Trial Academy | 創業資助申請淺談 —— 文創產業版


常言道,創業重要元素 = 點子 + 熱誠!
但實際上還有很多現實需要,其中一樣就是「資金」。

根據(非正式)統計所得,我們接觸過的自由身創意工作者,又或初創品牌創辦人,10個有8個都曾因欠缺資金而無法全力前進。所以即使你有廣闊的人脈網絡,但「情與義」都不夠成為「現兜兜」的千金! 要把理想實踐得更遠大,籌集資金確實是重要一環!

Trial Academy這次請來高盛財富管理有限公司高級顧問Jason Tse,以多角度分享申請創業或發展資助的注意事項。同時他亦會以不同案例分析申請資助的成敗要素,更會提供合適的資助計劃建議。

正在思考籌集資金的你,歡迎來聽多一點,知多一點。

***講者歡迎參加者於會後按需要及情況,預約時間作個人面談及支援。

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//創業資助申請淺談 @ Trial Academy//
日期:3月15日(五)
時間:7:30pm-9:30pm
地點:@Trial and Error Lab HK(佐敦吳松街191號突破中心一樓)
費用:$130
名額:20-25人
對象:有意申請創業資助,或想了解怎樣才適合申請創業資助,特別適合從事文化創意產業人士
報名連結:https://goo.gl/LK6nKj

課程內容:

  1. 我準備好申請創業資助嗎?
  2. 撰寫創業資助計劃書時需注意事項包括什麼?
  3. 申請的成與敗:案例分析!
  4. 坊間有甚麼適合文化創意產業的資助計劃可以選擇?

講者簡介:
Jason Tse  | 高盛財富管理有限公司、高級顧問天使投資基金會策略合作夥伴
Jason兩年間已成功為各企業及新創公司取得超過400萬的政府資助,合共處理超過100個個案。他相當了解各項資助的申請需求及流程,有多項初創項目管理經驗,同時多次擔任資助申請的分享嘉賓。

***參加者與講者於會後約見私人會談屬個人意願及決定,與Trial and Error Lab無關。


三個開設網店的必殺技!

三個開設網店的必殺技!


Text/ Jonathan      Photo/ Andy + Jonathan

工藝師和手作人要在網上推廣自己的作品,怎樣才可突圍而出?大部分人都會在網購平台開設自己的網店 —— 事實上,網店經營有道,可建立品牌和名聲,接觸潛在客戶,更有機會開設實體店舖,前途無可限量!

Trial and Error Lab嘗試學院早前就邀請活躍於Pinkoi網購平台的 Pearlcatcat店主Pearl申請,分享申請網購平台的法則。Pearl為本地插畫和繪本師,她於2015年成立手作品牌 Pearlcatcat,以插畫故事內容為藍本,製作刺繡、紙品、黃銅及壓克力(膠品)等工藝作品,在不同平台均開設過網店,同年選擇於Pinkoi落戶。

原來申請開設網店,就如打機,要過完一關又一關才可升level;且看看Pearl如何在Pinkoi獲得「打爆機」般,既刺激又富挑戰性的網購平台經驗。

 

第一關:品牌故事要講清楚!

一般來說,申請Pinkoi開店只有10%成功率。Pearl認為,想去Pinkoi開設網購平台,第一步先要寫好品牌簡介。

Pinkoi要申請者寫好簡介,用意是讓客人明白作品的創作理念,讓人對品牌留下深刻的印象。但怎樣為之好的品牌故事?Pearl 就想到台灣護膚品品牌「女兒」的故事。創辦人是一名父親,他希望每個使用產品的人,也像他女兒一樣,擁有爸爸的愛和呵護。簡單的品牌名字,已能說出創辦者的心意,更使人塗hand cream時想起父親的愛,真不簡單呢。

可是,問題來了!若連自己都不清楚個人品牌故事的話,怎麼寫?

那就要找出品牌的關鍵字。」Pearl一針見血地說。

她建議大家可想想當初創辦品牌的原意,創作時內心的感受,又或作品給人的感覺等;把這些關鍵字詞寫出來,然後整合當中的內容,說出你的故事。工藝師亦可針對品牌目標、目標客羣或曾光顧的顧客,分析他們的喜好、工作或年齡等特徵,以及作品如何得到他們的共鳴。掌握到共鳴點,自然就能從中整理出自己的品牌故事。

但記着,「千萬不要為吸引顧客而『作故仔』。」Pinkoi十分重視工藝師的原創性,當中不單止是產品或設計的原創性,更是關於工藝師的故事。若未能好好說出你的品牌故事,那就較難通過他們的審核了。

「因為你也是女兒,所以值得珍惜。」這句話簡單又直接說出「女兒」的品牌理念。(圖:「女兒」官網)

 

第二關:拍出雜誌式的產品美照!

