行業分享會【經營小型品牌:賣嘢Dos and Don’ts】

分享會簡介

賣嘢不懂規矩,小心「好嘢」變「伏嘢」!

想像在不同平台賣嘢,賣來賣去都是同一類產品,沒有理會各個平台的獨特性,銷售反應當然一般;每次進駐寄賣店,不用心處理銷售文件,寄賣店負責人自然定意與你說再見;期望開展網上銷售平台,卻沒有好好撰寫品牌故事與預備IG-able相片,品牌很快就會淹沒於網絡大海。

近年愈來愈多人嘗試創立手作品牌,為讓更多人認識自己的產品,不少人會選擇在IG宣傳產品、進駐商舖做零售、拓展寄賣點,甚至加入網上選物平台。不過賣嘢的渠道多,要留神的地方亦多。當中大至市場的定位、品牌的宣傳、產品的獨特性,小至寄賣文件的準備、靚相一張、與合作夥伙禮貌的一句「唔該」,都要用心處理。此分享會將透過經驗交流,與參加者解構經營小型品牌的賣嘢Dos and Don'ts,讓大家留心每個可能的「中伏位」。

分享會內容

經驗分享、個案分析

分享會重點
  1. 賣嘢前,必先要認識自己的品牌
  2. 如何選擇合適的銷售平台
  3. 各類賣嘢的「升呢位」與「中伏位」
  4. 賣手角度分析:經營網上選物平台「盒嘢」的經驗談
  5. 個案討論與分享
分享會對象

有意投提升品牌「賣嘢」效率的手作工藝師和小型品牌創辦人

分享會資料
上課日期2022年2月25日(五)
上課時間7:30pm-9:30pm
地點Trial and Error Lab (佐敦吳松街191號突破中心1樓)
費用 免費
截止報名日期2022年2月18日(五)
報名連結

https://bit.ly/3pU4ERY

分享嘉賓

琬婷、Janet
富有指導小型品牌營運經驗的Trial and Error Lab管理員、網上選物平台「盒嘢」的負責人


【手作產品點解賣咁貴?】決定價錢高低的五大要點

【手作產品點解賣咁貴?】決定價錢高低的五大要點

【當練習成為習慣】  Text /Gina + Kuen + Gi     Photo/ Andy

疫情第五波驟然而至,學習適應疫下如常生活、消費與生產,是我們每個人在2022年必學的功課。

然而,在經濟不穩定下,每個消費決策都得審慎,但價錢牌是決定了一切嗎?站在消費者的角度,當然希望產品與預期價錢相若,甚至更便宜;但當你是一個品牌經營者及手作工藝時,你希望產品賺取成本,在合理回報以外,更多的是盼望消費者能對手作價值、技藝及品牌理念有所認同

如何把兩者的期望聯成一線(align)?如何令消費者與品牌經營者,都認同價錢合宜?或者以下6個要點,能讓大家明白手作產品定價的原則。

 

一. 獨一無二的款式

有時手作工藝師會自己打模、上色,由零到一創作出自家款式;一些工藝師都會喺累積經驗後,改良市面現存款式,生產出更貼心、實用嘅設計。這些開發成本,有時比產品平身仲貴(管理員畫外音:「我哋都識唔少不惜工本嘅手作工藝師,佢哋真係只想整件最靚最好嘅作品出來咋!」)

 

二. 手工的獨特性

手造的作品,與機製量產產品,外型或者相似,但質素和獨特性可以有天淵之別。以皮革銀包為例,若經人手縫製、上色,銀包會更為耐用,都更有藝術味 —— 因為染色效果每次都可以一樣,而這些獨特性,絕不能在機造產品找到。

Jacnat以幾何圖形及花形作基礎,配搭不同顏色的線材,加上皮革、木素材及珠子,以全人手鉤織一獨一無二的飾物。(哈哈笑鉤織手鍊(無眼睇版)$208

 

三. 選料的差別

你知道作品使用的原料是什麼嗎?拿香薰精油為例,有機、認證的精油比較貴很合理吧!要貴要平,其實豐儉由人,最後就睇你需要喇(管理員畫外音:「始終覺得,搽上身嘅嘢係謹慎啲好!」)

 

四. 品牌故事

有些品牌不是單純為了「做生意」,而是推廣價值。一些希望鼓勵及幫助年青人創業(管理員畫外音:「就像我們的香港文創選物平台HubYeah,哈哈!」),有些則是希望支持動物保育、基層服務等的發展。推廣信念及價值需要資源,一次購買就是一份支持。

品牌「愛在大街小巷中找你」找來本地設計師走均大街小巷,用插畫記錄即將逝去嘅老香港風景,將本土地道一面呈現喺大家眼前,十分有意思。(2022年老是常消失香港座檯月曆$220)

 

五. 可持續性

你曾為了支持環保而購買手作嗎?既可以減少浪費地球資源,又買到靚靚手作,簡直是人生美事,但你可能不知道,處理回收物需要很多人力及經費。俗語有云,「環保需要出一分『力』」 —— 要收穫就要有付出;要支持環保,就看你想出錢還是出力啦!

