工藝實驗室 2021

新一屆實驗室伙伴,將會嘗試分享他們的工藝,透過「工藝實驗室」讓大家有入門體驗。參加者只需要用一個價錢,就可以學習到兩種工藝的技巧。

1. 拼色匙扣皮革體驗班|小皮気

工作坊內容
參加者可透過打窿、床面處理、打磨、手縫、自行印字等步驟,完成「小皮気」自家創作的拼色匙扣;拼色以外,參加者可縫上顏色線,保留手縫質感。

導師簡介
小皮気」一直挑戰皮革的可能性,並以拼貼及立體皮革處理作為創作主題,革新了大家對皮革創作的想像。於品牌開創的七年間,參與過無數本地及海外的大型市集活動,通過跟參與者和客人的對話,再把其故事加入創作之中,從而進一步發掘皮革更多的可塑性。

2. Doodle Art 初體驗|GK Doodle

工作坊內容
參加者將會學習Doodle Art及社區插畫的技巧。而Doodle Art(塗鴉藝術) 是一種隨意塗鴉的插畫方式,將不同元素的圖案拼湊出一張插畫作品。而參加者將可完成一張A6尺寸的插畫作品。

導師簡介
Grace Kam(@GK Doodle)畢業於香港浸會大學視覺藝術系。2016年接觸 Doodle Art 並創立插畫品牌GK Doodle,現為全職插畫家。希望透過溫暖、窩心的插畫,讓大家遠離煩囂,一同進入被治療的夢幻世界。

3. 鉤織手鈪工作坊|JMcraft

工作坊內容
參加者將在工作坊了解及掌握基本鉤織織法:起針、短針與鎖針,並能於工作坊當天體驗製作自選顏色鉤織手鈪。參加者將可完成一隻具有彈性、能夠自行調較尺寸的鉤織手鈪。工作坊歡迎任何未有鉤織經驗之參加者!

導師簡介
工作坊由「JMcraft」的工藝師Yanny及Tina教授。她們為「JMcraft」的創辦人,亦有教授鉤織工作坊之經驗,能循序漸進地教學。

詳情
日期2021年8月29日(日)
時間2pm-5pm
*工作坊為五選二,每節工作坊為75分鐘
第一節時段:2:00pm - 3:15pm
第二節時段:3:45pm – 5:00pm
費用$500/位(工作坊三選二)
地點Trial and Error Lab (佐敦吳松街191號突破中心1樓)
截止報名日期2021年8月22日(日)
活動報名

https://bit.ly/fest2021-applynow

關於 Trial and Error Fest 2021

Trial and Error Lab每年招募有志投身文創產業的青年(稱為實驗室伙伴或Lab Fellow!),透過提供共享工作空間、培訓,以及創意企劃,讓他們實踐職志。每年舉辦大型活動Trial and Error Fest,讓公眾認識青年的試錯成果,同時藉此推動勇於嘗試、敢於撞板的社會氣氛。今年首次舉辦主題展覽「每個人的心裡都有狒狒」,藉著50多個故事,表達緊張與恐懼乃人之常情;你與我在困難中並不孤單。


紙膠帶拼貼風景畫親子工作坊

當我們習慣以腦袋、用畫筆、照相機,記下當刻的風景、人事物,導師Terrence將會帶領我們用紙膠帶,簡單又直接地拼湊出腦海裡的回憶之美。Terrence也會作繪本閱讀會,讓大家認識閱讀繪本的樂趣。

此次工作坊希望讓學員學習紙膠帶拼貼的工具和技巧,並拼貼自己熟識的風景畫。工作坊同時也會進行《行山看風景》繪本閱讀,讓大家認識閱讀繪本的樂趣。屆時參加者將可完成拼貼一張紙膠帶風景畫,導師並會送贈《行山看風景》繪本一本,歡迎親子一同參加!

工作坊詳情
日期2021年8月28日(六)
時間4pm - 6pm
地點Trial and Error Lab(佐敦吳松街191號突破中心1樓)
費用 $200/一對親子
(包括拼貼一張紙膠帶風景畫的材料費用及《行山看風景》繪本一本;一人同價)
截止報名日期2021年8月21日(六)
備註活動適合6歲或以上小童參與
活動報名

https://bit.ly/fest2021-applynow

導師介紹

Terrence Chan
經營品牌「香港紙膠帶 HKMT」,希望透過紙膠帶設計,記錄周邊慢慢失去的獨有文化,包括香港獨有的景物、交通工具、語言及字句等。曾以紙膠帶創作繪本《行山看風景》。
品牌介紹:https://trialanderror.hk/fellows/hkmt

關於 Trial and Error Fest 2021

Trial and Error Lab每年招募有志投身文創產業的青年(稱為實驗室伙伴或Lab Fellow!),透過提供共享工作空間、培訓,以及創意企劃,讓他們實踐職志。每年舉辦大型活動Trial and Error Fest,讓公眾認識青年的試錯成果,同時藉此推動勇於嘗試、敢於撞板的社會氣氛。今年首次舉辦主題展覽「每個人的心裡都有狒狒」,藉著50多個故事,表達緊張與恐懼乃人之常情;你與我在困難中並不孤單。


和諧粉彩慈善工作坊

工作坊希望帶領大家透過和諧粉彩享受Metime。以柔和的顔色、簡單的技法,繪畫出生活之美。在作畫的過程中用心感受風景、感受生活、感受自己,讓人在忙碌中,享受屬於自己的「Metime」。

參加者會認識到粉彩的種類、工具(包括:乾粉彩、鎅刀、棉花棒等工具),以及運用和諧粉彩基本技巧(如:顔色運用、疊色、推色等技巧)。而每位參加者可製成2幅15x15cm和諧粉彩作品(參加者可以帶走其中一幅作品,而另一幅作品將會在導師Amanda@Metime《心 • 心》中展出 )!