即使寫好了品牌故事,但為甚麼申請Pinkoi時,還是被拒諸門外呢(哭)?

「那可能是產品照片未符合準則了!」正所謂「有圖有真相」,Pearl指出,在網絡世界,客人無法觸摸產品,只可憑照片外觀決定買或不買。若照片未能表達產品品質,又或吸引客人,就會讓產品滯銷。而Pinkoi亦在申請表指明「請想像我們的標準是『可以放上雜誌』的照片」,意思是,申請者要拍出「雜誌封面式」照片。

不過,大家或會想:「我又不是攝影師,怎懂拍雜誌靚相?」Pearl 就以過來人的身份提醒,「我也是新手,就嘗試學用單鏡反光相機,拍攝產品。」她起初先是使用入門級的單鏡反光相機拍攝,因單反機的畫質像素、景深效果及手動設定等,都比普通手機好。「不過現在新出的手機效果都很不錯了。」

只要產品優質、照片拍得好,就有機會被網購平台的專頁推薦,增強曝光率(就是平日Facebook彈出來的推介品牌!),所以拍出一張好的照片極為重要。

Pearl的拍照心得如下:

●產品照片背景以白色為主,容易突出產品的顏色,又不會讓人眼花撩亂

●產品周圍可放上簡單道具,營造照片氛圍及品牌格調

●可將貨品放在窗旁拍攝,以日光作為主要拍攝光源,並以白紙反射光線,補充陰影位的光線

●早上10時至12時、下午2時至4時的光線較佳

●產品照不要與實物的顏色相差太大

簡單來說,工藝師上載的產品相片不可失真、合成圖片、印有logo 浮水印、圖案及文字等,否則 Pinkoi 仍會把你拒諸門外。(圖:Pinkoi Pearlcatcat網店)

 

第三關:信譽才是王道!
如果你能通過以上兩關,恭喜你,申請到Pinkoi開店的成功率已十拿九穩。接下來就要學習好好經營網店。

Pearl指出,擁有自己的品牌故事及雜誌式的產品照之外,最重要是建立信譽,「因為客人除了看產品照及價錢外,亦會留意用家的產品評價,才決定付不付款呢!」

但腐皮(是負評呀!)是店主控制不了啊……

Pearl教路,當收到負評時,先看看當中的內容是否屬實,如當中出現誤解時,就與客人作出溝通及澄清,「許多時負評都因誤會而起。重要是了解當中是否出現甚麼問題,提醒自己下次避免重覆犯錯。」

Pearl雖在Pinkoi獲得五星的正面評價,但她亦曾面對客人負評的挑戰。「有次我售賣一批以日本和紙印製的紙膠帶給客戶,竟被直斥紙膠帶不是用日本和紙所製作。」為了堅持給顧客最好的貨品及體驗,她立即自掏腰包另找工廠重新製作,並寄給每個曾購買該批紙膠帶的人。最終有關客人很欣賞她的作品及態度,也不再負評了,「雖然重新印製及寄運是很蝕錢,但我的品牌商譽更重要,也更值錢。所以犯錯時,無論如何都要第一時間進行補救。」

成功的背後,必須經過長期的付出和堅持。」Pearl經營網店多年,她寄語只要用「心」經營,就會明白一買一賣的過程中不止是一場「交易」,更是一次「交心」的過程。但願工藝師和手作人們,都如打機般堅持,創出個人風格,才能在網絡世界,走出自己的一片天地。

Pearl(圖左)(Trial and Error Lab友好伙伴)早前到來嘗試學院,分享管理網店以及營運上的實戰經驗。

 

