，為何差不多的手作產品，有人賣$39、有人卻賣$389？看相片也好，拿上手也好，這些「手作仔」都相差無幾；要分辨是否物有所值，真的像選購合規格的口罩般困難！
為此Trial Academy將舉辦免費線上講座，讓大家安坐家中，也可學做個精明的手作消費者，不易「受騙」，買到心水產品。講者是Trial and Error Lab 中具有創辦品牌與市場策劃經驗的管理員，她們將分享手作工藝作品的鑑賞技巧，同時附有品牌個案分析。
至於手作品牌經營者，也非常適合參與是次講座 —— 所謂知彼知己，知道自己品牌的水平與定價準則，並找到有鑑賞與欣賞能力的潛在顧客，才能令自己以至整個文創業界進步，製造良性競爭。
講座重點
- 手作市集的吸引力
- 人們喜歡手作品牌的理由
- 學習鑑賞手作產品的重要性
- 款式、包裝、造工、選料、設計原創性如何分辨
- 要找懂得欣賞你的顧客
- 個案討論與分析
- 每一次你花的錢， 都是在為你想要的世界投票？
講座對象
手作產品喜愛者，又或有意從事文創產業、經營個人品牌或對手作工藝行業有興趣的朋友
講座資料
| 上課日期 | 2022年8月19日（五） |
| 上課時間 | 7:30pm-9:30pm |
| 地點 | Trial and Error Lab |
| 費用 | 免費 |
| 截止報名日期 | 2022年8月12日（五） |
報名連結
導師簡介
絹（王育娟）｜Trial and Error Lab 管理員
由電台DJ變成共享工作空間負責人，一直參與網媒採訪及拍攝，並舉辦過多次手作市集。近年最關注的是文創發展，希望以其說故事及策劃節目活動等經驗，跟一羣年輕手作工藝師及其初創品牌同行，開創不一樣的職志之路。
Beatrice Wong | Trial and Error Lab 管理員
曾任公關顧問公司（agency）多年，擅長為大小企業及公司籌辦活動，聯繫不同單位及媒體合作。及後成為Slasher，並創立植物設計品牌，為各大品牌如SKII、Philips、Listerine、新都會廣場等，度身訂造個性化禮品及佈置服務。現時專注為Lab旗下之選物平台「盒嘢」擔任策劃工作。
【春日穿搭】穿上最合「色」飾物賞花去
【春日穿搭】穿上最合「色」飾物賞花去
【把本地設計穿上身】 Text / Gi Photo/ Andy + Tim + 網上圖片
2022年的日常生活還是一再顛倒；但大自然依然用四時更迭來告訴人類，上天仍有祂的秩序。今年春日來到，即使未能旅行，也別抹煞花開應有的好心情。今次就為大家介紹不同的賞花點、花季時間，以及盒嘢HubYeah 「春天飾物祭」的本地手作春天飾物。就來穿得美美的，襯上別緻口罩去各處賞花吧！
一. 黃花風鈴木
今年最令人雀躍的春日花海，非黃花風鈴木莫屬，為沈鬱的氣氛帶來生氣！花朵呈漏斗形、花緣皺曲的黃花風鈴木猶似風鈴，花色金黃，是近年香港常見的植物；不單於著名景點種綻放，一般公園或屋邨皆常有出現。
賞花期：3至4月
賞花點：深水埗南昌公園及附近、將軍澳唐明街公園、奧海城附近、樂富球場等
▌賞花穿搭：米白色
鮮黃的大花海下，不宜再穿黃色，宜配襯輕巧的米白色或白色裝束。本地手作品牌 Muchakucha HK 擅長製作花型輕黏土、樹脂飾物，其米白色繡球花巴洛克珍珠耳環垂吊式耳環，淡雅風格的繡球花樹脂耳環或耳夾，配上天然淡水巴洛克珍珠，與花海互相輝映。
二. 木棉花
每年考Mock的季節，就是木棉花盛放之時！木棉的樹幹筆挺，花朵呈橙紅色，就像威風凜凜的英雄將軍，所以有「英雄樹」的別稱。落花後，每年5-6月木棉絮更會帶著種子隨風漂蕩，有如浪漫飄雪。
賞花期：3至5月
賞花點：大坑東遊樂場、石崗軍營木棉路、香港公園、中央圖書館、荔枝角公園等
▌賞花穿搭：紅白色
小小的紅白磨菇，是童話世界中不可或缺的可愛生物。在森中執拾掉下的大橙紅花，穿上飄零燕般秩海般的紅白服飾，你也頓時成為童話中的主角。香港鉤織品牌 JACNAT 用一雙巧手與日本棉線，把紅白磨菇帶到現實生活。
三. 宮粉羊蹄甲