為支持突破機構日常營運,Metime將不扣除成本,全數收入捐予突破機構。

工作坊詳情
日期2021年8月28日(六)
時間2pm - 3:30pm
地點Trial and Error Lab (佐敦吳松街191號突破中心1樓)
費用 $250/人(收益將全數支持「突破機構」青少年工作)
截止報名日期2021年8月21日(六)
活動報名

https://bit.ly/fest2021-applynow

導師介紹

Amanda Chan
全職JPHAA和諧粉彩正指導師。大學畢業後曾到美國主題公園實習一年,回港後因適應城市步伐而感到困擾,於是成立品牌「Metime」,希望藉和諧粉彩及其他工藝教學,讓香港人能抽空享受減壓的metime。
品牌介紹:https://trialanderror.hk/fellows/metime

關於 Trial and Error Fest 2021

Trial and Error Lab每年招募有志投身文創產業的青年(稱為實驗室伙伴或Lab Fellow!),透過提供共享工作空間、培訓,以及創意企劃,讓他們實踐職志。每年舉辦大型活動Trial and Error Fest,讓公眾認識青年的試錯成果,同時藉此推動勇於嘗試、敢於撞板的社會氣氛。今年首次舉辦主題展覽「每個人的心裡都有狒狒」,藉著50多個故事,表達緊張與恐懼乃人之常情;你與我在困難中並不孤單。


手作產品攝影技巧入門(進階)

課程簡介

為已有攝影理論基礎的人而設,讓學員即時在課堂透過不同主題和要求作實戰練習,即場為產品拍攝專業的宣傳照。分享構圖上的顏色運用如何令氣氛昇華,並且運用基本的修圖技巧做出更獨特的效果。導師將即場作交流問診,務求幫助學員在課堂期間完成實用作品。

導師作品圖輯:https://bit.ly/2XzWroN

課程內容

基礎概念、課堂實習、個別導修(讓學員即場拍攝到可使用的產品宣傳照)

課程重點
  1. 畫面的顏色配搭:對比色 vs 類比色
  2. 後期基本知識:簡介照片編輯工具修飾產品
  3. 導修練習
    - 產品角度及排列位置
    - 選取合適拍攝背景、構圖及擺設道具
    - 運用簡易燈光技巧突顯產品形象
課程對象

手作品牌經營者並已有攝影理論基礎,想提升構圖和採光技巧之人士;
已完成手作產品攝影技巧入門(基礎篇)的學員

其他事項
  1. 參加者需自備器材,必須為可調校光圈和快門的單鏡反光相機、無反光鏡可換鏡頭相機或手機。
  2. 學員可帶同手作產品,與導師進行交流討論及攝影實習。
課程資料
開課日期2021 年 5月 2 日(日)
上課時間2:00pm - 5:00pm
名額 10人
地點Trial and Error Lab (佐敦吳松街191號突破中心1樓)
費用$450
*同時報讀手作產品攝影技巧入門(基礎)可享組合價$650(原價$820)
截止報名日期2021年 4 月 23 日(五)
疫情安排Trial Academy將持續觀察疫情,課堂將因應疫情的狀態以及政府公佈的限聚令安排,有機會改為網上授課,Trial Academy會於開課7日前透過電郵發出通知,敬請留意。
報名連結

https://form.breakthrough.org.hk/form/TA00_2021-second_A

導師簡介

黃國榮 Andy Wong

現為突破機構 Breakthrough 主責攝影師,25年來涉獵不同類型的攝影工作,當中累積超過10年產品攝影經驗,亦有負責 Trial and Error Lab、Breakazine 突破書誌和網媒 Little Post 「一小步」等拍攝 。作品包括攝影故事集「火柴人日記1-3」,亦曾擔任《U-plus》雜誌(2001-2007)封面及專題攝影師、參與系列短片趁還有墟 - 收集小店風情、留下人情回憶製作,並於誠品書店(香港)展出其攝影作品。


手作產品攝影技巧入門(基礎)

課程簡介

吸引顧客的照片是網店銷售不可忽略的重要一環。要拍出一張引人注目的照片,除了要掌握基本的攝影技術,更要了解產品的特色,透過構圖和燈光運用,拍出產品的內涵、信息、美感和故事。課程主要以一般相機為工具,亦會分享利用智能手機拍攝的心得。

導師作品圖輯:https://bit.ly/2XzWroN

課程內容

基礎概念、例子說明、個案分析、課堂體驗

課程重點
  1. 基本攝影概念:光圈、快門、感光度
  2. 角度的重要性:產品角度及排列位置教學
  3. 說故事的背景:教你選取合適拍攝背景、構圖及擺設道具
  4. 燈光昇華效果:運用簡易燈光技巧突顯產品形象
  5. 實用問與答:解構如何拍攝參加者自備的產品
課程對象

手作品牌經營者(有基本商品攝影概念為佳)

