手作仔？NO！提升手作工藝鑑賞力（免費線上講座）
最近假日閉關在家，會否「身痕」想逛週末手作市集，惟有網購止癢？不過，不論是市集現場又或網購平台，為何差不多的手作產品，有人賣$39、有人卻賣$389？看相片也好，拿上手也好，這些「手作仔」都相差無幾；要分辨是否物有所值，真的像選購合規格的口罩般困難！
為此Trial Academy將舉辦免費線上講座，讓大家安坐家中，也可學做個精明的手作消費者，不易「受騙」，買到心水產品。講者是Trial and Error Lab 中具有創辦品牌與市場策劃經驗的管理員Beatrice Wong，她將分享手作工藝作品的鑑賞技巧，同時附有品牌個案分析。
至於手作品牌經營者，也非常適合參與是次講座 —— 所謂知彼知己，知道自己品牌的水平與定價準則，並找到有鑑賞與欣賞能力的潛在顧客，才能令自己以至整個文創業界進步，製造良性競爭。Trial Academy免費線上講座可一不可再，請把握機會報名。
工作坊重點
- 手作市集的吸引力
- 人們喜歡手作品牌的理由
- 學習鑑賞手作產品的重要性
- 款式、包裝、造工、選料、設計原創性如何分辨
- 要找懂得欣賞你的顧客
- 個案討論與分析
- 每一次你花的錢， 都是在為你想要的世界投票？
工作坊對象
手作產品喜愛者，又或有意從事文創產業、經營個人品牌或對手作工藝行業有興趣之人仕
工作坊資料
| 開課日期 | 2020年3月20日（五） |
| 上課時間 | 7:30pm – 9pm |
| 名額 | 100人 |
| 地點 | ZOOM 線上講座 |
| 費用 | 免費 |
| 截止報名日期 | 2020年3月18日（三） |
報名連結
https://breakgather.breakthrough.org.hk/form/TW1920_08A
導師簡介
Beatrice Wong | Trial and Error Lab 管理員
曾任公關顧問公司（agency）多年，擅長為大小企業及公司籌辦活動，聯繫不同單位及媒體合作。及後成為Slasher，並創立植物設計品牌，為各大品牌如SKII、Philips、Listerine、新都會廣場等，度身訂造個性化禮品及佈置服務。現時專注為Lab旗下之Trial Academy擔任策劃工作。
現代寫字妹，揮筆寫下人生新頁。Mstandforc
現代寫字妹，揮筆寫下人生新頁。Mstandforc
【另類職志專題】 Text / Gi Photo / Andy & 受訪者
見字如見人。這話套用在年輕的西洋書法家Mandy Chan身上，對嗎？優雅纖細的英文字母，如落紙雲煙；細看卻發現她的字形帶鐵畫銀鈎的剛勁，配上可愛的水彩畫，流露熾熱的溫度。這女孩的確像她的書法，既剛且柔：「拿着幼細的畫筆，我不會餓壞，甚至能靠它們走遍世界。」放棄穩定工作的現代寫字妹，自信來自她一雙很小的手。
盡力做好一件件無悔的事
Mandy的掌心很小，手指卻很修長；小小個子有着娃娃臉，個性卻像女漢子；記得一次跟她到電台接受訪問，主持人猜她愛喝伯爵紅茶、課餘嗜好是彈鋼琴寫西洋英文書法（calligraphy）的千金小姐，她不慍不火地答道：「我愛喝啤酒，只是以寫書法為生。」好型。
大學讀環保，畢業後加入物業管理公司，從沒讀過藝術：「家裡有五姊弟，我也就沒有太多資源去學畫畫。」像《小婦人》的大家庭般，跟姊弟情融洽，常以畫畫自娛：「家人生日一定要開派對，大家都送上自製的生日咭，所以一年要為父母姊弟畫六張呢！」 幸好大家年紀尚輕，還沒另一半，不用再畫更多。
長大後，她有自己的收入，上繳家用後，就拿餘錢去畫室學畫：「老師說，我沒學過美術，要學一年素描才拿能起水彩筆，當時只得咬緊牙關練習，『肉赤』地多付一年學費。」同時她於社交平台開設帳戶，以“Mstandforc“為品牌名字，把自學的西洋書法上載，「居然有陌生人留言說很美，要付費找我寫字，很興奮呢！」這是她從沒想過的事，她於是就一邊上班、一邊學畫、寫字。
工作與學畫兩年多，有了積蓄與繪畫基礎，還有一群網絡上的支持者，2017年她決定辭職到英國劍橋郡的伊利（Ely）找老師學習西洋書法，「我想全力做一件人生想做的事 —— 學西洋書法。手寫字真的很美，不學不行！」她的有型，在於言出必行，排除萬難去追求目標。「不是啦，只因為我是左撇子，英國有位著名的西洋書法家 Gaynor Goffe是左撇子，我很想跟她學習罷了！」她爽朗地大笑起來。
但投進一個未知的旅程，如此孤注一擲，代價是否太大？
努力擺好一個個市集
Mandy不置可否。「在Gaynor Goffe老師門下，朝九晚五學習Italic（意大利體），老師很嚴格，要同學不停練習，但也令我學會珍惜上課的每分每秒。」老師又會給她看很多參考書，希望把不同書法傾囊相授：「老師很想我把西法書法學好，」她眼睛閃爍着淚光說：「要不是後來發生倫敦恐襲，我也不想離開她，可惜她家離倫敦很近。」