緊記每件手作工藝品,其實都蘊含不同特色,當你為消費者,擁有別人沒有的分辨能力與鑑賞力,自會明白每件作品「值」在哪裡,就能用值得的價錢,購得真正&啱心水的作品。

 

 資料參考:https://hubyeah.com/

 

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「把練習成為習慣」是什麼?

據說要養成一個習慣,要21日。而有怎樣的習慣,決定你是怎樣的人。接下來的日子,邀請你跟我們一起練習,直至把練習成為習慣。


【早鳥優惠】2022年第二季(1至4月)課程已接受報名!

嘗試學院 Trial Academy 是專門讓渴望投身文化創意產業的朋友,接受相關裝備與培訓的學習平台!我們每一季都會推出重點課程,等你可以靈活安排,發展個人事業與創意工作,並結識伙伴。全部課程小班教學,學位有限,報名趁早!雖然時代變化太快,但我們相信持續學習和嘗試,會為你帶來出路!

 

優惠詳情

凡於2022年1月9日前報讀下列指定課程,可享85折早鳥優惠(適用於正價課程)

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1至4月課程簡介

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  • 近年愈來愈多人嘗試創立手作品牌,更選擇在IG宣傳產品、進駐商舖做零售、拓展寄賣點,甚至加入網上選物平台。不過賣嘢的渠道多,要留神的地方亦多:大至市場的定位、品牌的宣傳、產品的獨特性,小至寄賣文件的準備、靚相一張⋯⋯此分享會將透過經驗交流,與參加者解構經營小型品牌的賣嘢Dos and Don’ts,讓大家留心每個可能的「中伏位」!

 

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疫情下的特別安排:
  1. 所有學員必需妥善配戴口罩以及讓工作人員量度體溫後方可上課;如不遵守此規則,Trial Academy 有權要求參加者離開課室並不獲退款。
  2. 活動如有任何突發變動,將於7日前以電郵通知延期安排,如學員未能於延後的日子上課,將安排退款(不適用於實戰課程)。
  3. 若感到身體不適,或與任何確診或疑似患者有過緊密接觸,請留在家中休息,避免外出。

 


【市集控必睇】2022年,三個選物的關鍵字

【市集控必睇】2022年,三個選物的關鍵字


【把練習成為習慣】  Text /Gi  Photo/ Andy + 網站

如果你是市集或本地手作產品的愛好者,一定能歸納每年的市集潮流。年前是皮革大熱,繼而是花藝、浮游花以至各式壓花飾品;近年有布藝帽子頭帶以至動物主題產品;疫情後則是心靈以至能量與宗教手作。當然更少不了為香港人打氣的作品。

距離明年還不到兩個月,被疫情蹂躪多時的我們,已回不了一無顧慮的從前;不如就拋開「2022年大熱pantone與款式」等老掉了牙的說法,嘗試用社會與人文關懷的向度,以及本地手作人的處境,預測明年本地作品的潮流,歸納為三個未來買「嘢」的關鍵字

 

1.治癒「嘢」,從放負中轉化力量

過去兩年疫情籠罩全球,大家不得不收埋自己,總不禁胡思亂想,覺得自己技不如人、好怕沒job在手;直至疫症稍緩的今天,我們還是累積了不少負能量,無處抒發。不少插畫師率先「自救」如下圖的FarewellNotes,創作治癒、放負與暖心的作品。有時,懂得齊齊圍爐,自嘲一笑,苦澀就能轉化為苦笑,right?