其他事項

參加者需自備器材,必須為可調校光圈和快門的單鏡反光相機、無反光鏡可換鏡頭相機或手機。

課程資料
開課日期2021 年 4月18日(日)
上課時間2:00pm - 4:00pm
名額 10人
地點Trial and Error Lab (佐敦吳松街191號突破中心1樓)
費用 $370
*同時報讀手作產品攝影技巧入門(進階)可享組合價$650(原價$820)
截止報名日期2021 年 4月9 日(五)
疫情安排Trial Academy將持續觀察疫情,課堂將因應疫情的狀態以及政府公佈的限聚令安排,有機會改為網上授課,Trial Academy會於開課7日前透過電郵發出通知,敬請留意。
報名連結

https://form.breakthrough.org.hk/form/TA00_2021-second_A

導師簡介

黃國榮 Andy Wong

現為突破機構 Breakthrough 主責攝影師,25年來涉獵不同類型的攝影工作,當中累積超過10年產品攝影經驗,亦有負責 Trial and Error Lab、Breakazine 突破書誌和網媒 Little Post 「一小步」等拍攝 。作品包括攝影故事集「火柴人日記1-3」,亦曾擔任《U-plus》雜誌(2001-2007)封面及專題攝影師、參與系列短片趁還有墟 - 收集小店風情、留下人情回憶製作,並於誠品書店(香港)展出其攝影作品。


【品牌診所】Let's Talk —— 把初創工藝品牌的問題,帶來就診吧!

【品牌診所】
Let's Talk —— 把初創工藝品牌的問題,帶來就診吧!


【文創先行者專題】      Text /Gi       Photo /Andy       Model/ Theodora

身體抱恙,可看醫生會診。對初創品牌滿腹疑問,又能找誰請教?當愈來愈多人年輕人成為Slasher,全身或兼職投身文創產業,以手作、設計、工藝、繪畫等技藝嘗試開創個人品牌謀生時,起步不免充滿疑慮。香港能有一間這樣的「診所」,讓他們問診嗎?Trial and Error Lab的嘗試學院Trial Academy就首創這樣的一家「診所」給年輕人「義診」。

 

 

「看見,一對對迷茫眼睛」

王育娟(下圖)2016年跟同工創辦Trial and Error Lab(下稱Lab),當年從媒體走向共享空間營造工作,「當時我的工作轉換跑道,跟不同年輕人傾談時,發現他們都有躍躍欲試的有趣點子,卻苦無地方展開;剛巧機構能提供空間,就誤打誤撞開始了這裡。」

五年後,王育娟與伙伴們自稱「管理員」,把這空間漸漸擴展為推動試錯精神的社會實驗,服務範疇不再只是非主流職志的年輕人,連中學生、企業、組織以至但凡對文創產業有興趣的人,都能從中找到知識與滿足感。

事工不斷拓展,但王育娟的眼睛並未失焦,仍是停留在年輕人的需要上。「就像每年中旬,我們都要為實驗室伙伴計劃(Lab Fellow Programme)申請者會面。他們多是擁有初創工藝品牌,認為自己需要工作室,」會談過程像醫生會診,要邊談邊梳理申請者品牌現況與問題;「我發現他們眼睛總有點迷茫,說品牌一直靠自己摸索,欠缺指引;又或感覺品牌無法前進;甚至一切只有構思,不知從何入手,非常迷失。」

當每屆實驗室伙伴計劃只能招收十多個創作單位,她強烈感受到,年輕人其實更需要有人給予意見同行,「初創品牌的路,實在太孤單了。」那可以怎樣做呢?

 

「品牌經驗,是應該開放分享」

Lab另一管理員黃琬婷(下圖),過往人生或工作遇上樽頸位時,都會約行內前輩或前上司一邊飲咖啡,一邊請教他們。她想到Lab管理員們在過去的五年,接觸過許多有青春熱血卻需要意見的年輕創作者,「既然我們已累積一些文創產業觀察,亦有接觸品牌及客戶的經驗;而非純粹商業或公益角度去思考品牌營運;那或可嘗試開辦類似的Coffee Consultation!」懷抱着「無人做、我試做」的精神,Consultation服務就在去年12月開始,名字敲定為「Let’s Talk」,「意思是鼓勵大家把心中問題,開心見誠地分享。」黃琬婷笑曰。

Let’s Talk參加方法很簡單,先在網上預約,然後填寫問卷,寫下品牌背景及困擾,「他們填寫的困難都不少啊,例如知名度低、IG沒人Follow、不會落廣告等。」王育娟直指,這或許已反映問題癥結:「品牌一開始就思考社交媒體使用,但品牌核心價值、理念及獨特之處還未弄清啊!」

單單幾個字,管理員已能看到營運者的絆腳石!