有印度櫻花之稱的宮粉羊蹄甲，是豆科蘇木亞科羊蹄甲屬的有花植物；外型與洋紫荊相似，花朵雖沒櫻花般細緻，但其花朵遠看還是一片粉紅。本港栽種的宮粉羊蹄甲，分為3個品種：紅花羊蹄甲、宮粉羊蹄甲和白花羊蹄甲；是故春天隨意在街道與屋邨，都能拍到白、粉紅、桃紅的宮粉羊蹄甲花海。
賞花期：3至5月
賞花點：禾輋邨、香港單車館公園、啓德郵輪碼頭公園、沙田公園等
▌賞花穿搭：Pastel Colors
Pastel Colors 粉色一直佔據各大品牌的春夏系列。在純白、粉紅、桃紅的三色羊蹄甲花海下，不如擺脫單一的黑、白、灰，把本地熱縮片飾物品牌Little Pro-tato森林系列的小兔藏身花叢中的Pastel Colors 都穿戴頸上，戴來絕不俗套，如Pastel的香桃蘋果綠茶般清新怡人。
四. 藍花楹
藍花楹或沒有薰衣草的香氣，但也能帶來城市一片片紫色的浪漫！藍花楹原產於南美等地的熱帶地區，花冠筒狀扁管狀小花，花呈鐘型，盛開時成一串串紫藍花海，春天時在市區不難找到其浪漫身影。
賞花期：4至6月
賞花點：沙田公園、星街、香港維多利亞公園等
▌賞花穿搭：紫藍
在紫色花海下為夢想許願，不一定立即實現，但花已能為你的願望作證。不如也穿上高貴典雅的紫色去賞花；從極光紫、葡萄紫、紫藤紫、丁香紫等，紫色從來都是不止一種美；穿上紫去看藍花楹，實在是分庭抗禮。本地手造捕夢網品牌The Dreamcatcher 捕夢者獻上迷你漸變紫的捕夢網耳環，提醒大家每個時刻都要堅持做美麗的夢。
資料參考：https://hubyeah.com/
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【創業解難】 Text /Kuen Photo/ Andy Model/ Theodora
Trial and Error Lab 由2016年成立，有幸跟不同的文創品牌、工藝師和創作人合作。雖然我們的團隊不是做文創出身，但透過與他們的互動，令我們對文創界有更多認識，慢慢累積了一些觀察和經驗。有時正因為我們的本業不是做文創，能夠以旁人的角度去看待品牌發展。同時，我們又發現文創品牌經營者很需要意見，令他們看清目前的處境，找出一條適合自己品牌發展的路。
因此，我們在2020年出「Let’s talk諮詢服務」，由我們一班Lab管理員跟文創品牌經營者透過一小時的面談，梳理他們目前的營運處境。別以為我們會講很高深的理論，其實在傾談的過程中，我們不是提供答案或賺錢方程式，而是彷如一面鏡子，透過向參加者發問真實問題，讓他們坦誠地面對自己，例：「你的品牌獨特性是甚麼？你發展品牌最終目的是？」很多時候，往往參加者心裏早已有答案，只是需要有人引導他們說出來而已。（插播：為何會有這項服務，可以看看這裏：https://trialanderror.hk/2021/04/01/letstalkintroduction）而服務推出一年多以來，我們觀察到以下有趣的幾點：
一. 為何大部分人選擇於2020年後創業？
許多人被我們問到為何開展品牌，答案多數與疫情有關。要不是因為多了時間在家，想打發時間，於是開始重拾以往的興趣或學新工藝，就是經濟環境不好，想做好準備，另覓出路。2020年後本地文創品牌湧現，難怪近年去手作市集，見到不少新品牌出現啊～看來疫情為人帶來危機，同時也（被迫）有轉機，令文創界有更多新力軍。不過請緊記，當品牌如雨後春筍，也代表要花更大加氣才能突圍而出；能留守到疫情消失以至長遠未來的品牌，或許才是贏家。
二. 你的名字如何，你的生意也如何？
我們多數會問參加者有關品牌名稱的由來，因為那是消費者對品牌的第一印象。實不相瞞，有時單看品牌名稱，實在猜不到葫蘆裏賣甚麼藥，因為名稱與產品或服務內容有點差距；有時又因為名稱比較複雜，對於日里萬機而引致金魚記憶的我（？）而言，實在很難記住。不過，聽完參加者介紹品牌名稱的故事後，我多數就記到他們的名稱了，而且更理解他們的產品或服務，但很少人會在social media提及品牌名稱的故事，減少一個讓消費者更具體地認識他們的渠道，實在有點可惜（如此重要的事情，應該要三不五時提一提！）