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附錄:三個主要手工藝產品網購平台比較

網購平台 優勝之處 困難之處
Creema(日本) ●每月有超過1,300萬會員造訪

●只需2分鐘便能成功開店

●主打台灣及日本市場

●開店要求較為簡單

●競爭很大,有逾 70,000 名店鋪
Etsy(美國) ●通過簡單程序就能開店

●3,100萬活躍買家

●英文能力稍遜的工藝師或會感到吃力,因網站主要使用英語

●買家大多來自外國,因時差的關係,店主或未能即時回覆買家

Pinkoi(台灣) ●網站會員人數逾250 萬人

●貨品販售至全球 93 國

●店鋪約 12,000 間

●只有10% 申請者能通過審核制度,成功開設網店

●店主只可售賣3種商品,1.由設計師親自構想或設計的原創商品、2. 獲原廠品牌或商品原創者書面授權販售的設計、3. 超過十年的古董或物品

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Trial Academy | 手作人知識產權淺談

手作人最有可能「火山爆發」的一個moment,是你發現「疑似」自己的作品,竟然出現在另一個品牌的貨架上!ROAR~~~

設計創作最大的價值就是獨特性,如果自己嘔心瀝血的作品被人抄襲,簡直是踐踏手作人的底線。當你懷疑被人侵犯版權時,不應只停留在「谷氣」的階段,必要時需要採取法律行動!

Trial Academy今次請來一位經驗豐富的事務律師,與大家分享手作人怎樣保障自己的版權,還會解釋如何辨別何謂「參考」和「抄考」,以及如果真的被人「抄考」了,可以採取哪些法律行動。

從事創作的你,這次講座對你來說100%重要,千萬不要錯過!

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手作人知識產權淺談
日期:1/3/2019(五)
時間:7:30pm - 9:30pm
地點:Trial and Error Lab(佐敦吳松街191號突破中心一樓)
費用:$130
名額:20-25人
對象:手作品牌經營者、關注手作產品知識產權的人士

課程內容:
1/ 甚麼是「知識產權」?
2/ 參考 vs 抄考:怎樣才算是被侵犯版權?
3/ 如何保障自己的版權?
4/ 不同地區保障版權的處理方法
5/ 如果發現被侵犯版權,可以採取哪些法律行動?
6/ 個案分析和討論
報名連結:https://goo.gl/D7KmQw

導師簡介:Karen Law | 事務律師
Karen現職蘭桂坊集團法律及策略事務部副總裁,擁有香港大學的法律系碩士及學士學位。她在知識產權領域擁有超過16年經驗,包括法律,合規及商業營運的範疇。2014年,她榮獲亞洲商務法律女性大獎頒授最佳知識產權管理獎。2014及2015年,她的團隊曾獲得國際著名知識產權媒體World Trademark Review《世界商標評論》,頒授中國最佳知識產權業界大獎和亞太區最佳知識產權團隊大獎。


Trial Academy | 遊戲設計及帶領技巧研習班

【你討厭機械式的遊戲帶領技巧?】
曾幾何時,你都想設計及帶領有深度的遊戲,但奈何效果未如理想?
你是否渴望重燃用遊戲服侍對象的動力?
一個好的遊戲如何能創造討論空間?幫助反思個人、關係甚至社區議題?令帶領者和參與者開放聯繫?

#TrialAcademy #嘗試學院今次請來透過遊戲服侍不同群體超過二十年的 @龐一鳴,於「遊戲設計及帶領技巧研習班」上分享相關經驗及秘訣!他一直關心怎樣運用遊戲引發大眾對生命和社會議題的探索,並從中有所領悟;同時擅於改編和創作遊戲配合相關主題思考。

本課程是一嗚首個有關遊戲設計及帶領技巧的公開研習班,機會難逢!
上次好些前哨戰的參與者表示,在短短兩小時已經感受到「一嗚」驚人的魅力,獲益良多。不要猶豫,立即報名!

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遊戲設計及帶領技巧研習班
上課日期: 27/2、6/3、13/3、20/3、27/3、3/4、10/4、17/4、23/4(除23/4,其餘皆為星期三)
時間:7:30-9:30pm
地點:@Trial and Error Lab HK(佐敦吳松街191號突破中心1樓)
對象:老師、社工、社福界、青少年工作者或其他活動帶領者
名額:20 - 25人

研習費用: $1,800,全職學生半價(半價名額先到先得)
截止報名:2019年2月19日

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研習目標:令使用遊戲助人的工作者,透過遊戲認識自己、關心他人並實現個體生命的成長和社羣連結。

研習內容:

  1. 體驗古今中外大師最愛的遊戲,從中學習出色遊戲擁有的特質;
  2. 分享過去服侍中曾使用的遊戲,讓學員研習改編及自創遊戲方法,從中掌握相關原則和技巧,日後應用到自己的服侍或工作中;
  3. 帶領學員設計一節生命教育及一節社會議題遊戱,在實踐中討論和克服遇到的難題,更具體運用學到的知識和技巧;
  4. 實習帶領遊戲,學以致用,服務社群。實習後,導師會帶領學員檢討經驗,鞏固課程中的學習和得着。

研習方法:
一)課堂授課--遊戲設計理論、生命教育及社會議題遊戱設計方法
二)體驗遊戲--每堂保證都可親身體驗各種遊戲,並領悟出遊戲帶來的反思
三)實驗習作--必須自行或小組實習帶領遊戲,於Trial and Error Lab活動中協助遊戲進行

導師介紹:
龐一鳴
創立多個關懷社會的團體,包括:推動平等教育單位「香港真人圖書舘」、食農教育組織「港嘢」、實踐海外藝術交流機構「一打人去賣藝」、關心小店行動「唔幫襯地産商」等等;過去二十年運用遊戲服侍不同群體,其中包括復元人士、少數族裔、退休長者、戒毒青年、新來港兒童。


Trial Academy | Freelancer權益保障淺談

Freelancer生活「Free」,是朝九晚五「打工仔」最羨慕的地方。
但一不小心,辛辛苦苦做的工作隨時都「被Free」— 即。係。走。數!T__T

不要誤會做Freelancer很「爽」,其實他們是自己的老闆,要負責找客戶、談細節、傾價錢,工作賺的一分一毫都有血有淚!如果遇上無良之徒,蓄意拖欠薪金或者獲不合理待遇,真的要「喊出嚟」!

今次Trial Academy 嘗試學院請來職工盟組織幹事Martin,他處理過很多僱傭關係的案件,將會分享Freelancer如何保障自己的權益。原來不想被拖數、走數,是有方法預防的!

想知道怎樣捍衛自己的合理權益。快來一起學習吧!

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Freelancer權益保障淺談

日期:15/2/2019(五)
時間:7:30pm - 9:30pm
地點:Trial and Error Lab(佐敦吳松街191號突破中心一樓)
費用:$130
名額:20-25人
對象:現職或有意成為Freelancer的人士,或有興趣認識Freelance行業的人士

分享內容:
1/ 與客戶洽談合作時要注意的地方
2/ 被拖糧,怎樣處理?
3/ 白紙黑字的証據:Quotation, Invoice與其他文件
4/ 個案討論和分析

報名連結:https://goo.gl/X4u75D

講者簡介:
Martin | @職工盟(HKCTU) 組織幹事
專責處理僱傭關係案件,教人辨別真自僱假自僱,認識如何保障自己權益等等。
網站:http://www.hkctu.org.hk/cms

劉彥昭 | 自由音樂人
入行十數載,他主要為管弦樂編曲,同時亦兼任多間教會及機構的樂器導師及樂隊訓練工作。他曾面對被拖欠薪金的情況,將會分享如何應對。


自己的作品版權,自己怎樣去維護?

自己的作品版權,自己怎樣去維護?


Text/ Kuen      Photo/ Andy + Janet + Fionsay

手作人每一件產品猶如「親生仔」,由構思到製作,過程彷如十月懷胎,每個環節都嘔心瀝血。所以,當見到市場上有另一件作品跟自己的「親生仔」一模一樣的作品時,難免會被激到嘔血!作為手作人,可以怎樣保障自己的知識產權?事務律師Karen Law 熟悉知識產權,她就跟我們談到面對(疑似)被抄襲時,可以採取的哪些行動。

 

1. 「親子驗証法」?

要查証嬰兒是否自己的骨肉,古有滴血認親,今有驗DNA,但產品是死物,不可能與手作人有血緣關係,又怎樣証明作品是自己的「親生仔」呢?

Karen說:「創作是一個過程,不可能憑空『爆』出一件作品,總會經過蘊釀意念,尋找相關資料做參考,嘗試繪製草圖等等的歷程,期間一定會留下印記或紀錄,那些就是証據。」

即是……平日胡亂畫的草圖、隨手拍下的照片,甚至覺得有用而隨意寫下的「鬼畫符」,都有可能成為証明自己是作品原創者的証據!?