 

「帶問題來,但帶更多好的問題回去」

約好時面談間,負責Let’s Talk的管理員,會各自了解參加者背景,並尋找相關品牌及專頁參考,然後開始一對一的一小時網上會談。(如下圖)

過程的確像看醫生,但更像見輔導員,黃琬婷說:「我們很少直接教路如何做好品牌 —— 不提供直接答案,而是拆解迷思,如不應追求一步到位的成功、急於賺取第一金桶等。」管理員發掘更多問題,讓參加者藉思考及梳理撥開迷霧。

她強調,管理員並非「生神仙」,只嘗試用旁觀者角度分析盲點。「他們很多很有Sense,只可惜是One Man Band,沒人給予意見。像一位朋友做基督教產品,但乏人問津,我就誠實地告知其產品欠缺個人特色。」

另一負責人會面的管理員黃溢允(上圖右)指,不少人品牌技術相當成熟,也有合適客路,只欠缺方向。像她見過一位忙於教學與趕訂單的工藝師,「她感到自己像工廠女工,日做夜做而沒創作空間。我鼓勵他要Work Life Balance,並找一個同行的羣體。」這些意見,的確不夠商業,卻能讓品牌走得更遠。

一小時的「會診」轉眼過去,那診症後能拿到具體藥方嗎?「都說,藥方要他們自己尋找呀!但尾聲我們會分享一個品牌建立與發展要點的Power Point, 讓他們明白,營運文創品牌仍有不少資源。」

Let’s Talk已展開大半年,見過數十位年輕人:若未來疫情稍緩,網上會面會改為實體會談,讓這會診更有溫度與實感。而三名會診的年青「醫生」都希望,Lab能盛載這羣朋友,未來具體地同行:「他們可能成為我們的實驗室伙伴,又或嘗試學院的學生,甚至未來我們開一個Coffee Alumni?總之,不許你注定一人,哈哈!

 

 

Let’s Talk 參加者後感

l   面談時能指出所在問題,從中令我思考品牌的方向,事後亦有feedback,建議都很能幫助我思考品牌方向。

l   作為手作人未必懂得如何做品牌或生意,感謝管理員用心準備,提出的問題和意見,令我獲益良多。

l   專業及細心分析敞店的優與缺,對敞店未來發展亦提供實用既方法,亦排除我的憂慮;會面後的總結亦非常用心。

l   面談適合已營運到一定程度的品牌,能更有針對性的解決到品牌問題。

l   管理員以第三者角度提供了適合的建議及提問,讓我思考更多。

 

試學院Trial Academy「Let’s Talk」
日期:逢一、三、五(公眾假期除外)
時間:12:30pm -13:30pm 或 7:30pm -8:30pm 每一節約一小時
費用:全免(原價$130)
內容包括:

  • 一小時交流,Lab管理員會給予相關意見和經驗
  • $100 嘗試學院Trial Academy 電子現金券
  • *使用受條款及細則約束

參加方法:

  • 先在預約system選擇面談的時間
  • 參加者收到一封確認email,當中會包括網上報名表,參加者需要在限期內提交相關資料。
  • 參加者提交報名表後,會面時將按以下幾個向度作交流,包括但不限於品牌現況分析、潛在經營問題及發展遠象和可能

按此預約

「嘗試學院全新面談諮詢服務:Let’s Talk」是什麼?

在嘗試建立品牌的過程中,會遇上很多困難或者樽頸位,有些人亦因此退出或放下原初的計劃。我們深明建立品牌的道路絕不簡單;青年人實在需要真誠的意見以及同行者與他們一起探索可能,幫助他們一步一步實踐出自己的夢想。嘗試學院 Trial Academy 是故推出全新的面談諮詢服務「Let’s Talk」,為大家的品牌把脈。


【手作手作有個謎】市集擺檔之必備神器 疫情篇

【手作手作有個謎】市集擺檔之必備神器 疫情篇


【文創先行者專題】      Text /Gi       Photo /Andy + Gi

疫情稍稍緩和,最近不少市集都恢復開辦,究竟如何能在久休復出的狀態下,令品牌在眾多攤檔前,令人眼前一亮?而作為文創產業的中堅份子,插畫家、手作工藝師們,更必須把握週末手作市集,好好陳列新品、銷售作品、推銷服務、尋找潛在客人才行!除了把自己扮得靚一靚(誤),帶同作品到市集擺檔外,更不能忽略擺攤的重要器物!我們特別向經驗的擺市集達人們作了一次非正式調查,發現如能帶同以下物品,定能輕鬆無阻,吸引對的客人到來。

 

1. Blu-Tack
請跟我讀一次,不是Blue Tack,是Blu-Tack!擺市集最幫手、卻又最容易被忽視的,一定是這藍色白色、有點污垢又黐𥹉𥹉的小東西。但若沒有它,貨品和招牌,都會給大風吹走。疫情下,你也不想總是在地上狼狽不堪地撿作品吧?

2. 紅酒箱
市集陳列,最緊要有重點、有層次。如帶漏了重要的貨架怎麼辦?只要找到紅酒箱就成,既有生活感,又可當作貨架,或用作擺放大件作品;收檔時更可把東西都放進去。

3. 靚靚枱布
市集主辦商給你的枱子,可能充滿歲月痕跡,卻又不能更換。有枱布,唔怕!緊記帶一塊能涵蓋大部分市集枱子尺寸的枱布,顏色與你的品牌Logo用色配襯,就能化腐朽為神奇。當然記緊常常洗淨和燙直啊!