在英國花了一個月學習，課餘拿着墨水、鋼筆、水彩、塑膠彩與畫筆四處寫生。當她不知道未來的路怎麼走，帶着一堆畫作回港，很快有機會參與海外市集：「既然一個人出過國，又學了一門手藝，偶然見到網上宣傳，就試試去台灣、日本、新加坡試試擺市集。」
她坦言起初跌跌撞撞，不知如何陳設作品，蝕了租金，也難以打破語言障礙；但一次一次的嘗試後，漸漸摸索自己的方式：「好像在南韓的插畫展，第一次完全不知如何跟人溝通。第二次我就請懂韓文的朋友幫我翻譯作品故事、作品種類及收費，再做成一張『車仔麵』紙般的韓文單張，當地人看得明白，生意才漸漸好起來。」她也發現於市集現場專注做個人化的寫字與畫作，即席為人寫字、繪畫、畫賀咭，甚至在布袋或簿上寫字，「就像現代的寫字妹，是最受客人歡迎的。」
看來她把人生全投進喜歡的事情上，並迎難以上，是做對了選擇。「但上天又給我新的目標。」她把眼睛望看遠方。
竭力跑向一個個目標
在全職畫西洋英文書法後的首年，有客人查詢私人教授西洋書法，她順勢開辦工作坊，把Gaynor Goffe老師教曉她的傳授予人，並賺取學費為生。但最令她驚喜的，是獲邀舉辦個人畫展！
原來這兩年間，她為記錄旅行以及到外地擺市集的經歷，會把風景畫畫成微型水彩畫，上載到社交平台。她的每幅作品以底片攝影的塑膠筒作尺吋（約30毫米）參考，逐筆記錄旅途上的風光與自然環境。「當香港有書店知道後，竟邀請我辦了個展。於是我一手一腳策劃展覽，把一百幅微型水彩畫展出；能把一段段旅遊經歷化作一顆顆種子躍然紙上，成就了我的『微縮世界』，好像做夢呢！」去年她再於香港和上海舉行過兩次聯合展覽，又加入Trial and Error Lab成為駐場實驗室伙伴，希望開辦關乎社會及環保議題的畫展。
或者，由裸辭到開辦個展，只消兩年多的時間，的確像夢境一般；但她的朋友就跟我說，她鮮有跟人分享要做兼職幫補生計，又或一個人東奔西跑去教班與擺市集的辛酸，「我很大力的，哈哈！其實最難解決，是近年興起西洋英文書法熱潮，人們以為每款書法都差不多，市面上亦很多類似的作品。幸好以書法結合繪畫的人不多，我還算擁有別人不易模仿的獨特性，也找到婚嫁及外地市集作為我的市場。」
忘了問她，為何一直醉心西洋英文書法？「當電腦已成為設計或寫字的快速工具，但深信透過緩慢與專注的手寫文字，才能帶給人獨特的溫暖祝福。」這才是她最終、惟一的目標。
「另類職志專題」是什麼？
我們嘗試開展以多媒體形式，帶大家走入非主流的職志世界，了解Trial and Error Lab當中的實驗室伙伴，他們不同的職業和工藝故事。
畫一幅和諧粉彩，來一起對抗疲累身心。MeTime
畫一幅和諧粉彩，來一起對抗疲累身心。MeTime
【另類職志專題】 Text / Gi Photo / Andy & 受訪者
大學畢業才一、兩年的陳敏婷（Amanda），手作工藝的履歷表十分亮麗：JPHAA和諧粉彩正指導師、關口真優法式甜點黏土及麵包黏土導師、Atelier Tua寶石皂導師、AFS浮游花導師、JICA黏土糖霜曲奇導師、台灣藝術陪伴教育協會輕彩繪Art4MeNU教師及資深蝶古巴特導師。當中不少為導師資格，可培訓學生成為未來導師。香港鮮見擁有這些資歷年輕人，究竟是甚麼吸引Amanda孜孜不倦地學習？
考工藝證書成嗜好
Amanda笑言，特意到台灣、日本上課及考取資歷，只為拿證書當收藏品：「證書上都鑲上充滿特色的作品，例如麵包黏土、黏土糖霜曲奇，香港絕對找不到呢！」
其實她自幼對手作充滿熱情，小五已擁有日本Madoka麵粉花專業証書，「別人學彈琴跳舞，我就學這些別人眼中不太中用的東西直至中學；幸好媽媽支持我，讓我能一直在課餘鑽研手藝，自創形形式式立體公仔，雖然步驟繁複，但成功感比一切都大。」她明言，絕不想為賺錢而考證書，只是隨着自己的步伐，一步一步學習。
決心為別人建立Me Time
大學時就讀翻譯，暑假時她仍是跑去外地考工藝證書。畢業後，她曾放下最喜愛的手藝，到美國主題樂園交流一年 ； 回港後投身社會，香港的壓力與節奏把她逼得喘不過氣來 ：「回想在美國日子，我觀察到人們即使多忙碌，總會抽時間做喜歡的事，享受“Me time“。但在香港，人人卻沒日沒夜地為生活打拼，更遑論有休息空間。」
適逢 Amanda 那時剛從台灣學習和諧粉彩(Pastel Nagomi Art) ，發現只要有紙張、粉彩、鎅刀就可讓人享受創作，「和諧粉彩源於日本，由細谷典克先生創辦， 讓沒有美術基礎的人也可創作粉彩藝術，帶來心靈和諧平靜。」她發現很適合繁忙的香港人，遂決心推廣。她一邊接翻譯及活動籌劃的工作，再於去年加入Trial and Error Lab 成為駐場實驗室伙伴，並成立品牌”Metime“，以小班教學的形式，教授和諧粉彩等工藝；盼望以親切的態度，並深入淺出的方法，讓學員透過藝術放鬆身心。
