行業分享會【只係手作仔?NO!提升手作工藝鑑賞力講座】
最近疫情閉關在家,沒法逛週末手作市集,惟有網購止癢?不過,不論是市集現場又或網購平台,為何差不多的手作產品,有人賣$39、有人卻賣$389?看相片也好,拿上手也好,這些「手作仔」都相差無幾;要分辨是否物有所值,真的像選購合規格的口罩般困難!
為此Trial Academy將舉辦免費線上講座,讓大家安坐家中,也可學做個精明的手作消費者,不易「受騙」,買到心水產品。講者是Trial and Error Lab 中具有創辦品牌與市場策劃經驗的管理員,她們將分享手作工藝作品的鑑賞技巧,同時附有品牌個案分析。
至於手作品牌經營者,也非常適合參與是次講座 —— 所謂知彼知己,知道自己品牌的水平與定價準則,並找到有鑑賞與欣賞能力的潛在顧客,才能令自己以至整個文創業界進步,製造良性競爭。
講座重點
- 手作市集的吸引力
- 人們喜歡手作品牌的理由
- 學習鑑賞手作產品的重要性
- 款式、包裝、造工、選料、設計原創性如何分辨
- 要找懂得欣賞你的顧客
- 個案討論與分析
- 每一次你花的錢, 都是在為你想要的世界投票?
講座對象
手作產品喜愛者,又或有意從事文創產業、經營個人品牌或對手作工藝行業有興趣的朋友
講座資料
上課日期 | 2022年8月19日(五) |
上課時間 | 7:30pm-9:30pm |
地點 | Trial and Error Lab |
費用 | 免費 |
截止報名日期 | 2022年8月12日(五) |
報名連結
導師簡介
絹(王育娟)|Trial and Error Lab 管理員
由電台DJ變成共享工作空間負責人,一直參與網媒採訪及拍攝,並舉辦過多次手作市集。近年最關注的是文創發展,希望以其說故事及策劃節目活動等經驗,跟一羣年輕手作工藝師及其初創品牌同行,開創不一樣的職志之路。
Beatrice Wong | Trial and Error Lab 管理員
曾任公關顧問公司(agency)多年,擅長為大小企業及公司籌辦活動,聯繫不同單位及媒體合作。及後成為Slasher,並創立植物設計品牌,為各大品牌如SKII、Philips、Listerine、新都會廣場等,度身訂造個性化禮品及佈置服務。現時專注為Lab旗下之選物平台「盒嘢」擔任策劃工作。
「不只做自己喜歡的東西! 」做什麼才能讓文創品牌永續?
【外地交流專題】text/ Kuen photo/Andy
疫情致使百業蕭條,文創產業當然也不例外。如何才能走下去?誰也答不到。惟有參考人家的做法,得到啟發去找到新出路。去年11月Trial and Error Lab首辦「試錯遊學團」,我們跟五位手作工藝師到台北參與手作市集、參觀大型手作展會,跟當地藝術家和設計品牌交流。向過幾個資深的台灣文創品牌取經,他們分享了持久經營品牌之道,不約而同指向:「不要只做一種自己喜歡的東西!」那究竟要做甚麼,才能捱過銷售寒冬?
一. 商品與藝術,要分得那麼細嗎?
「試錯遊學團」其中一個行程是參觀大型手作展會Pop Up Asia,這次吸引我們在芸芸檔位中留意到台灣原創品牌「有空 5mins」。產品色彩悅目,既有量產的明信片、貼紙和筆記簿,也有人手逐件製作的陶藝和藍染產品。
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看得出品牌創辦人是藝術家出身,腦海立即冒起連串問題 —— 當決定機製與手製產品兼而有之,曾有掙扎嗎?投入的人力、物力、投資等開支都變成雙倍,這會否拉長了「戰線」 ,甚至影響銷情?
創辦人蔡文明看我一臉疑惑,解說道:「我本身做陶藝和藍染作品,產量少,成本高,像藝術品一樣,捨得買回家的客人不多。」某天他想到要拓展量產市場,品牌才能生存下去。「大量生產成本較低的產品,讓喜歡我們品牌的人有能力買走我們的產品,也累積對品牌的好感。」原來這是他的市場策略。
但既然量產產品成本低,速度高,為何仍保留藝術成份較高的人手製作產品呢? 「我們的品牌自2013年開始,最早是做陶藝和藍染產品,它們是構成品牌的重要部份。即使產量不多,但它們提醒我們要牢記藝術創作的初心啊!」
經營文創品牌的人,不時周旋於製作量產商品與藝術創作之間;但誰說一個品牌只可以二擇其一?嘗試重新分配產品比例,以量產商品的收入,支持喜歡的藝術創作,未嘗不是讓品牌持續發展的方法。
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二. 科學與創意,是完全不同的學科嗎?