其實現今創作的方法及平台極多,所以記錄的方法亦有多種,「 記錄十分重要,因為一旦要上法庭,法官會查看控辯雙方的記錄,判斷誰人有可能是原創者。」Karen說。

那麼原稿紙和初稿可以丟嗎?會令我家的初稿匣或hard dise堆積如山嗎?這就要諸君自己衡量了。

平日做創作的記錄要好好保存。

 

2. 哪招能擊退抄襲者?

很多人會問:「如果我有証據証明自己是品牌的原創者,以及有品牌商標的使用証明,顯示我是商標持有人,為何還要申請商標註冊?」

Karen說,「商標」根據知識產權署的定義是:「商標是一個標誌,用以識別不同商戶的貨品和服務。商標可以由文字(包括個人姓名)、徵示、設計式樣、字母、字樣、數字、圖形要素、顏色、聲音、氣味、貨品的形狀或其包裝,以及上述標誌的任何組合所構成。能夠藉書寫或繪圖方式表述的標記,才可以註冊為商標。」

簡而言之,商標即是一個識別產品的標示符號。平日我們見到品牌名稱附近有®字樣,就是已註冊的商標,而尚未獲得註冊的商標則可以標示™字樣,代表該品牌已被當作商標使用,不是一般商品名稱或用語,不能隨意使用。別以為小小的一個商標可有可無,它隨時可以為你省卻很多煩惱。

Karen說:「你當然可以在法庭上陳列一大堆証據証明你是原創者,但這樣做太費時失事,而且難不成你每一次控告別人抄襲時,都搬所有証據出來嗎?既然一張商標註冊証明書就可以取代又畫簿又筆記又紙條,何不申請呢?

要處理疑似被人抄襲已經令人很煩惱,要是還要翻箱倒籠找出証據,實在太麻煩!其實只要花二千元左右申請商標註冊証明書,就可以「一天都光曬」,何樂而不為?

在創作日記寫下繪製日期是非常重要!(Photo credit: Fionsay)

 

3. 只能訴諸法律?

抄襲者與被抄襲者,難免會成為仇人,希望控告別人,爭取應有的權利。可是,訴訟的過程至少歷時一年半載,花費動輒過萬元,除了對簿公堂之外,有沒有其他解決方法?

「訴諸法律是其中一種處理被人抄襲的方法,但不是唯一的方案。」Karen真的非常特別,還以為身為事務律師的她會贊成用訴訟解決問題,因為這樣她才有生意嘛!「我不是那種鼓勵人動不動就告人的律師,因為對於小本經營的手作人而言,代價可能太大。」

那麼,她的建議是?

「其實庭外和解不失為一個解決方法。別以為我叫你忍氣吞聲,而是嘗試跟對方協商一個對大家都有利的解決方案。」有參加者表示驚訝,Karen續道:「大家有聽過Porter和Porter International的品牌吧?其實之所以會鬧出雙胞胎,是因為日本的生產商可能當年沒有想過自己的產品會賣到世界各地,只在日本做了商標註冊。」

當時有一間台灣公司引入Porter的產品,並取得他們的原料、材質和設計的使用授權,就自行生產,並用Porter International的品牌名做銷售。兩個品牌展開長時間及各地的訴訟,最後他們選擇合作,Porter International與Porter達到了並存的協議。

Karen(圖中拿咪者)過往曾在Trial Academy分享保障知識產權的方法。

與其花大量時間和金錢控告對方,倒不如一個市場兩份分,對大家反而更有利。不過,這個事例也提醒大家,做生意要有長遠的視野,在商標註冊以至保障知識產權,都要有週全的考慮。

其實知識產權還有許多細節需要注意,只要「袋」好這些知識,才能好好保護創作人重要的資產,切勿掉以輕心!