一切盡在不言中明信片@FarewellNotes

 

2. 環保「嘢」,為地球先生盡一分力

疫情期間,誰都一定有叫外賣。有環保組織調查及估算,疫情前市民一星期購買外賣的次數約1,350萬次,疫情期間上升至約2,110萬次,升幅達56%,令塑膠垃圾數目大增;最無奈是,疫症竟持續接近兩年,堂食限制令外賣生活將沒完沒了。

於是不少關心環境的手作工藝師,鑽研以回收、升級再造等材料去創作,這定是一股巨大的創作潛力 —— 微小的力量,一定能為受苦的地球帶來幫助,那怕只是一點點。

或者你會問,「疫情令經濟壓力大增,何來心情消費?」那麼就學習簡樸生活;在迫不得已消費時,盡量只購買對地球友善的產品;以更負責任的態度,來對待自己與環境,一同創造令地球可持續發展的另類消費力。

環保回收木材製作手錶@木表

 

3. 本土「嘢」,留住香港味

「我真係好鍾意香港」,或者是你我仍選擇留在這裡努力的理由!鐘意香港,可以有多少方法呈現?食本土菜、講廣東話、用文字或錄像記低童年回憶之外,當然是用設計與藝術,讓時代巨輪下的香港味不致消失。而我們更應該相信,年輕一代的手作工藝,不單留住香港最美的回憶,更有能力為這裡創作更多屬於香港人的新作。

用紙膠帶記錄香港遊樂設施的繪本《我的快樂時代》@香港紙膠帶HKMT(圖:香港紙膠帶HKMT)

 

「每一次你所花的錢,都是在為你想要的世界投票。」~ Anna Lappe

未來一年,就一起把練習成為習慣,一同珍惜每次難得購物的機會,並以此支持繼續用心創作的人吧!

 

 

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【創業解謎】去手作市集擺檔前的四個思考練習

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【文創先行者專題】  Text /Gi +Gina  Photo/ Andy

市集,對手作工藝師而言,是展示作品、與客人交流以及實體銷售的舞台;對顧客來說,則是認識本土品牌、購買獨特手作產品、打卡與閒逛的平台。而對 Trial and Error Lab 管理員如我,遊走市集更是最喜歡的工作之一,既能觀察文創界別趨勢,又能認識新品牌新工藝,還可探訪有份擺檔的實驗室伙伴(Fellow)。 如果你擁有自己的品牌,也決定無論如何也要在市集初試啼聲,但一直未有方向,那不如用一點時間想想以下四個問題;如找到答案,或者能令你信心大增。

 

1. 產品定價,是成本的幾多倍?

誰都知道控制成本至關重要,但定價不是高於成本,就叫做售價。有些品牌就算定價為產品成本的九倍,消費者都可以接受,重點是你是否能夠說服購物的朋友,為什麼你的產品值那麼貴。這些理由可能是物料、設計、做工、品牌形象……當然,要有人願意購買,亦為市場所接受,你的產品的定價才算及格。

 

2. 你的陳列產品方法是?

擺市集並非在超市貨架賣貨。手作產品的陳列,是有很大的學問。如果無從入手,不如先試試做好分類,並因應銷售地方,如提供的桌子大小,去調整產品位置,選擇跟品牌形象相襯的工具,如淺色枱布、木架、飾物架、紅酒箱、鏡子等,以突出重點貨品。

另外亦要利用道具擺設,提高消費者共鳴的情感,例如把秋葉跟大地色系飾物放在一起,就能突顯秋冬主題,或會大大提高吸睛度!記住,純粹把產品放在桌上,是很難讓人挑起購物意慾。

 

3. 包裝如何突顯品牌美學?

就算你很環保,不想浪費地球物資,但也要注意包裝與陳列,一定要有美感;使用循環再用的雪梨紙、卜卜膠都要三思。例如產品盒內加一張自家設計的產品保養卡或品牌簡介卡,已能提升產品格調,令消費者認識品牌獨特性。

 

4. 如何用產品攝影做視覺營銷?

你的產品 mood shot 如何,你的品牌格調也必如何!你希望消費者如何使用你的產品?怎樣感受你相信的價值?更重要是,如何令人在網上看一眼相片,就決定去市集支持你的品牌?學習影一輯風格配合品牌的 mood shot,或者是當前急務。

 

想為自己為一手一腳建立文創小品牌找出前路,在品牌的包裝設計、陳列及視覺營銷上有所進步,可以來 Trial and Error Lab 的 Trial Academy,或會找到出路。

 

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「嘗試學院」是什麼?

Trial Academy由Trial and Error Lab 創立,為有志投身文化創意產業的青年,提供與職志和創業相關的課程或工作坊等。


【創業解謎】關於產品包裝,你要知道的四件事

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【文創先行者專題】  Text /Gi +Gina  Photo/ Gina + 網上圖片

一個牛皮紙盒、一條麻繩,就是最型格最簡約的包裝設計?不,包裝其實是消費者與品牌的聯繫,要好好運用品牌包裝(Brand and Product Design)、視覺營銷(Visual Merchandising)和設計經驗,並在包裝中注入品牌理念、價值觀及故事成功傳遞給顧客,這才算是好好品牌營運的第一步。以下關於產品包裝幾個法則,你又知道幾多?