另一個有趣的品牌「賽先生科學工廠」,在Pop Up Asia的檔位儼如實驗室,陳列有化學元素的抱枕、各類分子結構的飾品和人體血管分佈刺繡套裝等,把本來嚴肅沉悶的科學變得生動有趣,來的人都爭相拍照或購買。
創辦人林厚進自言不是科學家(他看來較像藝術家!),但從小對科學主題的東西非常有興趣,所以2010年成立自己的科學文創品牌。每年推出過百款以科學為題的產品,是希望吸引理科生以外的人愛上科學嗎?
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「不是,我更想抽取科學中有趣的地方,包裝成文創產品,激發人的好奇心想主動了解科學背後的原理,」林厚進續道,「就像人們看過魔術表演後覺得神奇,自然更想認識魔術。我認為做產品先要引起人的興趣,對象不分理科或文科。」他實在具備通才的能力,既有開發能力,又能把硬知識轉化成有趣產品。
其實林厚進大可創辦科普雜誌,又或跑去賣實驗室器材,但他卻是以一顆感知大眾、引起共鳴的細膩心思,用創意和設計去包裝科學,如此才能成就一個既有科學元素又吸睛的設計品牌。
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三. 傳統與現代,豈有新舊之別?
另一個吸引我們目光的是台中木雕老店「陳彫刻處/COMMA」,他們具有九十年做木工的經驗;雖是業界的老行尊,但與時並進的步伐,並沒有讓他們「顯老」。
第三代傳人媳婦韓惠菁解說,「我老爺是第二代傳人,他本來打算退休,但我先生陳希彥覺得就此放棄幾十年歷史的老店,以及老爺一身好手藝,實在太可惜。」2011年他們的新品牌COMMA誕生,以貼近市場的思維與設計,令木工更貼近大家的日常生活。像我們就瞄到展品桌上的貓咪造型層層疊,小巧可愛,一改傳統木工嚴肅認真的形象,讓木工不知不覺走到大眾的生活中。
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要令品牌持續推陳出新,就要有熱切學習新事物的心態;因此他們後來更推出「打工換藝」計劃,讓任何人都可以用一己之長,跟他們交換木工手藝。但哪些技能才能交換呢?「甚麼技能都可以啊!」惠菁爽朗地笑說,「曾經有人教英文、編織、做我們的小幫手等,總之有趣好玩的就來吧!」
一個老品牌沒有固步自封,穿上「新衣」,把不同界別的人都吸引過來!誠然成功的文創品牌能夠走過好幾個寒暑,必定自有因由,除了工藝上乘,還要有願意謙卑學習,即使經驗老到,但仍不失對世界的好奇,以開放的態度接納新事物。
其實做人何嘗不是同一道理?放下舊日的我,打破限制自己的界線的確不容易,也是一條出路!就一起懷着彈性而柔軟的心,面對多變的時代,就算風浪再大,我們始終能夠捱過的。
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延伸閱讀:
「外地交流專題」是什麼?
我們每年都會跟年輕工藝師到外地參與市集、展銷、工作坊等,並把當地有關文創產業的有趣見聞整理,盼望給香港讀者帶來啟發。
「有圖案代表我的家嗎?」 以一塊台灣印花布,溫柔地改變世界的故事
「有圖案代表我的家嗎?」
以一塊台灣印花布,溫柔地改變世界的故事
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【外地交流專題】 Text / Kuen Photo / Andy
台灣,又名「寶島」,是其中一個香港人經常去旅遊的地方(但現在要等疫情消退才能再去了,嗚嗚),所以每次去當地旅行,恨不得把那裏的「寶」全都塞進肚子裏,例如:珍珠奶茶、鹽酥雞、胡椒餅……但吃得太多又會發胖,怎樣才能夠把台灣的美好回憶帶走?