三. 回到基本步：其實你要賣什麼？
其中一個經常被問到的範疇是有關宣傳或市場推廣（marketing）：「到底social media落ad要落幾多錢？落什麼keywords好？」、「點先可以畀更多人認識到我的品牌？」宣傳推廣對品牌發展無錯好重要，但作為初起步的品牌，其實更重要是思考一些基本的東西：
– 品牌的市場定位？例：消費羣的年齡層、消費能力、產品 / 服務走本土或國際化路線等
– 品牌獨特性？例：你與其他類似的品牌的差異等
– 找到適合自己的市場？例：你的產品專攻哪種消費羣等
老老豆豆，要回答這些問題的確很花時間，但要是想品牌能持久發展，最好一開始就仔細思考這些東西，知道自己該向哪裏發展，便不會費力向空氣打拳。不如來找我們談談，讓品牌更有方向！疫情期間費用全免，請去https://trialanderror.hk/booking_letstry/預約。
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「面談諮詢服務：Let’s Talk」是什麼？
在嘗試建立品牌的過程中，會遇上很多困難或者樽頸位，有些人亦因此退出或放下原初的計劃。我們深明建立品牌的道路絕不簡單；青年人實在需要真誠的意見以及同行者與他們一起探索可能，幫助他們一步一步實踐出自己的夢想。嘗試學院 Trial Academy 是故推出全新的面談諮詢服務「Let’s Talk」，為大家的品牌把脈。
從名店售貨員到勤奮學習的創業者 ︳用手工香氛蠟燭光照別人
【另類職志專題】 Text / Gi Photo / Agnes + Gi + 受訪者
疫情來到第五波，除應付防疫措施，在不安中就惟有嘗試定下心神，不如在家工作時燃點香氛？香薰蠟燭設計師梁紫華兩年多前創立自己的手工蠟燭品牌Peaceful Candles，疫情中生意逆流而上，最近更開設工作室。但新手上路的她曾深感困惱：「身邊沒什麼人能教我搞生意，惟有尋找專門給手作人裝備的學校上課。」教人做蠟燭駕輕就熟，但這兩年她如何拿穩燭光，照見黑暗中初嘗創業的自己？
另從售貨員到手作蠟燭
踏進梁紫華（Winnie）的工作室，鼻子先被一室香氣吸引，眼睛繼而被不同造型的手工大豆香薰蠟燭，如蛋糕、星球、花柱等蠟燭等迷倒。她逐一點燃大小燭光，說它們燃點了原本平平無奇的人生：「我本是廣東道一家奢侈品牌工作的售貨員，收入不錯，只是工作沉悶了一點。」但疫情令她的工作漸告不穩，2020年初公司轉型，她毅然選擇離開廣東道。
「其實我從小愛做手作，放假時不停嘗試新作品。但我怕悶又沒耐性，每種手作都留不住我，惟獨大豆香薰蠟燭令我想鑽研，因它變化大，形態多，香氣能給人開心、放鬆感覺。這幾年我考了不少導師證書，能教學生也能訓練導師。」大豆香薰蠟燭是裝飾品，也是近年興起的療癒減壓小物，蠟從黃豆萃取，燃燒時的黑煙較少，燃燒時間卻是石蠟三倍。大豆蠟燭另一特點是加入天然精油或成份如乳油木果及椰子油等，就可當作潤手霜。
轉行創業萬事起頭難
如此好的產品，帶來疫情下創業的契機，「朋友都鼓勵我創業，趁年輕試一次！」Winnie於是以「Peaceful Candles」為名，2020年於手作市集擺檔。因著多年銷售及陳列經驗，在市集她總能與客人侃侃而談，把貨品賣出，並嘗試在社交媒體開設網店。
但創業遇上障礙自是必然，求助無援更令她困擾。「最困難是設計、文宣和拍照。我不知如何透過宣傳，讓客人記得品牌，以及我想傳遞的形象。」她請教朋友，也想報讀坊間課程，「但都不是針對手作品牌，只是一般Marketing的。」另一令創業者大感困惑，是計好「盤數」：「從前做打工仔，有公司出糧報稅；現在要自己申請商業登記，更要每天整理會計表，又要填報稅表；加上我丁點法律條款也不認識；」小品牌如要長遠發展，少不了跟不同機構合作寄賣、品牌聯乘等，「如果條款搞不清，有機會惹上法律麻煩。」
知識大躍進，增信心開設工作室