教授時尚手藝
或許她趕上了近年流行的和諧粉彩潮流，故此學生愈來愈多，包括社工、教牧、長者又或一般的上班族等，教學佔其收入8成。純真的她，只希望一直把美麗悅目的工藝分享：「學生願意嘗試不同工藝，並享受創作時的安靜，就是我的成就。只要用心教學，無論甚麼潮流，也總會有人喜歡。」
這城市曾容不下緩慢，但如今疫症來襲，大家或方有時間慢慢生活、慢慢創作，再慢慢愛上各種工藝。誠然，建立屬於自己的”Me time”，才能在亂世中儲下安心立命的養份。年紀輕輕的 Amanda ，都比我們更早參悟。
「另類職志專題」是什麼？
我們嘗試開展以多媒體形式，帶大家走入非主流的職志世界，了解Trial and Error Lab當中的實驗室伙伴，他們不同的職業和工藝故事。
今日台灣，明日香港？ ——馬祖藝術家把傳統工藝承傳的故事
今日台灣，明日香港？——細聽馬祖藝術家把傳統工藝承傳的故事
【外地交流專題】 Text / kuen Photo / Andy Design/ Gina
記得小時候過農曆新年，要跟家人忙於辦年貨、買新衫、買年花、做蘿蔔糕……有時長輩更會用剪紙裝飾窗框或神枱，非常漂亮。不過今時今日，傳統習俗似乎慢慢失傳，而新春剪紙亦日漸少見了。
從民間藝術尋根
有人可能覺得，傳統被淘汰無可避免；但當沒有傳統，我們如何知道歷史，如何尋回我們的身份？
早前Trial and Error Lab舉辦「試錯遊學團」便到台灣，有幸認識擅長做剪紙與木工的藝術家陳治旭。「現在的社會變得愈來愈西化，自己的文化就會變得愈來愈單薄。有時去外國看別人的文化根源，就會想：『台灣的文化又是甚麼呢？』」於是他由自己的根源開始尋找。
馬祖的婆婆藝術家
事源陳老師曾去美國交流一年，後來返回成長的馬祖，驚覺當地原來很多老婆婆深諳剪紙這種民間藝術，多數用於風燈、窗簾、神像之類的地方，但小時候居然從沒留意。於是他開始研究、收集和記錄當地的剪紙文化、藝術品和故事。透過記錄民間工藝，尋回屬於自己鄉土的文化。
在陳老師的工作室中，有一盞紙燈籠，是馬祖風燈，那是當地的傳統燈籠，節日慶典會懸掛作裝飾。「平日的風燈結構有竹篾，但我改用紙張做成風燈外型，一條竹篾也不用。」說到這裡，陳老師似乎頗滿意自己的新想法，微笑道：「多數傳統風燈只純粹吊起作裝飾，我則改為座枱燈；一物二用，增加它的用途。」
把民間工藝生活化
「要保存一個工藝，最重要是令它融入生活。簡單來說，就是要用得到、有功能，工藝可以『生活化』，自然能夠保留。」陳老師同時突破一貫做法，加入創意的用途，令傳統工藝有新的生命力流傳下去。他更開辦剪紙工作坊，教大人和小朋友認識剪紙技巧，並加入新元素，例如剪出「厭世」字樣，又或豬仔拖手等公仔，十分可愛。
其實現代人對傳統藝術卻步並非無因 —— 傳統藝術很美、很有價值，但跟現代生活始終都有點距離感；陳老師就成功把兩者的距離拉近，他解釋：「藝術是要有公共性的，不能跟大眾脫節，要與人有互動才成。」
其實不止台灣，香港本土同樣有不少傳統工藝，但究竟如何承傳？我們可以借鏡陳老師，堅持一貫做法的同時，也尋求新突破嗎？在傳統工藝的突破上，能有「今日台灣，明日香港」的想像嗎？無論如何，希望大家在新一年，可以有更大的勇氣與創造力，讓工藝走得更遠。
延伸閱讀：
「外地交流專題」是什麼？
我們每年都會跟年輕工藝師到外地參與市集、展銷、工作坊等，並把當地有關文創產業的有趣見聞整理，盼望給香港讀者帶來啟發。
創立品牌？我只係將中意嘅事當係……
「冒一次險，發一次電」
解開創立品牌迷思……你將中意嘅事當係？
【創業技術文】 Text / Kuen + Gi Photo / Andy
當人家讚賞你有勇氣在逆市創立品牌，其實你可能你心裡嘀咕：「創業？我只是做喜歡的手作及藝術……我還在後悔，在想要不要找回工作養家呢！」究竟是純粹為了興趣，還是想要創造自己的事業？有想過打算以此為長遠事業嗎？有需要租用工作空間嗎？
話說過往跟Trial and Error Lab「駐場實驗室伙伴計劃」的18至35歲的申請者見面；我們戲稱會面為「相睇」，因這是一個透過面對面的傾談，看看彼此是否適合在創作路上，嘗試一起走一段路。其實不單由我們挑選申請者，對方也可在「相睇」後，決定是否加入這個鼓勵大家創作、嘗試找尋出路的羣體。
這是很公平的；有人經過面談，聽過我們的觀察和分析，方發現自己創作未必需要租用共同工作空間，反而可能是參加培訓課程；又或自己原來根本還未走到起點，需在創作上再鍛鍊多一陣子。「相睇」完，江湖（市集 / 展覽）再見；有朝一日總會重逢，甚至合作。