手作人知識產權淺談 @ Trial Academy
日期:1/3/2019(五)
時間:7:30pm – 9:30pm
地點:Trial and Error Lab(佐敦吳松街191號突破中心一樓)
費用:$130
對象:手作品牌經營者、關注手作產品知識產權的人士g
報名連結:https://goo.gl/D7KmQw

內容:
1/ 甚麼是「知識產權」?
2/ 參考 vs 抄考:怎樣才算是被侵犯版權?
3/ 如何保障自己的版權?
4/ 不同地區保障版權的處理方法
5/ 如果發現被侵犯版權,可以採取哪些法律行動?
6/ 個案分析和討論

導師簡介:Karen Law | 事務律師
Karen現職蘭桂坊集團法律及策略事務部副總裁,擁有香港大學的法律系碩士及學士學位。她在知識產權領域擁有超過16年經驗,包括法律,合規及商業營運的範疇。2014年,她榮獲亞洲商務法律女性大獎頒授最佳知識產權管理獎。2014及2015年,她的團隊曾獲得國際著名知識產權媒體World Trademark Review《世界商標評論》,頒授中國最佳知識產權業界大獎和亞太區最佳知識產權團隊大獎。


2019年手作市集小預測

2019年手作市集小預測


Text & photo/ Gi

香港每月不同地方都有舉辦手作市集,不僅是週末好去處,更是創作人的舞台,透過擺攤分享作品,讓大家感受手作的溫度、品牌故事的暖意,為城市的創意產業帶來生氣以及營業額。身為本港文創產業的關注者,我們擁有一點營運文創共享空間、參與海外市集、舉辦本地市集及教授手作品牌營運的經驗,不如就在2019年的豬年前夕,分享幾點對於未來市集的小觀察;讓各位市集愛好者,又或是準備投身市集的創作者,一起迎向多變又充滿趣味的手作事業。

手造銀器工藝師把打銀工作桌搬來,一邊示範,一邊邀請客人參與做銀器,是外地市集常見的。

 

工作坊結合銷售攤檔

去年我們逛了好幾個外地市集,發現人客最多的攤檔,必有一個殺手鐧 —— 附設工作坊!他們並非開張枱子隨便讓小孩體驗工藝、又或給客人作最後上色步驟,而是把品牌工作室打鐵枱、織布機又或刺繡工場等搬來,設置一個真實的製作場景。客人要付足鈔票,以及大約兩小時的時間,進行深度工藝體驗,由零開始去學習,最後滿足地把屬於自己的手作帶回家。

台灣工藝美術學校發起人陳明輝指,學費廉宜、少於一小時的簡單技藝工作坊將漸被淘汰。當下手作市場最需要的,是令挑剔的消費者感覺到:「嗯,我在學習有用又實在的知識,把技能和作品帶走,所付的學費都是值得的。」他跟我們解釋:「其實台灣的百貨公司和書店,近年就是被深度工藝體驗拯救了業績。所以各位品牌工藝師,大可透過深度體驗去擴闊銷售額與客人來源。」

台灣工藝美術學校發起人陳明輝認為,深度工藝體驗,能讓人們明白手作工藝對於城市的重要性。

 

以綠色主題做產品及佈置

近年市集常見使用環保素材做的作品,例如二手領呔做的髮飾、棄置時裝布料製成手帕或頭巾等。不久前在加拿大多倫多的市集,就遇上有工藝師花上許多時間去擦亮、消毒及打磨來自回收電器、飛機零件以至舊飾物的金屬,讓它們閃爍如新,再製成飾物。

本地手作人開始用永續的竹杆、植物裝飾攤檔。

當綠色生活成為城市的進步指標,愈來愈多手作加入綠色元素時;攤檔及市集佈置,毋庸置疑將愈趨向綠色主題,並演變成以永續、可重用或升級再造物料(upcycling material)作市集以及攤檔的設計材料

如兩個月前在台北舉行的2018亞洲手創展Pop Up Asia,會場就以竹材作搭建場地佈置;並請來當地藝術創作者「垃圾治療團」利用回收布料織物,把竹材連結。對於香港手作人而言,建議可使用簡單的植物、永續物料如木材及竹杆,又或可保持形狀及顏色兩至三年的永生花設計攤檔。若用得其所,配合作品及品牌風格,定能在芸芸市集攤檔中令人眼前一亮。

2018 Pop Up Asia亞洲手創展用竹、回收布料織物做場地佈置,既環保,也為場地設計帶來一致感性。(Pop Up Asia圖片)

 

市集要歡迎毛孩子

外地不少市集設於室外,當然適合動物入場;隨着香港也愈來愈多室外市集,動物友善勢必成為主題,甚至是一股風潮。這裏指的,不單是讓有主人牽引的寵物進場,有足夠空間讓動物與主人行走;我們更想強調的是,動物用品、食品將是手作市集不可或缺的元素。日本不少市集皆有全人手縫製的貓狗圍巾、手造衣物攤檔,台灣的市集亦有林林總總的動物食用自家製無添加曲奇、零食等。香港的主子,相信極渴望能帶同主子,到在本地市集一起選購美麗的動物衣飾、用品與手造食物。手作人們,這是極大潛力的市場呢