Winnie想拓展生意，又要兼顧營運品牌、創作作品，頗感無助：「像看不見前景，難道要回去打工？」
幸好她擁有無比的創業熱情，終遇到援手。「有天在社交媒體發現Trial and Error Lab 的嘗試學院Trial Academy，課程全都是我想要的知識，大多是三小時至數個月的工作坊。我深信要賺錢，是要先花錢學習，把喜歡的事做最到好。」「把喜歡的事做最到好」顯然是她心底最大的渴求。
「當我想別人記住我的品牌理念，但不懂告訴人，就上了Trial Academy『小型品牌形象及營銷技巧提升班』。數個月的課程學會品牌形象統一，在市集上陳列出個性。原來名片、標誌、品牌用色皆是品牌（Branding）的重要元素。」
另外做好網上宣傳（Online marketing）也是小生意經營者的挑戰。大部份人分不清個人帳戶跟品牌帳戶的區別，Winnie亦然。「我一直在品牌帳戶喜歡寫什麼就貼什麼，也不會拍照，要知道蠟燭的火花，手機很難拍呢！」及後參加「社交媒體排版」及「手作產品攝影」工作坊，她更購入單反相機與燈，成了自己的攝影大師。「人家的IG那麼多追隨者，是因為有系統地經營專頁，相片也有設計。我現在會打燈，也學習了柔光效果，後來利用拍好的相片，能在著名的網上平台寄賣，很有成功感。」
或者知識確是推動人向前的動力。去年中她在逆市成立工作室，開設各種大豆香薰蠟燭課程如手繪香薰蠟燭杯、乾燥花大豆蠟燭、星空蠟燭等；也因擁有親手設計的品牌網站，社交帳戶已有追隨者過千人，在市集亦積累了客人網絡。現時即使市集在疫情下停辦，學生與訂單數目依然不減。
經過一年多的學習，她的作品建立了個人特色：新作品之一是以花為主題，把花融入蠟燭，配上柔和清新的顏色，讓人沈醉於療癒的視覺與嗅覺中。另一新作品以簡約為題，玻璃瓶蠟燭上有代表祝福字詞的字母；她滿滿信心地說；「全由我一手包辦呢！」
如今即使多忙碌，她還是會在工作室為自己燃點檀香蠟燭。「這沉實、溫暖、安靜的香味，能放鬆情緒，讓我在夜闌人靜時，專心創作。」少時喜歡雲呢拿、薰衣草等甜味；如今長大，享受檀香醇厚雅典、經久不散的韻味 —— 為事業拼搏、與疫情同憂患，蠟燭成為陪伴她成長的不滅燭光。
| 嘗試學院Trial Academy
小型品牌形象及營銷技巧提升班 好似Winnie咁，幫產品「著啱件衫」，品牌頓時升格！而包裝設計是品牌的第一印象，更像一個無形的公關，能好好表達產品的重點和特色。包裝設計同樣是吸引顧客的重要一環，能有效提升銷售表現。但如何「著啱件衫」？Trial Academy「品牌包裝設計入門」課程就請來「小型品牌形象及營銷技巧提升班」的導師，專門介紹卡片、產品包裝的設計概念，讓你懂得選擇合適的包裝設計。請到以下網址了解詳情：https://trialanderror.hk/single-event/ta2022s2_packaging/ |
「另類職志專題」是什麼？
我們嘗試開展以多媒體形式，帶大家走入非主流的職志世界，了解Trial and Error Lab當中的實驗室伙伴，他們不同的職業和工藝故事。
【手作產品點解賣咁貴？】決定價錢高低的五大要點
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【當練習成為習慣】 Text /Gina + Kuen + Gi Photo/ Andy
疫情第五波驟然而至，學習適應疫下如常生活、消費與生產，是我們每個人在2022年必學的功課。
然而，在經濟不穩定下，每個消費決策都得審慎，但價錢牌是決定了一切嗎？站在消費者的角度，當然希望產品與預期價錢相若，甚至更便宜；但當你是一個品牌經營者及手作工藝時，你希望產品賺取成本，在合理回報以外，更多的是盼望消費者能對手作價值、技藝及品牌理念有所認同。
如何把兩者的期望聯成一線（align）？如何令消費者與品牌經營者，都認同價錢合宜？或者以下6個要點，能讓大家明白手作產品定價的原則。
一. 獨一無二的款式