答案是一塊布料。
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由一個問題開始
話說去年年尾,Trial and Error Lab舉辦「試錯遊學團」,邀請香港手作工藝師到台灣跟工藝單位互相認識,拉闊對文創產業的想像;行程中有幸跟「印花樂」創辦人面對面交流,這設計品牌於不少台灣旅遊景點有店舖售賣,而日本、香港也擁有海外粉絲,令我們很想拜訪。
這天在台北老社區大稻埕「印花樂」的總店,接待我們的是邱瓊玉,一個爽朗的台灣女生,她先介紹店中一塊塊布的由來,「這台灣本土的印花布藝品牌,在2008年開始,由我和兩個修讀美術系的女孩創立。我們的產品圖案,多以台灣生活為題,例如:台灣原生物種、舊式建築物、舊磁磗花紋等等。」為了讓旅客記得台灣的美好片段,於是把當地的小吃、水果、古早味的零食等等題材,印到布料上,成為隨身攜帶的餐具套裝,令人一看見就想起台灣;他們的產品還包括帽子、門簾、圍裙,甚至文具和手機殼等生活家品 ,更有印花布匹供應。
誠然,圖案能夠連繫記憶,所以我們只要一看到某些圖案,自然就想起某個地方。瓊玉認為,不同的圖案代表不同的地方,「例如大範圍的鮮艷花卉圖案令人想起北歐,日本則有浮世繪、櫻花和海浪紋。」
「還未畢業,我和另外兩位創辦人已經索盡枯腸地想:『有沒有代表台灣的圖案?』」這問題成為創業的起點。
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重要的事情要講N次
熟悉台灣文化的朋友應該知道,客家花布是當地代表性的圖案,通常是紅色大花配青藍色底色,充滿傳統色彩但復古味較重,在日常生活中使用這種圖案的布料,要在穿戴配搭上花點心思才成。
「我們發現布藝用品不夠普及,所以想設計一些現代人都願意在日常生活中使用的印花布藝產品。」瓊玉說。
於是,在美術系畢業之後,她們用了一年多時間設計圖案,縫製產品雛型;但她們畫得太多了,不知怎樣為品牌定調,就跑去請教曾經為不少大明星設計唱片封面的老行尊。
「前輩說經營品牌跟宣傳唱片差不多,先要做好『主打歌』,」瓊玉說,「讓它天天播放,通處播放,直至每個人都記住。到某一天,有人一聽到『主打歌』就想起你們的專輯,它的目的就達到了!」
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選一隻台灣動物做主打歌
那一個設計品牌要選甚麼做「主打歌」圖案才好呢?芭樂?珍珠奶茶?前輩建議選用台灣原生物種「八哥」鳥的圖案,這正好巧合地呼應三位創辦人所關心的自然生態議題!「八哥」的棲息環境被外來物種入侵,數量變得愈來愈少,卻是台灣人從小認識的社區動物。「印花樂」決定以牠為標誌,保留牠的身影,讓人記得牠的存在。
選定了品牌的主打圖案之後,她們專心開發各種「八哥」圖案的產品,由隨身杯套到抱枕都有,慢慢地在客人的心中留下「主打歌」的旋律。
經營文創品牌又或任何生意的人,總希望客人記得自己,產品不斷推陳出新,有時反而變得花多眼亂。故此在別人記得自己之前,先找出品牌中最有代表性的東西,專注地傳遞品牌的核心價值,客人才能夠從眾多品牌之中把你辨別出來。「品牌經營者經常有很多話想要說,令客人區別自己與別人的分別;但其實我們用重覆圖案,向人重覆地講同一個訊息,也是一種溝通的方式呢!」讀美術出身的瓊玉解釋。
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嘗試用圖案改變世界
即使品牌開始走上軌道了,但經營者心中或多或少更有一些信念,想影響公眾。「印花樂」也不例外。
「我們希望商品都從環保出發,關心地球的生態,」台灣是全球擁有最多遠洋漁船的國家,人們對漁業並不陌生;瓊玉說,「就像這個有關海洋的圖案,遠看是普通的碎花花紋,近看就會發現是一隻隻漁船,有不少可怕的流刺網。海洋的資源,因為人類的濫捕和掠奪而變得愈來愈少。」
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沒想到這些看似繽紛和輕鬆的圖案,其實隱含嚴肅的環境議題。這種方式正好令本來不太認識環保的人,也有機會接觸相關議題。 「其實在支持環保與不環保之間,還有很多中立的人。我們做的是用富美感、輕鬆的方法,提供實踐環保的用品,讓人過得環保之餘,也有生活品味。如此一來,就能夠把本來不太環保的一羣,接近環保生活多一點。」未來她們計劃選用更多有機材料,減少使用在生產過程中耗水量高的棉花,為客人提供美觀實用的環保產品。
默默地表達訴求和立場,以圖案代替說話,以溫柔代替暴烈。在紛亂的日子裏,堅持信念,轉化成淺白的方式,埋在創作之中,種在每一個客人的心裏。時候到了,自然會開花。台灣朋友給香港人的啟示,我們都接收了。
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手作仔?NO!提升手作工藝鑑賞力(免費線上講座)
最近假日閉關在家,會否「身痕」想逛週末手作市集,惟有網購止癢?不過,不論是市集現場又或網購平台,為何差不多的手作產品,有人賣$39、有人卻賣$389?看相片也好,拿上手也好,這些「手作仔」都相差無幾;要分辨是否物有所值,真的像選購合規格的口罩般困難!