4. 氣質帽子
只要找到適合你品牌及個人風格的帽子,不論是貝蕾帽、畫家帽、報童帽、藥盒帽、紳士帽還是冷帽,皆能令檔主一秒變得氣質,在招呼客人時充滿自信。

5. 大型行李箱
每次擺檔都帶著一袋二袋貨品,要是中途跌壞或弄髒,實在心痛!故此一個可靠安全的行李箱,實在是必備品;只要把擺檔的作品及陳列所需之物全放進去,一個人去山旮旯市集擺檔也不狼狽。

6. 電子貨幣QR Code
今時今日電子貨幣是一般人的必須品,手作市物當然不會例外。要知道不少人身上也沒有大量現鈔,疫情下大家更減少接觸現金;如能讓有興趣購買的客人「一嘟」就能購物,定能大增銷售機會。

7. FB / IG 名號牌子
只要有人在你的檔子前停留,就已經踏向成功一大步;但如何加深人們對品牌的印象?建議若客人的眼神表示興趣,卻又未有購買的意欲,不一定要派卡片;大可鼓勵對方拍下產品並且tag 你,順勢揚一揚你的FB / IG名號牌子,邀請他們追蹤你。收到他Tag你後,可再轉Po,將他們的榮譽感提升,很快就能成為你的忠心客人。

8. 免費小禮物籃子
不是說人是貪心的動物,只是小小贈品能留下大大印象,如加上一個「請再來啊~」的親切微笑,絕對能征服人心,讓人加深對品牌的印象,對攤檔多加停留,甚至開始購物。

9. 酒精搓手液
疫情時放一枝小小的樽裝搓手液,可加上你的品牌特色如插畫、裝飾。也建議用按壓式的樽子,讓不論是停留或經過的人都能使用,可增加停留率,也令人留下貼心的印象。

10. 「定期消毒,請放心拿取」牌子
再進一步的貼心,可放上這小牌子,並每小時用酒精液清毒陳列品,讓客人在選購產品時多安一份心。當然要慎選消毒劑,例如酒精會令手寫字和畫褪色啊!

 

 

 

嘗試建立品牌的過程中,會遇上很多困難或者樽頸位,有些人亦因此退出或放下原初的計劃。我們深明建立品牌的道路絕不簡單;青年人實在需要真誠的意見以及同行者與他們一起探索可能,幫助他們一步一步實踐出自己的夢想。嘗試學院 Trial Academy 是故推出全新的面談諮詢服務「Let’s Talk」,為大家的品牌把脈。

試學院Trial Academy「Let’s Talk」
日期:逢一、三、五(公眾假期除外)
時間:12:30pm -13:30pm 或 7:30pm -8:30pm 每一節約一小時
費用:全免(原價$130)
內容包括:

  • 一小時交流,Lab管理員會給予相關意見和經驗
  • $100 嘗試學院Trial Academy 電子現金券
  • *使用受條款及細則約束

參加方法:

  • 先在預約system選擇面談的時間
  • 參加者收到一封確認email,當中會包括網上報名表,參加者需要在限期內提交相關資料。
  • 參加者提交報名表後,會面時將按以下幾個向度作交流,包括但不限於品牌現況分析、潛在經營問題及發展遠象和可能

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「嘗試學院全新面談諮詢服務:Let’s Talk」是什麼?

在嘗試建立品牌的過程中,會遇上很多困難或者樽頸位,有些人亦因此退出或放下原初的計劃。我們深明建立品牌的道路絕不簡單;青年人實在需要真誠的意見以及同行者與他們一起探索可能,幫助他們一步一步實踐出自己的夢想。嘗試學院 Trial Academy 是故推出全新的面談諮詢服務「Let’s Talk」,為大家的品牌把脈。


【疫情下的網店經營‧下篇】讓網店客人大增的七件事

【疫情下的網店經營‧下篇】讓網店客人大增的七件事(下篇)


【文創先行者專題】  Text /Gi  Photo/ Gi +Gina+受訪者

在誰都可以開設網店、做KOL的年代,在網絡開展生意,必定比起實體店面更易入門;不但銷售觸及人數更廣,營業時間亦是24小時不打烊,客人遍佈全球,疫情下更是易於帶來新的客戶。

Trial and Error Lab便找來經營網店數年的Anna 與Mandy,大談運用網絡經營的竅門及心得,上文(傳送門 https://trialanderror.hk/2021/01/28/onlineshop1/ )已把執相、Hashtag撰寫等技巧分享;此文將會解答網店菜鳥網店關心的謎題,包括落廣告、節日宣傳、網上教學以及除草大法等。一路走來,她們更指出不論開設任何形式的店鋪或工作,還是要靠一個最大的秘訣,才能不放棄。

Anna(右)與Mandy(左)是全職手作工藝師及網店店主,希望能藉手作謀生,更想網店能成為作品廣為人知的平台。

 

Facebook落廣告有數計

近年在 Facebook演算法的限制之下,任何專頁想透過FB及IG被受注視,實在愈來愈難。是故Anna與Mandy 除了每天上載產品或創作日常的帖文外,若有重要宣傳,不得不付款賣廣告。

第一件事是必須留意 —— 千萬不能接在帖文下按「加強推廣帖文」(Boost Post)。Mandy解釋:「雖然十分方便,一兩分鐘就能輕易投放廣告,但卻不能仔細地選擇帖文接觸對象。」要知道開網店利潤甚微,如果廣告用不得其所,血汗錢就付諸流水了!