有時手作工藝師會自己打模、上色，由零到一創作出自家款式；一些工藝師都會喺累積經驗後，改良市面現存款式，生產出更貼心、實用嘅設計。這些開發成本，有時比產品平身仲貴（管理員畫外音：「我哋都識唔少不惜工本嘅手作工藝師，佢哋真係只想整件最靚最好嘅作品出來咋！」）
二. 手工的獨特性
手造的作品，與機製量產產品，外型或者相似，但質素和獨特性可以有天淵之別。以皮革銀包為例，若經人手縫製、上色，銀包會更為耐用，都更有藝術味 —— 因為染色效果每次都可以一樣，而這些獨特性，絕不能在機造產品找到。
三. 選料的差別
你知道作品使用的原料是什麼嗎？拿香薰精油為例，有機、認證的精油比較貴很合理吧！要貴要平，其實豐儉由人，最後就睇你需要喇（管理員畫外音：「始終覺得，搽上身嘅嘢係謹慎啲好！」）
四. 品牌故事
有些品牌不是單純為了「做生意」，而是推廣價值。一些希望鼓勵及幫助年青人創業（管理員畫外音：「就像我們的香港文創選物平台HubYeah，哈哈！」），有些則是希望支持動物保育、基層服務等的發展。推廣信念及價值需要資源，一次購買就是一份支持。
五. 可持續性
你曾為了支持環保而購買手作嗎？既可以減少浪費地球資源，又買到靚靚手作，簡直是人生美事，但你可能不知道，處理回收物需要很多人力及經費。俗語有云，「環保需要出一分『力』」 —— 要收穫就要有付出；要支持環保，就看你想出錢還是出力啦！
緊記每件手作工藝品，其實都蘊含不同特色，當你為消費者，擁有別人沒有的分辨能力與鑑賞力，自會明白每件作品「值」在哪裡，就能用值得的價錢，購得真正&啱心水的作品。
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如果你是市集或本地手作產品的愛好者，一定能歸納每年的市集潮流。年前是皮革大熱，繼而是花藝、浮游花以至各式壓花飾品；近年有布藝帽子頭帶以至動物主題產品；疫情後則是心靈以至能量與宗教手作。當然更少不了為香港人打氣的作品。
距離明年還不到兩個月，被疫情蹂躪多時的我們，已回不了一無顧慮的從前；不如就拋開「2022年大熱pantone與款式」等老掉了牙的說法，嘗試用社會與人文關懷的向度，以及本地手作人的處境，預測明年本地作品的潮流，歸納為三個未來買「嘢」的關鍵字。
1.治癒「嘢」，從放負中轉化力量
過去兩年疫情籠罩全球，大家不得不收埋自己，總不禁胡思亂想，覺得自己技不如人、好怕沒job在手；直至疫症稍緩的今天，我們還是累積了不少負能量，無處抒發。不少插畫師率先「自救」如下圖的FarewellNotes，創作治癒、放負與暖心的作品。有時，懂得齊齊圍爐，自嘲一笑，苦澀就能轉化為苦笑，right？
2. 環保「嘢」，為地球先生盡一分力
疫情期間，誰都一定有叫外賣。有環保組織調查及估算，疫情前市民一星期購買外賣的次數約1,350萬次，疫情期間上升至約2,110萬次，升幅達56%，令塑膠垃圾數目大增；最無奈是，疫症竟持續接近兩年，堂食限制令外賣生活將沒完沒了。
於是不少關心環境的手作工藝師，鑽研以回收、升級再造等材料去創作，這定是一股巨大的創作潛力 —— 微小的力量，一定能為受苦的地球帶來幫助，那怕只是一點點。
或者你會問，「疫情令經濟壓力大增，何來心情消費？」那麼就學習簡樸生活；在迫不得已消費時，盡量只購買對地球友善的產品；以更負責任的態度，來對待自己與環境，一同創造令地球可持續發展的另類消費力。
3. 本土「嘢」，留住香港味
「我真係好鍾意香港」，或者是你我仍選擇留在這裡努力的理由！鐘意香港，可以有多少方法呈現？食本土菜、講廣東話、用文字或錄像記低童年回憶之外，當然是用設計與藝術，讓時代巨輪下的香港味不致消失。而我們更應該相信，年輕一代的手作工藝，不單留住香港最美的回憶，更有能力為這裡創作更多屬於香港人的新作。
「每一次你所花的錢，都是在為你想要的世界投票。」~ Anna Lappe
未來一年，就一起把練習成為習慣，一同珍惜每次難得購物的機會，並以此支持繼續用心創作的人吧！