 

. 設計呈現品牌特色

包裝是客人把你的作品帶回家的大考驗。令作品安全運抵回家固然重要,但更重要是讓你的品牌呈現與別不同,並表現出產品理念!例如你的品牌標誌、tagline及產品成份等。而包裝亦應與你的品牌標誌顏色、特色相同,如環保品牌,可使用可循環製造的質材;如布藝品牌,可加添布藝元素,如此才會令客人對你的品牌牢記。

本土手工潔膚品牌「簡梘」的手造梘包裝,就是用環保概念的袋子設計,繩子更能代表其手造梘的特色。

 

二. 貼心設計勝於花巧豪華

好的包裝設計,應同時包含美觀與實用元素;例如易碎品,包裝一定要不易打翻;又像首飾,則可配上高雅而不沾指模的絨盒並附上抺銀布。而即使是容易撕開及開封的小設計,也能讓人對產品的好感大增,增加再度購買的意慾。

 

三. 包裝要夠Instagrammable

要令顧客把產品分享到Instagram,不難;但如果連包裝設計也能讓人分享到Instagram,卻難上加難。然而,如能運用話題的字體、期間限定的限量設計等,甚至加入時事元素等,俱能令品牌的包裝更矚目,Hashtag率也會大大增加。

以玩味的字句及環保物料作包裝,既符合品牌理念,又能功引人拍照放到IG。(圖片來源:www.arka.com)

 

四. 包裝成本要控制

小型手作品牌,最重要是控制成本,故此包裝成本應只佔整體產品生產成本的10-20%。而在包裝的打稿、試版費用以外,如用上全人手製作的包裝,也記住要把時間成本一併計算。

 

 

如果你一手一腳建立文創小品牌,很想品牌的包裝設計、陳列及視覺營銷等有所進步,可以來Trial and Error Lab的Trial Academy(www.facebook.com/trialacademyhk)「小型品牌形象及營銷技巧提升」課程(如圖),可大大建立#品牌的獨特性。詳情及報名在這裡

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【IG網店經營心法】Hashtag的重要性?!

【IG網店經營心法】Hashtag的重要性?!


【文創先行者專題】  Text /Gi  Photo/ Gi +受訪者

自古成功在嘗試。要把喜歡的工藝跟人分享,放到社交媒體初試啼聲,既不用負擔實體的龐大租金與開支,又能嘗試以低成本經營,實在值得一試。

可是,這種「觸不到的消費距離」,客人摸不到實物只光靠看相,又如何令人放心向一個知名度不高的新品牌付款?

經驗之談,總比空想有用;這次找來經營網店數年的Anna,解答小編對於網店初哥的謎題,如P圖絕技、主題標籤(Hashtag)撰寫,以及在海量網店中突圍而出的方法等;原來全都有方法實踐,不是靠亂打亂撞!

Anna自2012年經營布藝品牌Pursful,現時全職經營這盤個人的生意。

 

新手網店彈起在於Hashtag?

開設網店數年的Anna,自2012年經營布藝品牌Pursful,售賣客製化的布藝袋子及皮革生活用品等為主。去年疫情開始,她設計了文青風的搓手液皮套,在逆市下頗受歡迎。品牌建立首兩年,其IG很快累積了二千多個追隨者(Follower)!她謙稱在於夠勤力;其實是善用帖文的#Hashtag,以及累積不少IG出圖及設計經驗,並經過不少trial and error,才有今日近九千多個追隨者的成果。

起初她以為,大路的#Hashtag令人易於於尋索,「初時不知怎寫,只用: #designhongkong、#香港手作、#HONGKONGDESIGN、#hongkonggirl之類。」但原來選擇太氾濫的Hashtag,並不能吸引到潛在客人,反而像大海撈針,難以令人看到你的品牌與作品。

Hashtag不是多就好,像Anna這個「毛孩刺繡客製化服務」IG帖文,細心觀察會發現她已把產品的特質精準地描述。

 

善用合適關鍵字

後來Anna發現網上的「合適關鍵字」(Google Search Keywords),例如一個小袋,產品名稱是「筆袋」、「手袋」、「包包」還是「收納袋」?她會先去Google Search Keywords,找出近似產品每月的搜尋人數,然後選擇經常搜尋人數達二千至一萬的詞彙,來寫進自己的帖文及Hashtag 。

她提醒即使你是「產品的母親」,寫產品名稱及描述,絕不能只相信自己的直覺,「要留意大部分人在Search 甚麼去買,才會擴闊你對自己作品的想像。」為產品寫好Hashtag,或許就是讓對的客人找到你的第一步。