她建議在寫好帖文及上載相片後,到「廣告管理員」(Ads Manager)專頁,選擇廣告精確的受眾興趣、年齡、位置等,「像我要推廣一個繪畫花環的工作坊,會選擇『花』、『畫畫』、『旅行』、『22-35歲』、『女性』 等受眾。 」至於落廣告的目的,如互動、接觸還是傳送信息跟客人互動,則可按需要嘗試不同效果。

談到廣告花費,由於Mandy的作品以紙品為主,「產品我多數會付$100賣7天廣告,工作坊則用最多$200來推廣數天。若收到一個學生,廣告費便已經賺回。」

至於Anna,則用止蝕法及倍數法,來決定廣告費用多寡。「止蝕法是指,如我預計用 $600來賣7天廣告,並預計該件作品在4天內會賣出第一件。若4天都無人問津,就停止廣告,把這筆錢放進另一廣告。」要是翌日已發現反應極差,如click 的人數只有幾個,更要立即暫停,「所以落廣告後要常常看它的反應。」

第二個方法是倍數法,「假設一件產品的毛利是$300,我落 $600廣告,那賣岀兩件後, 接下來第3件因廣告成交的訂單,就列入淨賺。」她以母親節期間落的皮革散紙包廣告為例:「這產品 $300/件,我就落 $600/ 5日廣告,最後反應不錯,有3萬多人看到,723人進去看帖文,亦成功賣出不少。」

Facebook要吸Like?落廣告一定是今時今日網店店主的必學技巧。(圖:Freepik)

 

及早抓緊節日節奏

經營網店的確費盡心力,出帖文賣廣告之外,需要做好24小時客服、新貨上架,還要寄貨、處理收費系統;平日更要勤於「除草」,把賣完的產品下架或標示,刪去不合時宜帖文及動態等,是經營網店的六大基本動作。 但最重要是,絕不能因賣貨而扼殺創作時間。

但為何做齊這些,交易還未見顯著增加?第七件重要的事,是不少網店主人不時遺漏了!那是 —— 節日宣傳的銷營策略。她們指出,節日一定要有相應宣傳,個人專頁在大時大節如情人節、聖誕節推出節令的產品、工作坊不在話下;更需因應不同網店平台,推出迎合各地節日的產品。

「像以台灣、香港客人為主的Pinkoi ,每年十月都有週年慶,類似光棍節,我會比往常投入多20%時間去為這節日準備福袋,同時要拍照及投稿,希望被選上他們的作品推介。」而歐美客人為主的Etsy,聖誕節、感恩節也要作特別行銷,如準備禮盒,為產品更改關鍵字詞等,這才能讓人家在節日前夕更易搜尋。

至於要節日前多久上架?「像聖誕節,就要6星期前或45天前把作品上架。故此在節日前的3個月就要開始準備。」若一個人擁有數個地區的網店平台,再加上日常營運IG與FB,真的比上班還要忙碌。但這些都是值得的,因做好節日的特別銷售,能吸引新的客戶,也能讓品牌知名度大增。

網店其實不止賣貨,還可以做直播、網上工作坊等,甚至互動遊戲也可在網店進行,來增加人們的瀏覽量。(圖:Mstandforc)

 

疫情下開拓網上預錄工作坊

而令很多人更大感奇怪的是,自去年疫情來襲,二人的網店生意未有停步,反而業績穩步上揚,她們謙稱只是比從更著力開發新的網上服務。像Mandy去年就開創網絡西法書法及水彩畫課程,把錄好的網上課程傳給已付學費的客人,由課程設計、拍攝、剪接及後期製作,都獨力處理。 

「其實一直想開預錄的網上課程,讓世界各地的人都可不受地域限制上課,特別配備了中英文字幕,學生更能根據個人進度翻看;而課程內容也更精準。」因製作需時,她對計劃猶豫不決,直至去年2月下旬的第一波疫情,她的實體工作坊一度延期,促使她盡快籌備,終在2020年4月,成功推出首個預錄課程,報名人數相當不錯。「最重要是辛苦過後,短片就可以使用好一段時間,之後便能省去部分教學時間。」

至於用 Zoom、Google Meets等網上直播教學,以及小班實體課程,她也有兼顧,對象是習慣實體工作坊的海外及本地生。

開拓購物以外的網店體驗,Mandy目的在承傳工藝、拓展品牌知名度,並為未來鋪路:「希望人們在網店及市集認識我後,購買作品,繼而參與我的工作坊,或會再介紹新客人來。如此循環,不論疫情與否,都能儲下一班忠誠的客人。」 

二人謙稱營運網店並沒什麼成功之道,只靠從失敗中嘗試,並持之以恆。相比數萬甚至數十萬個Follower的著名網店品牌,她們的小品牌以貼心的帖文及客戶服務,讓人擁有親切體驗取勝。而產品皆由她們親自創作;每賣出一件,不單是一宗交易,也是一次工藝交流,這才是留住客人的關鍵。 

Mandy在Trial and Error Lab的工作間,能進行線下課程攝錄、線上直播課程或實體工作坊,令疫情時仍能讓品牌服務多元化。

 

 

嘗試學院常邀請文創先行者分享經驗,也希望把本地以至海外文創行業所累積的觀察、學習與經驗,透過「全新面談諮詢服務:Let’s Talk」,啟發文創品牌初創者的想像與潛能。

 

嘗試建立品牌的過程中,會遇上很多困難或者樽頸位,有些人亦因此退出或放下原初的計劃。我們深明建立品牌的道路絕不簡單;青年人實在需要真誠的意見以及同行者與他們一起探索可能,幫助他們一步一步實踐出自己的夢想。嘗試學院 Trial Academy 是故推出全新的面談諮詢服務「Let’s Talk」,為大家的品牌把脈。

試學院Trial Academ「Let’s Talk」
日期:逢一、三、五(公眾假期除外)
時間:12:30pm -13:30pm 或 7:30pm -8:30pm 每一節約一小時
費用:全免(原價$130)
內容包括:

  • 一小時交流,Lab管理員會給予相關意見和經驗
  • $100 嘗試學院Trial Academy 電子現金券
  • *使用受條款及細則約束

參加方法:

  • 先在預約system選擇面談的時間
  • 參加者收到一封確認email,當中會包括網上報名表,參加者需要在限期內提交相關資料。
  • 參加者提交報名表後,會面時將按以下幾個向度作交流,包括但不限於品牌現況分析、潛在經營問題及發展遠象和可能

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「嘗試學院」是什麼?