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市集，對手作工藝師而言，是展示作品、與客人交流以及實體銷售的舞台；對顧客來說，則是認識本土品牌、購買獨特手作產品、打卡與閒逛的平台。而對 Trial and Error Lab 管理員如我，遊走市集更是最喜歡的工作之一，既能觀察文創界別趨勢，又能認識新品牌新工藝，還可探訪有份擺檔的實驗室伙伴（Fellow）。 如果你擁有自己的品牌，也決定無論如何也要在市集初試啼聲，但一直未有方向，那不如用一點時間想想以下四個問題；如找到答案，或者能令你信心大增。
1. 產品定價，是成本的幾多倍？
誰都知道控制成本至關重要，但定價不是高於成本，就叫做售價。有些品牌就算定價為產品成本的九倍，消費者都可以接受，重點是你是否能夠說服購物的朋友，為什麼你的產品值那麼貴。這些理由可能是物料、設計、做工、品牌形象……當然，要有人願意購買，亦為市場所接受，你的產品的定價才算及格。
2. 你的陳列產品方法是？
擺市集並非在超市貨架賣貨。手作產品的陳列，是有很大的學問。如果無從入手，不如先試試做好分類，並因應銷售地方，如提供的桌子大小，去調整產品位置，選擇跟品牌形象相襯的工具，如淺色枱布、木架、飾物架、紅酒箱、鏡子等，以突出重點貨品。
另外亦要利用道具擺設，提高消費者共鳴的情感，例如把秋葉跟大地色系飾物放在一起，就能突顯秋冬主題，或會大大提高吸睛度！記住，純粹把產品放在桌上，是很難讓人挑起購物意慾。
3. 包裝如何突顯品牌美學？
就算你很環保，不想浪費地球物資，但也要注意包裝與陳列，一定要有美感；使用循環再用的雪梨紙、卜卜膠都要三思。例如產品盒內加一張自家設計的產品保養卡或品牌簡介卡，已能提升產品格調，令消費者認識品牌獨特性。
4. 如何用產品攝影做視覺營銷？
你的產品 mood shot 如何，你的品牌格調也必如何！你希望消費者如何使用你的產品？怎樣感受你相信的價值？更重要是，如何令人在網上看一眼相片，就決定去市集支持你的品牌？學習影一輯風格配合品牌的 mood shot，或者是當前急務。
想為自己為一手一腳建立文創小品牌找出前路，在品牌的包裝設計、陳列及視覺營銷上有所進步，可以來 Trial and Error Lab 的 Trial Academy，或會找到出路。 |
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一個牛皮紙盒、一條麻繩，就是最型格最簡約的包裝設計？不，包裝其實是消費者與品牌的聯繫，要好好運用品牌包裝（Brand and Product Design）、視覺營銷（Visual Merchandising）和設計經驗，並在包裝中注入品牌理念、價值觀及故事，成功傳遞給顧客，這才算是好好品牌營運的第一步。以下關於產品包裝幾個法則，你又知道幾多？
一. 設計呈現品牌特色
包裝是客人把你的作品帶回家的大考驗。令作品安全運抵回家固然重要，但更重要是讓你的品牌呈現與別不同，並表現出產品理念！例如你的品牌標誌、tagline及產品成份等。而包裝亦應與你的品牌標誌顏色、特色相同，如環保品牌，可使用可循環製造的質材；如布藝品牌，可加添布藝元素，如此才會令客人對你的品牌牢記。
二. 貼心設計勝於花巧豪華
好的包裝設計，應同時包含美觀與實用元素；例如易碎品，包裝一定要不易打翻；又像首飾，則可配上高雅而不沾指模的絨盒並附上抺銀布。而即使是容易撕開及開封的小設計，也能讓人對產品的好感大增，增加再度購買的意慾。
三. 包裝要夠Instagrammable
要令顧客把產品分享到Instagram，不難；但如果連包裝設計也能讓人分享到Instagram，卻難上加難。然而，如能運用話題的字體、期間限定的限量設計等，甚至加入時事元素等，俱能令品牌的包裝更矚目，Hashtag率也會大大增加。
四. 包裝成本要控制
小型手作品牌，最重要是控制成本，故此包裝成本應只佔整體產品生產成本的10-20%。而在包裝的打稿、試版費用以外，如用上全人手製作的包裝，也記住要把時間成本一併計算。