把產品跟寵物拍攝,往往令Like數大增,但也要用得其所。(圖:Pursful)

 

從網店到實體店

開拓購物以外的網店體驗,Anna也用功鑽研為IG及網站的相片拍照、調色,例如「圍棋法」是什麼呢?最流行的filter是有什麼圖片設計的app值得推介?而她也在排版的日程表下過一翻苦功;內心更有一個同樣做得用心的IG網店名單,作為參考。而客服對答、出Story(限時動態)亦有相當的試錯經驗,才得出今天的成果。

最近她在網店以外,已開設品牌第一家實體店,讓自己的目標一步步實踐。Anna謙稱營運網店及品牌並沒什麼成功之道,只是靠從失敗中嘗試,並持之以恆。相比數萬甚至數十萬個Follower的著名品牌,小品牌以貼心的帖文及客戶服務,讓人擁有親切體驗取勝。而產品皆由手作人親自創作;每賣出一件,不單是一宗交易,也是一次工藝交流,這才是留住客人的關鍵。

 

有沒有想過怎樣能夠在芸芸 IG shop 之中突圍而出呢?
IG 至今已經成為小網店的主要銷售渠道,而IG的版面就好像以往實體店年代的櫥窗設計一樣重要,成為吸引顧客進店選物消費的第一步。

今次 Pursful 店主 Anna 將為大家拆解排版美學背後概念,如果你是有意提升經營 IG 技巧的店主,歡迎你報名參加「IG排版用色法則」課程,運用排版和設計技巧,呈現品牌美學!

「IG排版用色法則」課程

日期:2021年9月30日 (四)
時間:7:30pm-9:30pm
費用:$200
課程重點包括:品牌與顏色運用概念、檢視顧客群
、「IGable」 的攝影原則和技巧、Story vs Post 排版tips

< 詳情請按此 >

 

 

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「嘗試學院」是什麼?

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巖水工藝:從銀行職員到水泥師傅的堅持

巖水工藝:從銀行職員到水泥師傅的堅持


【另類職志專題】     Text / Gi       Photo / Andy  + 受訪者

「當你真心渴望某些東西時,整個宇宙都會聯合起來幫助你完成。」《牧羊少年奇幻之旅》一書透過少年聖狄雅的尋寶旅程,把吸引力法則具體描述,激勵不同時空的讀者;而每個人都可以是牧羊少年,只要心中擁有一個不放棄的夢,就會成真。本業銀行文職的工藝師Alfred正是如此。

「巖水工藝」的手作工作藝師 Alfred 曾任水泥師傅,紅褲子出身他,擅長以精準比例及手藝,創作水泥藝術與矽膠家品。

 

銀行職員為理想變身水泥工匠

約30歲的Alfred,學業成績不特別優異,繪畫卻十分出色:「我總在教科書上畫畫,每年學期完結,書本總畫滿公仔,不捨得棄掉。會考時自修美術科,藝術創作分數亦不錯。」中學畢業後他沒再升學,加入銀行從事文職及銷售員。

然而無師自通、擁有才華的人,彷彿發光的燈泡,即使放到桌下,還是掩蓋不了光芒。「平日工作空閒會在白紙畫公仔。即使同事的話題只是金融與工作,但竟留意我畫畫不錯……」2015年某天銀行美術部的同事,竟然找他幫手作畫,放到公司使用:「從沒想過可在公司大展所長,即使無償也用心繪畫,因這實在肯定了我的畫功啊!」在銀行業界打滾幾年,他眼中枯燥的工作,居然帶來亮光。

而這次「貼堂」更迎來人生最大的轉捩點。一位讀過大一設計學院的同事Gerry,一直渴望擁有自己的文創工藝品牌,看到Alfred的畫,重燃了希望。

兩位年輕人一拍即合,「畢竟我們需照顧父母,不能裸辭;經過一年多的討論,2017年才雙雙辭去職,各自努力賺錢,再用這筆錢發展品牌。」他跟爸爸學水泥工程,成為裝修工程中的水泥師傅,Gerry則考獲燒焊牌照,當上燒焊師傅;這真是鐵了心的意志力!