Trial Academy由Trial and Error Lab 創立,為有志投身文化創意產業的青年,提供與職志和創業相關的課程或工作坊等。


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【文創先行者專題】  Text /Gi  Photo/ Gi +Gina+受訪者

自古成功在嘗試。要把喜歡的工藝跟人分享,放到社交媒體初試啼聲,既不用負擔實體的龐大租金與開支,又能嘗試以低成本經營,實在值得一試。可是這種「觸不到的消費距離」,客人摸不到實物只光靠看相,又如何令人願意放心向一個知名度不高的新品牌付款?

經驗之談,總比空想有用;早前Trial and Error Lab嘗試學院便舉辦「網店實戰交流:Mstandforc x Pursful 」線上分享會,找來經營網店數年的Anna 與Mandy,解答網店菜鳥謎題,如P圖絕技、主題標籤(Hashtag)撰寫,以及在海量網店中突圍而出的方法等。而最重要是,全職經營網店,原來不是夢?

Anna(右)與Mandy(左)是全職手作工藝師及網店店主,累積了相當的網店經營心得。

 

從工餘到全職網店店主

廿多歲的Anna與Mandy有不少共通點:熱愛繪畫拍照、透過網絡起家,使用的網店平台,包括Instagram(IG)、Facebook(FB)、品牌網站、 Pinkoi 及 Etsy。二人都利用網店建立品牌知名度,並賴以手作工藝全職為生;亦先後成為Trial and Error Lab駐場實驗室伙伴。

Anna 的布藝品牌Pursful源起於2012年,以售賣護照套、客製化燙金字樣袋子、皮革生活用品等,「那時剛上大學,先嘗試設計袋子,開設 IG及 FB 專頁售賣,再擺市集;後來專注以皮革製作筆袋 。」畢業後她當上設計計師,工餘發展網店,發現網上銷售收入已能跟正職薪金打成平手:「開創品牌四年後,我決定趁還年輕,全職做好品牌,轉眼已經兩年,還未想放棄呢!」

至於Mandy的品牌Mstandforc,則提供西洋書法及水彩插畫相關產品及服務。品牌於2014年成立,先是在社交平台分享作品,慢慢有人主動詢問訂製賀卡,遂打開生意之門:「轉捩點是2017年我辭職到英國進修西洋書法 ,回來後嘗試把品牌帶去海外市集 ,開始全職提供更多元化的服務與作品。」她跟Anna最大的不同,是在線上線下教授工作坊,並策劃個人畫展,走的是較藝術的路線。

Hashtag不是多就好,像Anna這個「毛孩刺繡客製化服務」IG帖文,細心觀察會發現她已把產品的特質精準地描述。

 

新手網店彈起在於Hashtag

在品牌建立的首兩年,二人在IG很快累積了2,000多個追隨者(Follower),她們謙稱在於夠勤力,但皆有一點心得。Mandy起初會在市集不停派發卡片,讓人立即Like / Follow 品牌專頁。Anna則先用大路的#Hashtag來令人易於尋索,但嘗試了不少失敗:「初時我不知怎樣寫,只用 #designhongkong #香港手作 #HONGKONGDESIGN 之類。選擇太泛濫的 Hashtag ,最終還是吸引不到你的潛在客人。」 太大路的 Hashtag 及產品名稱,反而像大海撈針,更難令人看到你的品牌與作品

後來她發現了一個秘技—— 關鍵字(Google Keyword Search )。例如一個小袋,產品名稱是「筆袋」、「手袋」、「包包」還是「收納袋」?她會先去Google Search 一下熱搜Keywords,找出近似產品的每月搜尋人數,然後選擇經常搜尋人數達二千至一萬的熱門詞彙,來寫進自己的Hashtag及帖文 。

Anna提醒即使你是「產品的媽媽」,寫產品名稱及描述,不能只相信自己的直覺,「要留意大部分人在Search什麼去買,可能會擴闊你對自己作品的想像。」Mandy也建議不能懶惰,不可一組受歡迎的 Hashtag 用到老 ,必須找出形容到產品特點的文字。

Mandy的IG帖文有不同語言,讓外國人搜尋時能找到她,繼而成為她的線上工作坊學生。

 

照片不止靠P圖

在網絡「有相有真相」的年代,網店未能讓客人觸摸實物,是故上載每張照片必須極高水準。二人相當認同,在網絡成癮 (Social Media Addiction)的年代,她們每上載一張相片,都會先視自己為顧客,「出相或影片時,我們會先考慮是否令人看一秒就『飛』走,不會細看;還是有很高的『吸睛度』,願意click進去?」