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如果你一手一腳建立文創小品牌，很想品牌的包裝設計、陳列及視覺營銷等有所進步，可以來Trial and Error Lab的Trial Academy（www.facebook.com/trialacademyhk）「小型品牌形象及營銷技巧提升」課程（如圖），可大大建立#品牌的獨特性。詳情及報名在這裡 |
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自古成功在嘗試。要把喜歡的工藝跟人分享，放到社交媒體初試啼聲，既不用負擔實體的龐大租金與開支，又能嘗試以低成本經營，實在值得一試。
可是，這種「觸不到的消費距離」，客人摸不到實物只光靠看相，又如何令人放心向一個知名度不高的新品牌付款？
經驗之談，總比空想有用；這次找來經營網店數年的Anna，解答小編對於網店初哥的謎題，如P圖絕技、主題標籤（Hashtag）撰寫，以及在海量網店中突圍而出的方法等；原來全都有方法實踐，不是靠亂打亂撞！
新手網店彈起在於Hashtag？
開設網店數年的Anna，自2012年經營布藝品牌Pursful，售賣客製化的布藝袋子及皮革生活用品等為主。去年疫情開始，她設計了文青風的搓手液皮套，在逆市下頗受歡迎。品牌建立首兩年，其IG很快累積了二千多個追隨者（Follower）！她謙稱在於夠勤力；其實是善用帖文的#Hashtag，以及累積不少IG出圖及設計經驗，並經過不少trial and error，才有今日近九千多個追隨者的成果。
起初她以為，大路的#Hashtag令人易於於尋索，「初時不知怎寫，只用： #designhongkong、#香港手作、#HONGKONGDESIGN、#hongkonggirl之類。」但原來選擇太氾濫的Hashtag，並不能吸引到潛在客人，反而像大海撈針，難以令人看到你的品牌與作品。
善用合適關鍵字
後來Anna發現網上的「合適關鍵字」（Google Search Keywords），例如一個小袋，產品名稱是「筆袋」、「手袋」、「包包」還是「收納袋」？她會先去Google Search Keywords，找出近似產品每月的搜尋人數，然後選擇經常搜尋人數達二千至一萬的詞彙，來寫進自己的帖文及Hashtag 。
她提醒即使你是「產品的母親」，寫產品名稱及描述，絕不能只相信自己的直覺，「要留意大部分人在Search 甚麼去買，才會擴闊你對自己作品的想像。」為產品寫好Hashtag，或許就是讓對的客人找到你的第一步。
從網店到實體店
開拓購物以外的網店體驗，Anna也用功鑽研為IG及網站的相片拍照、調色，例如「圍棋法」是什麼呢？最流行的filter是？有什麼圖片設計的app值得推介？而她也在排版的日程表下過一翻苦功；內心更有一個同樣做得用心的IG網店名單，作為參考。而客服對答、出Story（限時動態）亦有相當的試錯經驗，才得出今天的成果。
最近她在網店以外，已開設品牌第一家實體店，讓自己的目標一步步實踐。Anna謙稱營運網店及品牌並沒什麼成功之道，只是靠從失敗中嘗試，並持之以恆。相比數萬甚至數十萬個Follower的著名品牌，小品牌以貼心的帖文及客戶服務，讓人擁有親切體驗取勝。而產品皆由手作人親自創作；每賣出一件，不單是一宗交易，也是一次工藝交流，這才是留住客人的關鍵。
有沒有想過怎樣能夠在芸芸 IG shop 之中突圍而出呢？ 今次 Pursful 店主 Anna 將為大家拆解排版美學背後概念，如果你是有意提升經營 IG 技巧的店主，歡迎你報名參加「IG排版用色法則」課程，運用排版和設計技巧，呈現品牌美學！ 「IG排版用色法則」課程 日期：2021年9月30日 （四） ＜ 詳情請按此 ＞ |
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Trial Academy由Trial and Error Lab 創立，為有志投身文化創意產業的青年，提供與職志和創業相關的課程或工作坊等。