從文職到藍領,二人苦不堪言,還是樂在其中?「能以一雙手實在地做工,也能為工藝技術打好基礎,故此即使每天回家累得倒頭大睡,我們都十分享受。」

然後他們要進行一個更瘋狂的計劃。

「巖水工藝」名字的意思,是Alfred(左)溫柔而心思細密,已退出的拍檔Gerry(右)則剛烈而橫衝直撞,合作能互補長短,亦擦出火花。

 

有計劃有方向有阻滯地做夢

2019年中,他們在上水租個小倉庫做工作室,每天開會、畫畫及做工藝,研究發展方向,這在別人眼中或許是「燒銀紙」,「的確我們沒收入,但早已計劃用儲蓄支付家庭開支,故從沒少給家用;且這一年不是白過,跟有美術根基的他一起,補足了我藝術理論的不足,我又能給他框架以外的嘗試。」

經反覆嘗試,他們決定以剛在香港流行的流體藝術(Fluid art)、矽膠與水泥工藝起家,作品既藝術又富實用性,如水泥相架、流體藝術實木茶几等,「都是坊間少有的文青風與工業風成為作品風格 ,應有市場吧?」他們思忖道。

去年中他倆把品牌命名「巖水工藝」,終推出市面,「我們把作品放去 PINKOI, ESTY及IG等網絡平台售賣,但反應一般,我們很沮喪,又找不到前行方向。」於是去年7月進駐Trial and Error Lab租用共享空間工室,以為能破斧尋舟,「但簽約前一天,Gerry因經濟壓力決定退出品牌,回去做燒焊師傅!我只能硬着頭皮支持下去。」

2019年品牌草創時期,Alfred跟當時的拍檔在上水倉庫,花一年時間研究品牌方向。

上天沒苦待這滿有計劃與夢想的年輕人。疫情稍緩,有訂單找上門,又尋得寄賣點,亦參加了不少手作市集,反應越來越好,收入開始穩定,「雖然拍檔只能精神上支持我,但因在Trial and error Lab 有管理員及其他工藝師同行,亦參與嘗試學院的課程,學習品牌營運知識,開始知道全職工藝師之路如何走。」

他更嘗試開辦流體藝術畫工作坊,「我不能言善辯,但開班給我很大的滿足感,明白做好作品之餘,分享工藝才能讓外界認識與欣賞手作工藝,把這文創市場擴大。」

Alfred是先把自己的境界擴闊了。或許未來仍是未知之路,他會一直營運工藝品牌?還是回去當水泥師傅?只知當他堅持,宇宙的力量就會施以幫助。

油泥做的日本神像,表情神似,能用作掛牆鑰匙架,每個都要需數小時全人手雕刻。

流體藝術實木杯墊
星河概念的畫作,要用恰當比例的樹脂膠液,以人手傾斜搖晃,才能匯流成獨一無二的流體藝術畫。

富士山蠟燭台
用青州英泥加入鐵粉,才能做出獨特的海藍。全人打磨成富士山狀,像把富士山帶回家。

「另類職志專題」是什麼?

我們嘗試開展以多媒體形式,帶大家走入非主流的職志世界,了解Trial and Error Lab當中的實驗室伙伴,他們不同的職業和工藝故事。


Winnie the Wire Artist:把喜歡的事變成工作

Winnie the Wire Artist:繞出Comfort Zone


【另類職志專題】     Text / Gi       Photo / Andy + Vanessa Li + 受訪者

談穎怡(Winnie)是建築系畢業生,為追尋手作夢,給自己兩年時埋首發展金屬線藝術工藝,好讓人生無悔。

所謂「出路」,主流社會普遍認為是「高薪厚職有出色」,但在這充滿可能性的年代,願意放下別人的期望,勇敢試錯,找到合適的發展方向,才是真正的出路。擁有建築碩士學歷又興趣廣泛的Winnie認為,所選擇的志業不一定是建築專業,「我看的路,是更闊的。」

 

本來不想把興趣變成工作

「周身刀、張張利」,是Winnie(談穎怡)予人的印象。「我的興趣都圍繞藝術及創作,包括吹長笛、結他、鋼琴、唱歌、做甜品等。」但偏沒想過用興趣謀生。「我不想把喜歡的事變成工作,那會令快樂的泉源被扼殺。我只想透過藝術抒發情感與想法。」

及後進入香港中文大學修讀建築學士及碩士課程,改變了她的想法:「我的性格不算天馬行空,算是較邏輯思維的人,卻又很喜歡藝術。建築正正結合我的興趣 —— 對美感的追求與理性思維。」

但,這會是她的出路嗎?