經過一輪面談，我們發現不少朋友有以上的煩惱；再加這幾年在文創界別一些田野觀察，對於想有自己文創品牌的朋友，我們有以下幾點觀察整理。或者從中，能看到一些年輕創業者的特質，當中或有你或你身邊人的影子；並能解開令人困惑的創立品牌迷思。
一.「我想有自己產品拿去賣！」
無論做飾品、插圖還是做藝術，很多人都會說：「我想出產品！」的而且確，產品可能帶來收入，但｢成也產品，敗也產品｣，如果你的品牌還未建立到鮮明的故事、清晰且有共鳴的訊息、有效的視覺傳達設計（visual communication）等，產品不但不能帶來利潤，更可能無人購買，變成「蟹貨」—— 因為無人懂得欣賞。故此想擁有自己的產品前，務請三思：你的產品想帶出什麼信息？你的產品有何獨特之處？對象是那個年齡層與喜好的消費者？你會找什麼廠商生產？還是全手做？……創業前要搞清楚的事情，又豈止這些？
二. 「朋友讚靚，就開始做手作品牌囉……」
許多人一開始是因為手作產品得到朋友的讚賞，因而踏上手作工藝這條路。沒錯，朋友鼓勵可以給你信心，但經營品牌，卻是另一回事。即使產品很美，但還是要顧及林林總總的大小事項，包括：財務管理、營銷推廣、品牌理念、客戶服務、物流，還未說不時要做產品研發、個人進修增值、建立客戶及合作伙伴網絡等……
在建立品牌前，請誠實地面對自己：｢我做手作產品，是消閒興趣、做生意抑或搞藝術？」不是說做全職去做手作或營運品牌才好；重點是無論做甚麼，都要有清晰目標，更不要失去對手作的熱情，否則忘卻初心，賺多少錢也沒意義了。
三. 「這技術是我上網自己學習，獨一無二的呀！」
也許因為何事都可從網絡或書本自學，所以近年出現不少自行摸索創作竅門的人。於是，市場充滿許多類似款式的手作產品。一般消費者實在不容易分辨產品的優劣，只能用最簡單的方法 —— 價錢，判別哪個便宜便買哪個。
可能創作者會很不忿：明明自己用心鑽研與製作，卻未能獲得欣賞，我有錯嗎？我的作品不值得買嗎？
要解決，當然有方法。除了鬥便宜（短期）或教育消費者（長期）之外，也許更要練習好好介紹你的產品獨特之處，包括用料、製作方法、創作意念、工藝技術、款式設計等。努力用消費者容易理解的方法，讓他們認識你的獨特性，才能區別你的作品，令人欣賞。
年輕人在創作路上，每天都有新的事物應付，更何況是營運一個手作品牌？當中的學問，絕對要不停摸索。但瞎子摸象又如何順利為事業走出新路？品牌應如何建立？
更甚是，在Error的年代，嘗試，還沒有出路？
或許Mirror新歌《Warrior》歌詞的一句，能鼓勵裹足不前的你：「冒一次險，發一次電。越定型越要變，越技窮越要變。」既然年輕，不如拿出勇氣，改變自己，並與同行者一起尋找出路吧！
| 【嘗試，仲有無「出路」？2021-22 Trial and Error Lab 實驗室伙伴招募】
Trial and Error Lab是一個冒險者的羣體，相信不斷嘗試、修正，持續朝着目標進發。如果你正在／打算用半年至一年時間，營運一個品牌／工藝／設計／多媒體習作，願意付出努力、時間，互相幫助，彼此提點，歡迎你申請成為Trial and Error Lab 的實驗室伙伴（Lab Fellow）。進駐日期為2021年8月1日至2022年6月30日。 詳情：bit.ly/3bXUcDy |
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我想做全職工藝設計師，但能賺到生活費嗎？
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【Trial Academy 技術文】 Text / Kuen Photo / Andy
「點解我做極都『維唔到皮』？」」若然你正考慮放棄工作，建立個人品牌去做全職手作工藝師，最擔心的，該是如何為生吧？
先了解收入來源
首先，要理解收入與支出是甚麼。許多人以為收入多於支出，就等於「維到皮」。不如試閉眼想想：你每個月的收入與支出，有清楚地記錄嗎？要知道一些手作工藝師，每個月尾只隨意看看戶口：「好似有客找咗數，我多咗嚿錢呢！」但這筆收入到底來自哪裡？是訂單、工作坊、市集抑或寄賣店？搞不清楚收入來源，便不知每月平均收入，無法理解品牌的財務狀況。推而廣之，沒有穩定收入，又怎能以入全職手作工藝師的身份謀生？
計算支出要分明
其次，除一些很明顯的開支之外，例如：材料、租金外，大家可能看漏了很多「隱形」支出，包括由外國買材料回港的運費、送貨給客人的郵費與交通費、社交媒體廣告開支、推廣費用（譬如買一送一、試堂或體驗價等等），還有購置器材的費用、牌照、產品耗損，以及大家經常不敢面對的 —— 自己的人工！所以，別以為售價高於成本，就是賺了錢。
可能計完數，終發現自己一直以來，不單沒有賺錢，原來還不停蝕錢，非常難過，不想再堅持下去了？