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至於手作品牌經營者,也非常適合參與是次講座 —— 所謂知彼知己,知道自己品牌的水平與定價準則,並找到有鑑賞與欣賞能力的潛在顧客,才能令自己以至整個文創業界進步,製造良性競爭。Trial Academy免費線上講座可一不可再,請把握機會報名。
工作坊重點
- 手作市集的吸引力
- 人們喜歡手作品牌的理由
- 學習鑑賞手作產品的重要性
- 款式、包裝、造工、選料、設計原創性如何分辨
- 要找懂得欣賞你的顧客
- 個案討論與分析
- 每一次你花的錢, 都是在為你想要的世界投票?
工作坊對象
手作產品喜愛者,又或有意從事文創產業、經營個人品牌或對手作工藝行業有興趣之人仕
工作坊資料
開課日期 | 2020年3月20日(五) |
上課時間 | 7:30pm – 9pm |
名額 | 100人 |
地點 | ZOOM 線上講座 |
費用 | 免費 |
截止報名日期 | 2020年3月18日(三) |
報名連結
https://breakgather.breakthrough.org.hk/form/TW1920_08A
導師簡介
Beatrice Wong | Trial and Error Lab 管理員
曾任公關顧問公司(agency)多年,擅長為大小企業及公司籌辦活動,聯繫不同單位及媒體合作。及後成為Slasher,並創立植物設計品牌,為各大品牌如SKII、Philips、Listerine、新都會廣場等,度身訂造個性化禮品及佈置服務。現時專注為Lab旗下之Trial Academy擔任策劃工作。
手作工藝工作坊,線上教學一定work?
手作工藝工作坊線上教學一定work?
【品牌營運技術文】 Text / Gi Photo / Carrie + Andy
非常時期,停工停課,如何繼續教學與學習?
老師學生要投入線上學習,打工仔也要學跟老闆同事們video call及專心Home office。那麼從事創意及藝術的導師,例如手作人、寫作、戲劇及音樂老師等,又可以把實體工作坊,輕易改為線上教學嗎?這能提高收生率乎?學費如何介定?
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試堂試出信心,線上教學無擔心
不如找來兩位實驗過線上工作坊的手作工藝師分享。禪繞導師Carrie Yue@ Carriefishzentangle 是Trial and Error Lab 駐場實驗伙伴,投身禪繞畫教學近4年,希望學員透過藝術創作,讓每一筆回到當下,安靜身心。過往她每週至少開1至4堂;疫情影響她取消了很多課堂,她之前沒考慮線上教學,因其教學很講求互動:「但有些同學不敢出門,希望我安排線上課堂,那我就試試用zoom。」
終於Carrie開始了線上禪繞教學,得出一些教學心得:
1. 先找朋友試堂 2. 思考清楚最想學員得到的學習效果 3. 小財唔出大財唔入 |
Carrie 認為,最要緊找熟悉創作或教工作坊的朋友試堂,「我試了3、4堂,讓我對電腦的擺放、聲線、教學方法等都有個基礎。」她會把上課的紙、筆等工具套裝速遞到已報的同學府上,故收費跟實體工作坊幾乎一樣。
終於開始正式線上教學,情況是這樣的:「大家都預先登入等候,一起set好電腦、鏡頭及工具,確認準備好才開始上課。我很深感受是:同學很珍惜上課的時間啊!」她認為線上教藝術創作困難的地方,是未能像課堂般走近同學,主動觀察他們的反應與進度;她暫時得出的心得,是要像實體工作坊般,維持小班教學(最多6人),不時詢問同學進度,並請他們展示畫作。「我不能觀察他們做靜心練習的細微反應(如呼吸),但透過鏡頭,我可看他們的坐姿是否放鬆和平衡,並請他們分享當下的感受,這是我想同學不論在實體或線上課程,都體會到的靜心效果。」
另一貼士是「小財唔出,無財可入」,她購買了視像會議軟件的升級計劃,令線上教學不再有時間與人數限制,同時也計劃買燈。最近她接獲不少報名查詢,而平日也可暢通地跟朋友用線上聊天或開義工會議:「意外收獲是,因為線上教學用多了鏡頭和拍攝功能,令我想多拍教學或創作的短片,算是inspire我嘗試更多事情。」
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不適合實時教學,不等於沒有後路
另一Trial and Error Lab 駐場實驗伙伴Mandy Chan @ Mstandforc 是西洋書法家,經常開辦水彩與西洋書法課程,她的特色是以左手畫畫寫字,但同樣能為慣常使用右手的同學教授落筆、線條與用色技巧。她向來以教工作坊為主要收入,但2月的課堂都因疫症要全改到3月上課。