2014年於大學擺檔,Winnie還一臉青澀,但已擁有不少自創的金屬線藝術作品。

 

遇上金屬線藝術

「一日都是建築帶來的錯。」Winnie笑言。讀書期間要邀交建築模型,她曾用金屬線製作功課,把心中的草圖繞成立體模型。「建築與金屬線的關係,是兩者都講求空間感,並需要透過實踐,砌出模型,落手落腳才知圖則是否可行。」

無心插柳下,她愛上了金屬線藝術,自學繞成不同擺設及首飾,由於香港並不太多人做這工藝,她也只是做給身邊好友。2014年,一次學校舉辦工藝市集,負責同學邀請她到場擺攤:首次擺檔反應不錯;為她心中埋下一顆未知的種子。

於香港中文大學修讀建築碩士畢業時, Winnie(中)為同學送上親手繞出的系名襟針作紀念。(圖:受訪者)

畢業後,Winnie順理成章加入建築師樓工作,亦像一般建築系畢業生,預備工餘考取建築師牌照。「入行後,發現要由零到有,見證草圖、圖則建成建築物,是很漫長的事,過程我不一定能完全參與其中。我需要做大量文書工作,壓力很大,鮮有滿足感。」

為尋找壓力出口,即使工作繁忙,她也要重拾兒時興趣,吹長笛、彈結他、做甜品;她更拿起金屬線,經營網店,開始接朋友圈中的訂單,「誰料自此萬劫不復啊!」她大笑道。

兩呎高的手做金屬線摩天輪,每個車卡上都夾上相片,並能轉動,是 Winnie 頗受歡迎的婚宴作品。

 

做一場有期限的追夢實驗

「比起建築工作,我可以在短時間內,獨力設計並完成金屬線藝術作品;更能看見客人拿起我的作品,面帶滿意的笑容,」她雙眼笑得像腰果:「相比參與龐大的建築團隊、經年累月才能目睹成果,金屬線藝術規模雖是較小,賺的金錢也不多;我卻能事事親力親為,那滿足感無疑更實在。

種種鼓勵,令Winnie於2020年5月,決定辭職當上全職金屬線藝術師,並在同年加入Trial and Error Lab成為駐場實驗室伙伴,把品牌命名為 Winnie the Wire Artist,似是把自己定義為全職匠人。「裸辭時,人們總一臉驚訝地說:『你跳出建築工作的Comfort  Zone(安全區),不害怕嗎?』,但其實金屬線藝術才是我的Comfort Zone,帶給我滿足、快樂和收入。」

這可是她人生計劃中的意外嗎?「不,我其實是一個Play Safe(行事謹慎)的人,原只打算全職一年;後來才發現一年能嘗試的事情實在有限,」已進駐 Trial and Error Lab接近一年的她,慢慢想要發展銀線首飾系列「Arch」(拱),靈感來自建築常見結構之一「拱」,體現結構平衡與形態美,而金屬線的弧度,更冀望能像微笑般帶來快樂:「這大半年首飾系列還沒做出成績,所以我想再嘗試多一年。」

她明言,不會永無止境地追夢,暫計劃給自己兩年時間,並專心發展全手做金屬線首飾,然後帶着全新的視角與不一樣的體驗,回到建築專業:「日後回看,原來我曾有這樣的一段日子,人生無悔了。」有目標有方向肯練習願試錯,是Winnie青春熱血地追夢的方式;誰說追夢就一定要亂衝亂撞?

Winnie設計的新系列「WJewellery.co」銀線首飾系列「Arch」(拱),包括以「Arch」為名的耳環、頸鏈及戒指(如圖)等,結合建築的「拱」型設計,用925純銀線繞成,約0.3mm至0.7mm幼度,配上施華洛世奇水晶。

 

 

嘗試建立品牌的過程中,會遇上很多困難或者樽頸位,有些人亦因此退出或放下原初的計劃。我們深明建立品牌的道路絕不簡單;青年人實在需要真誠的意見以及同行者與他們一起探索可能,幫助他們一步一步實踐出自己的夢想。嘗試學院 Trial Academy 是故推出全新的面談諮詢服務「Let’s Talk」,為大家的品牌把脈。

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「另類職志專題」是什麼?

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楊慧:Trial and Error Lab好像一艘船

楊慧:Trial and Error Lab好像一艘船,讓不同的手作工藝師泊岸與放洋


【另類職志專題】     Text / Cathy       Photo / Andy 

Because (楊慧)為本地手作造紙品牌「水木研社」的主理人,2016年成為Trial and Error Lab的實驗室伙伴計劃的Lab Fellow。在這裡,她經歷的不單是共享空間的使用、工藝技術及品牌的提升,更是對於「嘗試,直至找到出路」的體會。

 

機緣巧合來到這裡

問:起初是怎樣來到Trial and Error Lab?