不同網絡平台,相片有不同要求,如Pinkoi要求產品背景素淨。而在自己經營的專頁,她們也不單求相片「美美」就算。Anna 拍攝產品時可放在日常用途的場景:「熱門的產品,又或客製化的寵物刺繡圖案證件套,可跟寵物一起拍攝,like / save 的數目會是平日的三倍。」所以她們常會帶作品去咖啡店及郊遊,有時側拍工作實況,並偶爾以自己的背脊、手指、肩膀作模特兒,只為突出產品用途。

把產品跟寵物拍攝,往往令Like數大增,但也要用得其所。(圖:Pursful)

談到人人趨之若鶩的修圖/ 執相(P圖),二人皆是學習美術出身,卻不過度倚賴。她們多用手機拍攝,但只用簡單的執相應用程式。 Anna就建議使用「Facetune 」去調節目光線,Mandy則建議「Snapseed 」把構圖改變、抹除雜點及增加不同濾鏡效果。而「 Canvas 」則是做圖(Layout)的好幫手,放到IG Stroy或FB就最合適。

先有好的產品,輔以適當背景、構圖及光線,恰當傳達品牌信息,才是最重要。過多的修圖、造作的拍攝,只會令客人收到實物後感到名不符實,不願再成為你的回頭客。

用上適當的道具,已能突出產品,令人眼前一亮。(圖:Mstandforc)

 

至於網店必學的落廣告大法,二人亦頗有心得,將另文再續。

 

 

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【文創先行者專題】      Text /Gi       Photo /Andy + Gi   

品牌初創時經常遭受客人查問,無可避免帶來自我質疑,令自信大受打擊,卻似伸手無援。

「我畫插畫,但只懂印成明信片與同生日卡賣,『唔知』有無人欣賞?」

「我『唔識』定價,太便宜會蝕本,太貴又怕沒人買。」

「『唔知點解』我的IG Shop,反應總那麼冷淡……」

建立品牌已經不簡單,要營運一個初創品牌更是艱鉅,有「唔知」、「唔識」,實屬必經階段。但如果疫情令生意大跌,但疫情前營業額已不太理想,此刻想急起直追,會太遲嗎?(《點解創業咁難?手作工藝師五個營運の煩惱》–>超共鳴的訪問,去片 !)

只要拿起看起來趣的書本,自會找到你需要的答案。

 

不一定只看創業書籍找答案

只要仍不放棄,願意嘗試,不怕失敗,營運品牌的答案一定放在面前,只待你伸手。建議可找些有趣的雜誌、網站或書籍來尋找啟示,像台灣的《Cheers雜誌》及網站,就有很多關於新世代工作、學習與成長的訪問及專題。例如當香港還沒流行slasher,他們幾年前已率先製作斜槓族寫照、零工經濟好處等專題,也常翻譯有關外國文章,頗能帶來具參考價值的洞見,讓一個人的闖蕩人不感孤單。

要是想多看書,又沒有逛書店的習慣,也可在電子書網站與app瀏覽書籍。Spaksine 由香港一位年輕愛書人創立,把書本內容寫或讀成摘要,不消10分鐘就可獲得一本書的關鍵想法。這網站與app 的書籍範疇廣範,由商業、心理、勵志、文史、哲學兼而有之,不乏流行或冷門書籍。只要拿起手機花幾分鐘就能擴闊視野,為生意帶來新思維,如此閱讀也很划算。

 

尋找屬於自己的工作規律

好好摸索個人的創作與生活節奏,更是年輕創業者所需要;因為不一定人人適合早睡早起,藝術創作者也不一定深夜才靈感飄至。但無論何時起床,都必須克服懶惰,才對得住自己吧!

像台灣行政院政務委員唐鳳,自由身及遙距工作多年,就推薦用「番茄時鐘法」來專心、高效卻不枯燥去完成工作。參考與自己工作與性格相近的人如何作息,又或收拾一下凌亂的工作間;甚至翻一翻《間歇高效率的番茄工作法》、《每天只做一件最重要的事》等書,或能帶來生活習慣的大改變,讓創作充滿動力。

《間歇高效率的番茄工作法》有助上班族或自由身工作者,學習有效率地規模時間與生活。

 

找個「醫生」為品牌把把脈

書籍以外,帶品牌「看醫生」又如何?如有「第三隻眼睛」,幫忙為品牌把脈,把你帶走出盲點,更是慳水慳力,又能最快捷獲得改善方案。

香港有這種「診所」嗎?

2020年下旬就有新組織「Sehji寫字」,為有意創業、成立社企,並申請政府資助的新手,提供諮詢及服務。教導撰寫計劃書之外,更會協助選擇合適的資助計劃、教導面試技巧及協助審閱計劃書,並提供意見和諮詢。該組織會按照成功申請的資助計算收取「服務費」;若未獲批出資助,服務按金全額退還,不另收費。

若創業已經很窮,想要義診?Trial and Error Lab最近就提供免費面談諮詢服務。Trial and Error Lab一直接觸不少年輕創作者,很願意跟大家分享於本地以至海外文創行業所累積的觀察、學習與經驗,並為創業者撥開迷霧。「會診」內容包括:重新設定或調整出可行的品牌發展方向、改善品牌或業務發展、發揮文創產業想像與潛能,以及重整職志想像等。如有志投身文化創意產業,甚至調整品牌發展方向的朋友,歡迎預約作免費面談諮詢,為文創品牌把脈。(面談諮詢服務詳情https://cutt.ly/1hSiMYD

Trial and Error Lab有多年跟年輕創作者同行的經驗,很願意分享於在文創行業所累積的觀察、學習與經驗。

 

 

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