千萬不要灰心，嘗試，是需要一步步來。不如先檢視品牌與個人目前的財務狀況，對自己這盤小生意來個財政上的全面掌握，方知道日後如何調整方向，令財務狀況由蝕錢，變成「回到本」。下一步，可參加一些給文創產業創業者的課程，例如去「Trial Academy嘗試學院」，趁9月30日前的早鳥報名優惠（請按這裡了解詳情），學習品牌銷售竅門、包裝陳列技巧、產品攝影技巧等。日後要以工藝為生，並讓品牌有更長遠的發展，則不遠矣。
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人人可以做小編！Facebook廣告術語解說（下）
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【Trial Academy 技術文】 Text /Johnathan & Gi
身為專頁管理員或品牌經營者，又或幫公司或朋友做「小編」，每次一在Facebook落廣告時，都好像看到一堆火星文字，深感困擾。
Trial and Error Lab嘗試學院早前就邀請了社交媒體達人Jansen Lu分享經營Facebook及刊登廣告的技巧；上文（請click這裡）我們探討了寫廣告文及發帖技巧，今次不如直刺問題核心，聽聽Jansen解說社交平台的廣告術語。要知道Facebook的廣告術語相當複雜，如果一直亂按亂買，就等同「倒錢落鹹水海」。
先考考大家！下圖的術語，你認識幾多個？有什麼使用竅門？
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1. 在「加強推廣貼文」（Boost post）還是「廣告管理員」版面（Ads manager）落廣告較好？
很多人都想知，直接在貼文下按「加強推廣貼文」（Boost post，圖一）買廣告，還是應該特地進入「廣告管理員」版面（Ads manager，圖二）買廣告，而兩者分別何在？Jansen指，最好click入去「廣告管理員」（Ads manager）版面落廣告；不單選項較多，廣告組合也較仔細。
「加強推廣貼文」（Boost post，圖一橙色箭咀）在貼文的下面，可直接一按，幾分鐘就能簡易地幫貼文買廣告。想在「廣告管理員」版面（Ads manager）買廣告，可以在電腦click入Facebook版面右上角的tool bar，click入「Facebook上的廣告」（Manage Ads，圖三橙色箭咀） 才能進入，當中的選擇及功能更多及仔細。
「加強推廣貼文」（Boost post）及 「廣告管理員」（Ads manager）分別：
| 加強推廣貼文（Boost post） | 廣告管理員（Ads manager） | |
| 目標 | 只有帖子互動 | 可以選擇所有廣告目標 |
| 受眾 | 只限於專頁的粉絲及其朋友 | 所有社交媒體用戶 |
| 組合選項 | 只有簡單廣告組合選項 | 設較仔細的廣告組合選項（如：受眾範圍、預算和排定時間等） |
| 選擇 | 只可推廣現有帖子 | 可以推廣現有帖子，或建立新的廣告帖子 |
顯而易見，「廣告管理員」（Ads manager）的廣告選擇較「加強推廣貼文」（Boost post）為多。辛苦少少，就選擇更多，小編們不要因為貪快，而選擇「加強推廣貼文」就算呀！
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2. 接觸人數（Reach）、流量（Traffic）、互動（Engagement）是？
大部分人透過「廣告管理員」（Ads manager）替貼文買廣告時，寫都要選擇「觸及人數」（Reach）、「流量」（Traffic）或「互動」（Engagement），聽起來好像差不多吧？
Jansen認為，三者的分別在於，你希望刊登廣告時，讓人們在你的貼文上做什麼回應；例如是只需看到、要給Like，還是想人在貼文留言（例如有獎問答遊戲）？想好了，才能選擇接觸人數（Reach）、流量（Traffic）、互動（Engagement）還是其它，有效幫助你完成廣告目標。
接觸人數（Reach）、流量（Traffic）、互動（Engagement）功能比較：
| 廣告目標 | 意思 |
| 接觸人數（Reach） | 令最多目標受眾看到廣告，務求廣告可以接觸最多的用戶。 |
| 流量（Traffic） | 增加網站流量、應用程式下載或使用次數。 |
| 互動（Engagement） | 吸引更多用戶查看帖子或專頁，並參與互動，以獲得更多帖子讚好、分享或留言。 |
特別留意的是，若選擇互動（Engagement），除了會計算帖子讚好、分享、留言等互動數據外，它亦會視點擊帖子或點擊「查看更多」的動作為互動數據。