答:成立「水木研社」大半年後,其中一位Lab的管理員阿絹在Facebook專頁上聯絡我,說Lab這個共享工作空間將會有個150天的試驗期,問我有沒有興趣了解及參與。恰巧自己當時經常要穿梭不同地方辦工作坊,整天像「走水貨」一樣把用具搬來搬去,也盤算是否該租用一個固定的工作點。聽完Lab的簡介會,就認真地思考:一來當時這只有150天的租用期,二來租金實在相宜,所以就參加。由於造紙過程需要水,我怕弄濕地方或者影響其他人,加上考慮在Lab大多以見客或工作坊為主,所以就報名成為非駐場實驗室伙伴(Zone B的 Lab Fellow)。

問:請描述一下當時你在Trial and Error Lab的參與和體驗?

答:除了開班及見客,Lab的「嘗試學院」,也提供一些課程給手作人及有意加入創意產業的人;我那時亦報讀品牌研習班、攝影班,還有產品研發班,好充實,彷彿回到上堂讀書交功課的日子。我覺得這是Lab與其他共享工作空間不同的地方,因為這裏會想辦法協助手作人提升品牌,令我有一種「被帶領」的感覺,因為有時冒出些新想法,但不知道要怎樣探索或實行,恰巧上研習班時涵蓋到有關的內容,就慢慢發掘到一些方向。

 

這裡給我新想法新意見

問:當時在Lab有什麼令你深刻的場面或時刻?

答:共享工作空間特別之處是,因為自己一個人發展品牌,有時不免感到孤獨;但在Lab可以找管理員或Lab Fellow為新產品或新想法給意見。就算與工作無關,單純吹水聊天,也頗能夠減壓;尤其有時工作上衝到好攰,有些人可以一起Hea吓、吹吓水,都幾好。有一次我到Lab開班,沒想到大家為我預備了生日蛋糕慶生,非常驚喜!

問:創作上又有什麼關口,是你曾在Lab給衝破嗎?

記得在品牌研習班的尾聲,我決定製作一盞名為「山海」的木箱紙燈。除了紙,還牽涉木工和電工的部分,對我來說是個很大的挑戰!因為時間緊逼,但自己又希望不用拉電線插電(濕電),而是用蓄電池、按開關的方式開啟,可是原來電工要花很多工夫,自己又不懂,弄壞了多條燈帶,幾乎做到想喊;可是到完成那一刻撳開關掣,燈終於亮了!真係做到!好開心,好有滿足感!即使前期過程很痛苦,但完成那一刻的開心,一世都會記住。

楊慧創作的「山海」的木箱紙燈。

 

終於有同伴了

問:如果你可以改變當時的一件事,那會是什麼?

答:我想我會試試去Zone A做駐場實驗室伙伴。記得當時看到Zone A Lab Fellow的交流和溝通,覺得好好,有些羨慕。所以就想到如果能長時間留在Lab,可能與Lab Fellow之間的關係會再緊密些,或者有更多得着、更開心的時光也說不定。

問:在Trial and Error Lab所得到的,有沒有至今仍然受用,或影響你的想法?

答:Lab除了幫助我在品牌經營上變得更成熟和自立外,更令我對人與人之間的溝通、如何與人合作和融入羣體有更多得着和體會。參與Lab之前,我覺得自己很難與人溝通,但也許Lab的人比較隨和吧,加上大家都是有夢想、追緊夢的人,比較合得來,就發現自己原來沒有想像中那麼孤僻(笑),也可以與人閒聊;我覺得Lab也展示了co-working是一回怎樣的事,讓我意識到有同伴的感覺,對於自己創作和經營品牌也很重要,所以現時亦與4位手作人合租工作室。

楊慧現時與4位手作人合租工作室,與同伴一起創作。

 

Lab就像一艘船

問:這幾年在Trial and Error Lab的經歷,總括而言,對你帶來有什麼意義?

答:我覺得是經營手作品牌的一所小小學校,但不似我們所理解的學校那般正經嚴肅……啊,Lab好像一艘船:有些人需要尋求幫助,於是就上船;也有些人認為是時候要自立,或者有更明確的追求,就決定落船,發掘另外的地方,或者其他綠洲,我認為Lab的角色是這樣。

問:有什麼話,你想對現時的Lab Fellow或剛起步的年輕手作人說?

答:其實好老套㗎咋(笑),就係有目標,同埋敢嘗試。起初訂定目標,不要太長遠或太巨大,因為若沒有頭緒如何着手,很易就會氣餒;反而訂一些3個月內、或半年的小目標,逐個完成,最後可能發現自己原來完成了一個大目標!有點像行山:只着眼最遠處的山頂,其實根本不知道要怎樣行,反而先走到就近的高點,再決定下一步,終有一日會行到的。至於敢嘗試……就是不要驚,想試就試,有想法卻不去做,就不知道自己做不做得到。

(文章原刊於《突破人》,承蒙授權轉載,標題及內容略經修改。)

 

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