的確,身處快速、即食的年代,今天能令品牌在市集大受注目的法則,明天卻未必湊效 —— 因為即使當今廣受歡迎的文創作品,又或是攤檔設計,幾個月後或者已經過時。冀望我們的小觀察,能鼓勵各位手作人,又或市集愛好者,甚至是準備投身文創產業的人,一起以靈活而善於應變的心態,去擁抱改變

跟心愛的寵物一起逛市集,外地已經做到了,香港也將成為趨勢。(好好手感微笑市集圖片)

 

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Freelancer 接job五大陷阱

Freelancer 接job五大陷阱


Text/ Gi

當自由工作者(Freelancer)成為全球的就業趨勢,我們每個人的技能,不論是插畫、教授樂器、寫文章,還是維修電腦、策展、搞比賽或做顧問等,都能成為收入來源。

但為何接Freelance,總有一份莫名的不實在感?「年尾流流」,找來職工盟個人及社區服務行業職工總會幹事劉家樂(Martin)細數自由工作者常遇的五大伏(陷阱),以及遏止惡行的方法。

1. 拒有效單據?

「我哋咁熟,駛乜寫單、簽約呀?」如果聘用者拒絕提供白紙黑字合約、單據,甚至連WhatsApp也不留痕跡,就要小心!雖然口頭協議具法力效力,但要證明相當困難。Martin指,無單無據是自由工作者伏中之伏,「有可能是聘用者怕麻煩,但更大機會是從未打算付出你心目中的薪金。」意思是,對方或已存心欺騙,甚至早已決定走數。

2. 拒絕出糧?

不少自由工作者最傷腦筋的,是用盡方法都未能追討欠薪,例如負責人失蹤、推卸責任,或訛稱放假及申請支票中。最常見的欠薪情,是只付部薪金,俗稱「拖欠尾數」。根據最近修訂法例,欠薪追討港幣七萬五千元或以下,要到小額錢債審裁處;港幣七萬五千元至三百萬要到區域法院,其他金額則往高等法院。Martin說,若去區域法院追討,就要聘用律師,「可是一位自由工作者,要獨自請律師做代表,未必人人能承擔這筆款項。」

3. 合作條件模糊?

編寫電腦程式,包括多少次跟進服務?更新程式會再付薪酬嗎?

畫一幅插圖,可修改多少次?成品日後會被無限次使用甚至改圖嗎?

教授一個樂器課程,有幾堂課?多少名學生?教學額外支出是否由顧主支付?

往往聘用者都不會說明聘請條件,令自由工作者日後受制,並只能無奈繼續無償工作。承第1點,「取得愈多實在的聘用資料及詳情,才開始工作,並收取上期薪金,會有較佳的保障。」Martin說。

4. 究竟我是自Freelancer,還是假自僱員工?

有些僱主會要求僱員改簽自僱人士合約,聲稱彼此以自僱人士形式合作。但實際上,卻只含糊地把僱員稱為Freelancer,實則並非完全的自僱人士。例如要求受薪者準時上班,但薪金有時以每單工作計算,有時則只支付底薪;又或說成是部分薪金,令僱員混淆。別以為這情況很少見,Martin指,「很多欠薪個案,也以為自己是自僱人士,但到頭來原來是『假自僱』,追討欠薪方法是不同的。」假自僱人士受《僱傭條例》保障,可向勞工處求助。真自僱人士就要去小額錢債審裁處追討。如果走錯去錯求助地方,就費時失事。

5. 無限壓價?

這情況就不用多說,自由工作者應了解行情及提的一般程序,別給聘用者「好恰」的印象,並要為薪金設下底線。如果勉強接受,只會令自己甚至整個行業的待遇愈來愈差。可是朋友邀請的低薪甚至是義務工作,應如何議價呢?真是人生交叉點。

想追討欠薪,到社交平台「唱衰」僱主也未必有用。其實今時今日有不少與時並進的方法,能確認薪金及付款日期條件。而去小額錢債審裁處申請欠薪,原來一些小竅門已能加快追討程序。自由工作者一定要多加了解。