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因線上教學大行其記道,她早前曾找朋友做「白老鼠」學生,但效果未如理想:「雖然同學都能在指導下順利完成作品,但大家的鏡頭未必清晰,我不容易看到他們落筆的力度、線條的粗等,他們也很易錯過重要的技巧。另外畫紙放在桌子的平面上,我很難透過打直的鏡頭看得清楚。」
不過在如此時勢下,已報名實體課程的學員,她還是會因應個別要求,改為線上直播上課。但她認真思考過後,催生了另一教學方法,「或者我的工藝不太適合live (直播)教學,我計劃預錄短片,詳細拍下所有寫字及繪畫技巧,同學就可按自己的進度學習。」她未來將投資時間、器材及軟件,拍攝一系列教學短片:「我想像短片會比直播時間更長,並把技巧及內容分割為不同篇章;這像遙距學院的課程,同學會學習得更清晰,內容也比直播實用。」因她會像Carrie般把畫具寄到同學家中,也因短片後製需時,學費會跟實體工作坊一樣:「同學要郵寄功課給我評分,我才會把下一條短片給對方看,內容由淺入深。」
手作工藝師不使用線上教學的原因:
1. 講求現場指導的重要技巧,如力度、手勢 2. 學員難在直播學習深度工藝 3.教授非體驗式的工藝 |
Mandy想起以前也曾參與海外遙距的視像西洋書法課程,啟發她走全職創作之路,「不少喜歡我作品的朋友也居於外地,可能開拓我的海外教學市場呢。」始終流行科技未必適用於每種手藝與教學方法上,教學內容與工藝根底才最重要;只要堅持停工停課都別停學,不放棄摸索與嘗試,出路就會出現。
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品牌如何走下去?請先找出生存之道
要品牌走下去?
必先找出生存之道
![](https://trialanderror.hk/wp-content/uploads/2020/02/DSC_6997_副本.jpg)
【創業技術文 / 外地交流專題】 Text / Kuen Photo / Andy
作為手作工藝師,進駐實體店作寄賣,既可開拓收入來源,亦可拓展市場。正如參加Trial and Error Lab實驗室伙伴計劃的手作工藝師,他們在突破書廊做寄賣後,發掘了手作市集與網店以外的客源,又不用為實體店的租金擔憂;但也同時面對一個問題:「為應付銷售,我要不停重覆做產品,令作品失去獨特性。我是否要放棄寄賣呢?」
創作人重視作品的獨一無二,但生產商品卻講求規範化。面對如此矛盾,如何是好?
去年我們舉辦「試錯遊學團」,讓年輕的香港手作工藝師到台灣,跟工藝單位交流,其中一個是「印花樂」。他們是2008年創立的台灣印花布藝品牌,於當地有7間店舖,共30多個銷售點;在香港、日本和泰國也有經銷商。產品皆以自家設計的印花布製作,包裝餐具套裝、雨傘、門簾、圍裙,甚至文具和手機殼等生活家品。(跟「印花樂」交流詳情請看這裏)
品牌在2008年創立,捱過草創時期,2016-17年是他們急速發展的時期,因為他們跟台灣第二大便利店「全家」合作,推出聯乘產品。面對大好良機,3位創辦人思考的竟是:「我們要變成只要到便利店,就買得到的品牌嗎? 」
放下心中的界線
經過審慎的思量,他們決定合作,設計和製作大量聯乘商品,供消費者換購。
不斷生產一模一樣的產品,未必每個設計師都喜歡,但這樣換來他們的產品在台灣3,000多間便利店出現,令公眾開始認識他們的品牌。
其中一位創辦人邱瓊玉告訴我們:「創業之後,首先要獲利生存,把商品規範化,然後才能有影響力,把信念推廣出去。」
誠然,規範了的產品不等於規限意念。在適當時機,放下心中對創作定義的規限,走出框框,或許會看到更美的風景。
也嘗試學習好好與市場溝通,待有一定成果,你的創作才有機會影響到更多人。
![](https://trialanderror.hk/wp-content/uploads/2020/02/DSC_7075_副本.jpg)
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畫一幅和諧粉彩,來一起對抗疲累身心。MeTime
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【另類職志專題】 Text / Gi Photo / Andy & 受訪者
大學畢業才一、兩年的陳敏婷(Amanda),手作工藝的履歷表十分亮麗:JPHAA和諧粉彩正指導師、關口真優法式甜點黏土及麵包黏土導師、Atelier Tua寶石皂導師、AFS浮游花導師、JICA黏土糖霜曲奇導師、台灣藝術陪伴教育協會輕彩繪Art4MeNU教師及資深蝶古巴特導師。當中不少為導師資格,可培訓學生成為未來導師。香港鮮見擁有這些資歷年輕人,究竟是甚麼吸引Amanda孜孜不倦地學習?