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【另類職志專題】 Text / Gi Photo / Andy + 受訪者
「當你真心渴望某些東西時，整個宇宙都會聯合起來幫助你完成。」《牧羊少年奇幻之旅》一書透過少年聖狄雅的尋寶旅程，把吸引力法則具體描述，激勵不同時空的讀者；而每個人都可以是牧羊少年，只要心中擁有一個不放棄的夢，就會成真。本業銀行文職的工藝師Alfred正是如此。
銀行職員為理想變身水泥工匠
約30歲的Alfred，學業成績不特別優異，繪畫卻十分出色：「我總在教科書上畫畫，每年學期完結，書本總畫滿公仔，不捨得棄掉。會考時自修美術科，藝術創作分數亦不錯。」中學畢業後他沒再升學，加入銀行從事文職及銷售員。
然而無師自通、擁有才華的人，彷彿發光的燈泡，即使放到桌下，還是掩蓋不了光芒。「平日工作空閒會在白紙畫公仔。即使同事的話題只是金融與工作，但竟留意我畫畫不錯……」2015年某天銀行美術部的同事，竟然找他幫手作畫，放到公司使用：「從沒想過可在公司大展所長，即使無償也用心繪畫，因這實在肯定了我的畫功啊！」在銀行業界打滾幾年，他眼中枯燥的工作，居然帶來亮光。
而這次「貼堂」更迎來人生最大的轉捩點。一位讀過大一設計學院的同事Gerry，一直渴望擁有自己的文創工藝品牌，看到Alfred的畫，重燃了希望。
兩位年輕人一拍即合，「畢竟我們需照顧父母，不能裸辭；經過一年多的討論，2017年才雙雙辭去職，各自努力賺錢，再用這筆錢發展品牌。」他跟爸爸學水泥工程，成為裝修工程中的水泥師傅，Gerry則考獲燒焊牌照，當上燒焊師傅；這真是鐵了心的意志力！
從文職到藍領，二人苦不堪言，還是樂在其中？「能以一雙手實在地做工，也能為工藝技術打好基礎，故此即使每天回家累得倒頭大睡，我們都十分享受。」
然後他們要進行一個更瘋狂的計劃。
有計劃有方向有阻滯地做夢
2019年中，他們在上水租個小倉庫做工作室，每天開會、畫畫及做工藝，研究發展方向，這在別人眼中或許是「燒銀紙」，「的確我們沒收入，但早已計劃用儲蓄支付家庭開支，故從沒少給家用；且這一年不是白過，跟有美術根基的他一起，補足了我藝術理論的不足，我又能給他框架以外的嘗試。」
經反覆嘗試，他們決定以剛在香港流行的流體藝術（Fluid art）、矽膠與水泥工藝起家，作品既藝術又富實用性，如水泥相架、流體藝術實木茶几等，「都是坊間少有的文青風與工業風成為作品風格 ，應有市場吧？」他們思忖道。
去年中他倆把品牌命名「巖水工藝」，終推出市面，「我們把作品放去 PINKOI, ESTY及IG等網絡平台售賣，但反應一般，我們很沮喪，又找不到前行方向。」於是去年7月進駐Trial and Error Lab租用共享空間工室，以為能破斧尋舟，「但簽約前一天，Gerry因經濟壓力決定退出品牌，回去做燒焊師傅！我只能硬着頭皮支持下去。」
上天沒苦待這滿有計劃與夢想的年輕人。疫情稍緩，有訂單找上門，又尋得寄賣點，亦參加了不少手作市集，反應越來越好，收入開始穩定，「雖然拍檔只能精神上支持我，但因在Trial and error Lab 有管理員及其他工藝師同行，亦參與嘗試學院的課程，學習品牌營運知識，開始知道全職工藝師之路如何走。」
他更嘗試開辦流體藝術畫工作坊，「我不能言善辯，但開班給我很大的滿足感，明白做好作品之餘，分享工藝才能讓外界認識與欣賞手作工藝，把這文創市場擴大。」
Alfred是先把自己的境界擴闊了。或許未來仍是未知之路，他會一直營運工藝品牌？還是回去當水泥師傅？只知當他堅持，宇宙的力量就會施以幫助。
星河概念的畫作，要用恰當比例的樹脂膠液，以人手傾斜搖晃，才能匯流成獨一無二的流體藝術畫。
用青州英泥加入鐵粉，才能做出獨特的海藍。全人打磨成富士山狀，像把富士山帶回家。
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