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3.小心選擇 「廣告受眾」（Audience）
當揀好貼文目標是接觸人數（Reach ）、流量（Traffic）還是互動（Engagement）後，下一步就要選擇你的「廣告受眾」（Audience）。
選擇「廣告受眾」（Audience）的秘訣是，如果以前曾經設定過，那麼click「相似廣告受眾」（Lookalike Audience ，圖五橙色箭咀），就這次廣告受眾條件，再加減就可。這個步驟相當複雜，務必打醒十二分精神，因為選項超多，如年齡、地區、語言、興趣等。
請留意以下不同「廣告受眾」的功能：
| 廣告對象 | 意思 |
| 建立新的廣告受眾
（Create New Audience） |
發佈廣告時重新建立廣告受眾的年齡、性別及所在位置等。秘訣是，只要設定好第一次，以後都可以跟據不同廣告需要，在「使用儲備廣告受眾」（Used Saved Audience）加加減減就行！ |
| 使用儲備廣告受眾
（Used Saved Audience） |
在已儲存的廣告受眾之上，增加或排除一些興趣、行為或受眾特徵。 |
| 自訂廣告受眾
（Custom Audience） |
Facebook能尋找並刊登在曾探訪你的社交平台或網站的用戶。 |
| 相似廣告受眾
（Lookalike Audience） |
透過你一早設定的自訂廣告受眾，尋找與他們類似的廣告受眾。 |
輸入好之後，記得記得要save低！然後，你便可根據廣告的特質及內容，決定付多少預算（Budget）去買廣告，並選擇刊登時間；然後再選擇刊登在哪個Facebook位置及形式；廣告出現在動態消息（News Feed）、限時動態（Story）還是訊息（Message）等。大家要多嘗試不同落廣告方式，才能掌握哪種能為你的專頁及品牌帶來最理想的效果。
萬事俱備，餘下就只需等待社交平台批准你的廣告刊登。記住，這是手動的，並非全由 AI操作，等候需時呀！
最後Jansen特別提醒，「謹記社交平台廣告的演算法則不斷改變，在社交平台刊登廣告就是要不斷嘗試呢。」錯，並不等於失敗；無論你買廣告技巧多不熟悉也好，只要願意不斷嘗試及改良廣告的設定，都能將金錢投放得精準及有效，好好推廣品牌及產品。當然，最重要心還是要說好你的品牌理念和信息。
小編們（我也是呀）與手作工藝師，一起加油呀！
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不少人都會在社交平台（Facebook 或 IG）經營自己的手作品牌。為了推廣品牌或作品，少不免付上真金白銀到社交平台，特別是facebook刊登廣告。不過，「任何人」面對一大堆廣告選項設定時，總像閱讀火星文，一頭霧水，不知如何是好；更何況是專注創作的手作工藝師，又或兼任網頁管理員（即是小編）的人？
Trial and Error Lab嘗試學院早前就邀請了社交媒體達人Jansen Lu分享經營Facebook刊登廣告的技巧。過去十年，Jansen於多家本地與國際廣告公司從事社交媒體的策劃工作，工餘時間亦會在博客@Jan’s Tech Blog 分享社交媒體的心得。如今他跳出網絡，由online來到offline，於早前舉行的Trial Academy分享在社交媒體買廣告要訣，就讓管理員輯錄當晚最精彩的部分吧！
1. 寫廣告文最差技巧：Hard sell
不論你是否讀廣告出身，都會深明大部分人看到「廣告」都會避而遠之，例如電視廣告時段必然是觀眾去洗手間時間。同樣，社交媒體用戶看到廣告時，同樣會選擇自動跳過及忽略，有人更會下載廣告攔截程式來封鎖廣告。品牌經營者付錢透過社交媒體來宣傳產品及服務，豈不是自掘墳墓？
Jansen笑言：「對！只寫廣告文，真的是自掘墳墓！」他明言，廣告當然不能不賣，但其實有特別的技巧 —— 只要不把帖子內容寫得像廣告就是。「專頁管理員或品牌經營者，應該在發貼文及圖前，想想內容會否引起粉絲或消費者的興趣，避免強調產品的規格及內容（即係Hard Sell囉！）。重點是帶出產品與用戶的切身關係。因為任何人都只想了解與自己相關的內容呢！」
所以，大可明白為何不少品牌總愛找KOL幫忙賣廣告，因他們懂得粉絲或follower心理，寫的都像是個人故事或第一身的用家心得，驟眼看不出是廣告，讓粉絲產生共鳴，效果遠比品牌自己出帖為佳。
2.寫廣告文的最高技巧：感動人心去 Heart Sell
如果不用KOL幫手，小編自己又如何撰寫一篇好的廣告文？Jansen認為有一個重要原則：「發帖最重要是打動人，吸引人興趣click進去細看。」意思就是，要有核心信息，言語要精簡，真心說好一個故事。