考工藝證書成嗜好
Amanda笑言,特意到台灣、日本上課及考取資歷,只為拿證書當收藏品:「證書上都鑲上充滿特色的作品,例如麵包黏土、黏土糖霜曲奇,香港絕對找不到呢!」
其實她自幼對手作充滿熱情,小五已擁有日本Madoka麵粉花專業証書,「別人學彈琴跳舞,我就學這些別人眼中不太中用的東西直至中學;幸好媽媽支持我,讓我能一直在課餘鑽研手藝,自創形形式式立體公仔,雖然步驟繁複,但成功感比一切都大。」她明言,絕不想為賺錢而考證書,只是隨着自己的步伐,一步一步學習。
![](https://trialanderror.hk/wp-content/uploads/2020/02/WhatsApp-Image-2020-01-24-at-1.06.51-PM.jpeg)
決心為別人建立Me Time
大學時就讀翻譯,暑假時她仍是跑去外地考工藝證書。畢業後,她曾放下最喜愛的手藝,到美國主題樂園交流一年 ; 回港後投身社會,香港的壓力與節奏把她逼得喘不過氣來 :「回想在美國日子,我觀察到人們即使多忙碌,總會抽時間做喜歡的事,享受“Me time“。但在香港,人人卻沒日沒夜地為生活打拼,更遑論有休息空間。」
![](https://trialanderror.hk/wp-content/uploads/2020/02/DSC_3634-2_副本.jpg)
適逢 Amanda 那時剛從台灣學習和諧粉彩(Pastel Nagomi Art) ,發現只要有紙張、粉彩、鎅刀就可讓人享受創作,「和諧粉彩源於日本,由細谷典克先生創辦, 讓沒有美術基礎的人也可創作粉彩藝術,帶來心靈和諧平靜。」她發現很適合繁忙的香港人,遂決心推廣。她一邊接翻譯及活動籌劃的工作,再於去年加入Trial and Error Lab 成為駐場實驗室伙伴,並成立品牌”Metime“,以小班教學的形式,教授和諧粉彩等工藝;盼望以親切的態度,並深入淺出的方法,讓學員透過藝術放鬆身心。
![](https://trialanderror.hk/wp-content/uploads/2020/02/DSC_4189_副本.jpg)
教授時尚手藝
或許她趕上了近年流行的和諧粉彩潮流,故此學生愈來愈多,包括社工、教牧、長者又或一般的上班族等,教學佔其收入8成。純真的她,只希望一直把美麗悅目的工藝分享:「學生願意嘗試不同工藝,並享受創作時的安靜,就是我的成就。只要用心教學,無論甚麼潮流,也總會有人喜歡。」
![](https://trialanderror.hk/wp-content/uploads/2020/02/DSC_4465_副本.jpg)
這城市曾容不下緩慢,但如今疫症來襲,大家或方有時間慢慢生活、慢慢創作,再慢慢愛上各種工藝。誠然,建立屬於自己的”Me time”,才能在亂世中儲下安心立命的養份。年紀輕輕的 Amanda ,都比我們更早參悟。
「另類職志專題」是什麼?
我們嘗試開展以多媒體形式,帶大家走入非主流的職志世界,了解Trial and Error Lab當中的實驗室伙伴,他們不同的職業和工藝故事。
由手作興趣變成事業的N個思考點(免費線上講座)
最近home office 或閉關在家,是否終有閒暇去創作手作或發掘潛能?或許你的手藝與作品,已獲朋友大讚,也開始接到訂單,令你想到 —— 我未來能以這些手藝謀生嗎?
Why not?這絕不是妙想天開,很多手作工藝品牌也正起源於大膽嘗試。不過……要把興趣變為事業,要考慮什麼元素? Trial Academy將會舉辦首個免費線上講座,讓大家不被時空與疫情阻隔,了解要做全職手作工藝師的條件!講者是Trial and Error Lab 中最有市集籌劃與初創品牌同行經驗的管理員絹(王育娟)主持,她將會分析加入全職手作工藝行列的考量、興趣與事業之分別、小生意的經營方法、成本支出如何計算,並附有許多品牌個案分析,令大家更易理解。
歡迎大家在任何地方參與這次講座,海外朋友報名亦無任歡迎。
工作坊重點
- 興趣與藝術創作的分別
- 裸辭是否唯一的選擇
- 真實的工藝收入與支出分析
- 市場與潛在顧客是誰
- 量產與手作的分別
- 個案討論與分析
工作坊對象
有意從事文創產業、經營個人品牌或對手作工藝行業有興趣之人仕
工作坊資料
開課日期 | 2020年3月13日(五) |
上課時間 | 7:30pm – 9pm |
名額 | 100人 |
地點 | ZOOM 線上講座 |
費用 | 免費 |
報名詳情 | 截止報名日期 2020年3月11日 |
報名連結【名額已滿,多謝支持!】
https://breakgather.breakthrough.org.hk/form/TW1920_06A
導師簡介
絹(王育娟)| Trial and Error Lab 管理員
由電台DJ變成共享工作空間負責人,一直參與網媒採訪及拍攝,並舉辦過多次手作市集。近年最關注的是文創發展,希望以其說故事及策劃節目活動等經驗,跟一羣年輕手作工藝師及其初創品牌同行,開創不一樣的職志之路。
創立品牌?我只係將中意嘅事當係……
「冒一次險,發一次電」
解開創立品牌迷思……你將中意嘅事當係?
【創業技術文】 Text / Kuen + Gi Photo / Andy
當人家讚賞你有勇氣在逆市創立品牌,其實你可能你心裡嘀咕:「創業?我只是做喜歡的手作及藝術……我還在後悔,在想要不要找回工作養家呢!」究竟是純粹為了興趣,還是想要創造自己的事業?有想過打算以此為長遠事業嗎?有需要租用工作空間嗎?
話說過往跟Trial and Error Lab「駐場實驗室伙伴計劃」的18至35歲的申請者見面;我們戲稱會面為「相睇」,因這是一個透過面對面的傾談,看看彼此是否適合在創作路上,嘗試一起走一段路。其實不單由我們挑選申請者,對方也可在「相睇」後,決定是否加入這個鼓勵大家創作、嘗試找尋出路的羣體。
這是很公平的;有人經過面談,聽過我們的觀察和分析,方發現自己創作未必需要租用共同工作空間,反而可能是參加培訓課程;又或自己原來根本還未走到起點,需在創作上再鍛鍊多一陣子。「相睇」完,江湖(市集 / 展覽)再見;有朝一日總會重逢,甚至合作。
經過一輪面談,我們發現不少朋友有以上的煩惱;再加這幾年在文創界別一些田野觀察,對於想有自己文創品牌的朋友,我們有以下幾點觀察整理。或者從中,能看到一些年輕創業者的特質,當中或有你或你身邊人的影子;並能解開令人困惑的創立品牌迷思。
![](https://trialanderror.hk/wp-content/uploads/2019/10/AYW_8065_副本.jpg)
一.「我想有自己產品拿去賣!」
無論做飾品、插圖還是做藝術,很多人都會說:「我想出產品!」的而且確,產品可能帶來收入,但「成也產品,敗也產品」,如果你的品牌還未建立到鮮明的故事、清晰且有共鳴的訊息、有效的視覺傳達設計(visual communication)等,產品不但不能帶來利潤,更可能無人購買,變成「蟹貨」—— 因為無人懂得欣賞。故此想擁有自己的產品前,務請三思:你的產品想帶出什麼信息?你的產品有何獨特之處?對象是那個年齡層與喜好的消費者?你會找什麼廠商生產?還是全手做?……創業前要搞清楚的事情,又豈止這些?