管理員就舉一個我們專頁近日一則互動率較高的帖子作例子。話說自六月起港的社會氣氛低沉，令人既沒心機工作，甚至無力做最喜愛的事，例如手作、運動或郊遊；為鼓勵大家繼續嘗試，堅持創作，於是我們做了一個簡單的打氣圖，管理員寫下百多字鼓勵文。或許是「食正」時局，核心信息也夠清晰，亦跟Trial and Error Lab貫徹的理念接近，吸引了許多非粉絲的互動及分享。（解釋返：其實小編當時發這帖子，只因為見大家也了無生氣，很想為自己打氣，沒想過要引來like的，也絕對沒有落廣告……）
3. 發帖頻率：忌濫發圖
寫貼文、發相片其實跟真人一樣，說話太多，會令人覺得吵耳，聽不到你真正想講的信息。Jansen就教路：「寧願出post出得少但精，總好過出得多但簡陋。」原來Facebook是以演算法，把貼文派到常追看專頁的粉絲 —— 意思是，即使專頁發佈很多貼文，若粉絲或follower過往很少like或share的話，帖子便不會出現到他們的動態消息上。那出再多的貼文，也！是！枉！然！
或者會有人不認同這說法，但可以相當肯定的是，貼文愈多粉絲或follower互動（如給like、angry或留言），就會愈多人看到。
接下來，我們在刊登廣告前，必須認識一些Facebook 買廣告的術語。如果一直亂按亂買，就等同掉錢落鹹水海。究竟有什麼術語一定要知？Boost post、Ads manager、Reach、Traffic、Engagement、Lookalike Audience是甚麼意思？ 請留意我們下一篇技術文啦！
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【另類職志專題】 Text / Jeanie @ Trial and Error Lab Fellow & Little Pro-tato 創辦人 Photo / Andy & Gi
我挾着品牌Little Pro-tato加入了Trial and Error Lab已經兩年了。離別在即，自己也有一些說話及感受，想與大家分享！
回想當初，經市集擺攤的夥伴Nicole介紹，得悉Trial and Error Lab這計劃。最初，只是抱着租用場地來辦工作坊的心態申請，誰知真正成為Lab fellow 之後，有許多嘗試的機會接踵而來！首先要設定舉辦工作坊的目標，Lab 的管理員又協助、指導我們製作工作坊的宣傳海報，我們亦可以借用Lab 的共享工作空間來做創作。在這裏，我認識更多志同道合的朋友，他們的精湛工藝令我大開眼界！大家亦會彼此交流創作心得，是個很難忘的體驗。Lab 也會定期舉辦專為手作人而設的工作坊，例如產品攝影技巧、手作品牌研習班、財務管理101等，幫助我們學習如何建立及發展品牌，為自己的生意打好基礎。
第一次的嘗試
一直很希望能有機會在突破書廊寄賣自己的產品。因為我們的品牌與信仰有關，相信會受到書廊客人的歡迎。感恩Lab 與書廊合作，讓fellow 有機會將產品放在書廊寄賣，而我亦幸運地被選中！這個地方讓更多人認識我的工藝，亦讓人認識品牌的信念。
難忘的經歷
經過一年在Lab 的磨練，Little Pro-tato 無論在產品質素、包裝、市集陳設、計算成本、銷售方向等的發展都漸趨成熟。所以，翌年我繼續參與成為Lab fellow，接受更多的嘗試及挑戰。第二年剛開始的時候，我跟隨Lab 的管理員及另外5 位fellows和工藝師，一同遠赴台北參與亞洲大型手創展——Pop Up Asia。
雖然事前準備的工夫很多，亦滿有掙扎，但最後的結果卻令我喜出望外。這亦是我第一次衝出香港海外的展覽，得到很多寶貴的經驗，包括調整銷售策略、觀察客人反應以及分析台灣市場跟香港市場的分別等等。雖然Lab fellow 各有自己的品牌，但今次參展，我們是同一個團隊，在短短數天的相處中，我們彼此交流合作，互相配合，整個展覽都十分成功。
這次手作展亦讓我有機會接受當地基督教媒體的訪問，雖然有點緊張，但很高興能在台灣朋友面前介紹自己的品牌。所有的經歷都是相當難忘呢！
臨別感言
這兩年來，在Lab 的生活給我很多機會。在失敗與嘗試之間，來來回回，慢慢地走出一條可發展的道路。Little Pro-tato 還未算得上是一個很成功的品牌，畢竟現在的全職工作，讓我只能在工餘時間創作；但這段時間在Lab 裏不斷的磨練與挑戰，突破了我很多的「不可能」。我亦很感謝天父讓我在這個地方成長，感謝管理員們的支援和付出，感謝各位fellow 和工藝師的寶貴意見，我很珍惜和各位一起共同進退的日子。
最後，我希望大家不要怕失敗，只要嘗試，總可找到出路。
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為香港人送上一張療癒畫作。CarrieFish Zentangle
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【另類職志專題】 Text / Gi Photo / Andy
在這慌亂的時刻，如何放下手機，暫放憤怒；停一停，獲得片刻安寧？
禪繞老師 Carrie Yue 最近為着香港人當下的社會困境，開設免費的靜心工作坊，讓我們好好與自己對話，覺察身心狀態：也把親手用膠水、金粉製作的小小玻璃瓶靜心瓶，來送給需要安靜的人。「讓我們看着這玻璃『靜心瓶』，注視內裡星塵流動，」她咪着一雙如彎月的眼睛，溫柔地說：「注視它流動幾十秒，當下就不再被外在環境牽動，平靜如初。」
把玩「靜心瓶」時，Carrie Yue 自言也曾經很不快樂：「從前我為令工作更好，不，是想升職才對，我不斷進修，由學位讀到碩士，每星期幾乎每晚也在課室中渡過，時刻想着工作與讀書，」向上流動的社會壓力，讓她走上「獅子山下」的發奮故事，卻同時令情緒繃緊，健康倒退，跟身邊人也關係漸趨緊張。「幸好，禪繞慢慢把我帶回平靜滿足的狀態。」
誠邀你先來一個深呼吸，進入這位從緊張大師到禪繞老師的心靈褪變旅程。
要進步，就要進修？
你一直信奉「知識改變命運」嗎？Carrie亦然 。
「記得一位上司曾跟我說，『如果你想一直進步，就要不斷進修，先拿個學位。」初進職場的她深信不疑，「我本身只有文憑學歷，於是先讀一些銜接課程，再去讀學位。」好幾年她在半工讀，終在2010年完成商業管理學士。「我繼續進修，報讀『公營機構管治碩士』；的確有了這些學位，加上搏命工作，升職機會就在眼前。」
她當時的人生觀建構在事業與進修上 ，認為充實的生活，是日程絕不能留白。
這也是你的寫照嗎？
你，知道自己在忙甚麼嗎？
於是她堅持再忙也要報讀一個又一個課程。終有一天撐不住了，「2012年升職後，我瘦了很多，連褲子也快鬆得穿不下，人也很緊張，」問題源於生活空間太少，以及工作崗位改變後令情緒抑壓，「我做客戶服務，升職後要處理較多問題的客人，克制自己及對方，笑面迎人。同時我也很想下屬做得更好，彼此關係愈趨緊張。」
她的解決方法，居然仍是讀書！「但這次終於找對了課程來讀。」
原來她接觸了正念。「當時參加常霖法師的攝影禪修營，記得一位嘉賓問，『你天天在忙，在忙什麼？』聽後我哭得不能自已，就開始思考：為什麼不快樂？當下我需要怎樣的生活和人生？」後來知道有禪繞班，她一直喜歡繪畫，就去上課，「課程中要把眾人的畫作拼合，彼此欣賞。我本身很怕跟人比較，因總不滿意自己的畫。但當所有畫放在一起，每張畫也很美，連同我那張也很美。那刻開竅了：是不是在忙亂中，我太近距離看過去的自己，從沒留意當下的自己也很好？」這次觸動的體驗，令她愛上禪繞。
從禪繞，找到當下的滿足
這次觸動的體驗，令她愛上禪繞（Zentangle）；它之所以吸引Carrie，因這是跨越宗教的心靈活動，過程中沒有對錯、比較、批評，只須放鬆；「繪畫時可隨心下筆，不用講究構圖；每一筆回到呼吸和當下，有助認識自己與情緒。」
她投進這種專注，再修讀幾個基礎班與進階班，2016年更到美國跟禪繞創辦人學習做禪繞認證老師（Certified Zentangle Teacher, CZT 22)。獲得老師資格後，身邊不少社工朋友都請她去教授安靜心靈的禪繞課程，「下課時看到學生繃緊的表情都放鬆了，很開心呢！」
後來任職的機構重整架構，工作愈益艱難，「既然禪繞那麼好，助人自助，社會也很需要，我就萌生了裸辭去闖一番新的事業的想法。」
話說回來，她以前減壓的方式，是一年去四五次日本，「但賺得多洗得多。接觸正念和禪繞後，漸漸明白不一定用旅行來獲得滿足，原來不用很多金錢，隨時隨地都可安靜身心啊！」 終於她捨棄全職，去年成為全職禪繞老師，並加入Trial and Error Lab 成為實驗室伙伴，利用這空間來嘗試教授不同的禪繞教學班，如畫傘班、畫生活用品班等，並以CarrieFish Zentangle成為她品牌名字。
當然收入不及從前穩定，這一年多生活也有高高低低：「但當父母問起我今天做甚麼工作，我會答道，我在做滿足的工作，也是香港人此刻需要的事情。」下一步？不再刻意計劃，「專注、平靜地做自己相信和值得的事，當別人就會看到我的努力，就會遇上好人和機會呢。」 她頓一頓，微笑道。
| 正念與禪繞
Carrie 說，把心帶回當下，不顧慮未發生的事情，也不思考過去，專注此刻，就是正念（Mindfulness）。「畫禪繞畫，令人不自覺地進入完全放鬆、集中的狀態，變得只留意當下，那就是正念的狀態。」 |
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