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二. 「朋友讚靚,就開始做手作品牌囉……」
許多人一開始是因為手作產品得到朋友的讚賞,因而踏上手作工藝這條路。沒錯,朋友鼓勵可以給你信心,但經營品牌,卻是另一回事。即使產品很美,但還是要顧及林林總總的大小事項,包括:財務管理、營銷推廣、品牌理念、客戶服務、物流,還未說不時要做產品研發、個人進修增值、建立客戶及合作伙伴網絡等……
在建立品牌前,請誠實地面對自己:「我做手作產品,是消閒興趣、做生意抑或搞藝術?」不是說做全職去做手作或營運品牌才好;重點是無論做甚麼,都要有清晰目標,更不要失去對手作的熱情,否則忘卻初心,賺多少錢也沒意義了。
![](https://trialanderror.hk/wp-content/uploads/2020/07/DSC_4042_副本.jpg)
三. 「這技術是我上網自己學習,獨一無二的呀!」
也許因為何事都可從網絡或書本自學,所以近年出現不少自行摸索創作竅門的人。於是,市場充滿許多類似款式的手作產品。一般消費者實在不容易分辨產品的優劣,只能用最簡單的方法 —— 價錢,判別哪個便宜便買哪個。
可能創作者會很不忿:明明自己用心鑽研與製作,卻未能獲得欣賞,我有錯嗎?我的作品不值得買嗎?
要解決,當然有方法。除了鬥便宜(短期)或教育消費者(長期)之外,也許更要練習好好介紹你的產品獨特之處,包括用料、製作方法、創作意念、工藝技術、款式設計等。努力用消費者容易理解的方法,讓他們認識你的獨特性,才能區別你的作品,令人欣賞。
![](https://trialanderror.hk/wp-content/uploads/2019/10/DSC_4622_副本.jpg)
年輕人在創作路上,每天都有新的事物應付,更何況是營運一個手作品牌?當中的學問,絕對要不停摸索。但瞎子摸象又如何順利為事業走出新路?品牌應如何建立?
更甚是,在Error的年代,嘗試,還沒有出路?
或許Mirror新歌《Warrior》歌詞的一句,能鼓勵裹足不前的你:「冒一次險,發一次電。越定型越要變,越技窮越要變。」既然年輕,不如拿出勇氣,改變自己,並與同行者一起尋找出路吧!
【嘗試,仲有無「出路」?2021-22 Trial and Error Lab 實驗室伙伴招募】
Trial and Error Lab是一個冒險者的羣體,相信不斷嘗試、修正,持續朝着目標進發。如果你正在/打算用半年至一年時間,營運一個品牌/工藝/設計/多媒體習作,願意付出努力、時間,互相幫助,彼此提點,歡迎你申請成為Trial and Error Lab 的實驗室伙伴(Lab Fellow)。進駐日期為2021年8月1日至2022年6月30日。 詳情:bit.ly/3bXUcDy |
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【Trial Academy 技術文】 Text / Kuen Photo / Andy
「點解我做極都『維唔到皮』?」」若然你正考慮放棄工作,建立個人品牌去做全職手作工藝師,最擔心的,該是如何為生吧?
先了解收入來源
首先,要理解收入與支出是甚麼。許多人以為收入多於支出,就等於「維到皮」。不如試閉眼想想:你每個月的收入與支出,有清楚地記錄嗎?要知道一些手作工藝師,每個月尾只隨意看看戶口:「好似有客找咗數,我多咗嚿錢呢!」但這筆收入到底來自哪裡?是訂單、工作坊、市集抑或寄賣店?搞不清楚收入來源,便不知每月平均收入,無法理解品牌的財務狀況。推而廣之,沒有穩定收入,又怎能以入全職手作工藝師的身份謀生?
計算支出要分明
其次,除一些很明顯的開支之外,例如:材料、租金外,大家可能看漏了很多「隱形」支出,包括由外國買材料回港的運費、送貨給客人的郵費與交通費、社交媒體廣告開支、推廣費用(譬如買一送一、試堂或體驗價等等),還有購置器材的費用、牌照、產品耗損,以及大家經常不敢面對的 —— 自己的人工!所以,別以為售價高於成本,就是賺了錢。
可能計完數,終發現自己一直以來,不單沒有賺錢,原來還不停蝕錢,非常難過,不想再堅持下去了?
千萬不要灰心,嘗試,是需要一步步來。不如先檢視品牌與個人目前的財務狀況,對自己這盤小生意來個財政上的全面掌握,方知道日後如何調整方向,令財務狀況由蝕錢,變成「回到本」。下一步,可參加一些給文創產業創業者的課程,例如去「Trial Academy嘗試學院」,趁9月30日前的早鳥報名優惠(請按這裡了解詳情),學習品牌銷售竅門、包裝陳列技巧、產品攝影技巧等。日後要以工藝為生,並讓品牌有更長遠的發展,則不遠矣。
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