祝大家來年不用追數,成為有保障、有真正自由的自由工作者。

職工盟個人及社區服務行業職工總會幹事劉家樂(Martin,圖中)過去常為勞工請願,並幫自由工作者追討欠薪。(圖:受訪者提供)

 

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【Freelancer權益保障淺談 @Trial Academy】

2月15日晚上Trial Academy 嘗試學院請來職工盟組織幹事Martin,他處理過很多僱傭關係的案件,將會分享Freelancer如何保障自己的權益。原來不想被拖數、走數,是有方法預防的。想知道怎樣捍衛自己的合理權益。快來一起學習吧!活動詳情:https://trialanderror.hk/single-event/rightsoffreelancers19/ 

報名連結:https://goo.gl/X4u75D


手作人最常遇到的五大金錢迷思

手作人最常遇到的5大金錢迷思


Text/ Jonathan + Gi        Photo/ Andy + Jonathan

Trial and Error Lab 高級媒體項目策劃在王育娟(又稱管理員絹)上月初在「deTour 創意匯聚十日棚」分享手作人工作苦樂。

 

許多手作人或工藝師都說,創立品牌、分享想法是人生最美好的一刻,但內心卻一直交戰 —— 收入何來?如何平衡創作、教班與擺檔的時間與成本?怎樣令市集「埋來睇睇」的多,付出鈔票的人更?接訂單時能跟客人定出合理的價錢?

關於創作與收入的謎題,總永遠得不到答案?不如回顧Trial and Error Lab管理員絹早前在「deTour 創意匯聚十日棚」的分享,就解構手作人的迷思。

 

迷思一:全人手製作,才是手作產品?

「我不能用機器取代我的手作產品,是嗎?」

手作人們,要分辨「藝術品」與「商品」的分別!「藝術品」是數量少、不會複製和大量售賣,所以是全人手方式製作的藝術品,買家只屬少數。而「商品」的消費者則是普羅大眾,貨品售完便要補充,並須定期推出新的產品。手作產品可說是介乎兩者之間,既帶有藝術和設計的味道,又要進入消費市場。

手作產品怎樣包含人手製作的溫暖,同時又在市場生存呢?要是每件產品都全人手製作,製作時間便佔據手作人幾乎所有時間,並令成本大增,以致失去時間創作。

手作人必需明白這個矛盾。手作人PearlCatCat是Trial and Error Lab的友好伙伴,她的解決方法是進入量產階段,意思是判斷哪些產品或工序可以大量生產,以節省成本和時間。例如她的壓克力膠襟章、手機殼或絲巾等貨品,做好稿子和樣本後,找工廠或製作公司量產,讓手作人可以專注在產品設計及創作。

當然,一些強調全人手製作的東西,如手縫皮革製品、乾燥花飾品等,就未必適合量產了。

PearlCatCat 的壓克力膠襟章、手機殼和絲巾等手作貨品,當中一些製作工序可進行量產,節省創作者部分成本和時間。(圖:PearlCatCat )

 

迷思二:有麝自然香?

「作品只要製作得好看,自然便會有人前來購買啦!」

很多手作人剛入行,都抱着以上信念,製作出一件又一件美觀的作品,放到市集擺賣,卻發覺極少人購買。究竟「有麝自然香」這句話是不是錯的?

其實這句話並沒錯,但即使有「麝」,也要讓人聞到你有多「香」。

手作人Stella@軟石工作室(Trial and Error Lab嘗試學院「手作人品牌建立研習班」舊生)亦曾有以上誤解。她以軟石做成飾物、茶具和各種的生活物件,如藝術品般高貴優雅。「我第一次去市集擺檔,很多人讚賞我的作品,卻沒太多人肯買;後來擺檔,往往也只勉強賺到收入來付市集租金。」

Stella 的軟石作品很美,但問題在於她的包裝和陳列。原來她為了環保,她一直用鞋盒內的雪梨紙包裝作品(已經消毒);在市集擺檔時,為了方便補貨,把一盒盒作品排列成九宮格狀,無錯是很整齊,但就突出不到作品的高雅。

導師指出,是錯配的包裝與陳列,把她美麗的作品掩埋了。她嘗試改善問題,用上很多時間揣摩 ,慢慢改用精巧的小木盤,逐件作品陳列,亦以雅緻的木盒包裝。「我先後改了五次包裝!終於,慢慢地多了人掏錢買我的作品!」

每個去市集的人,眼睛只會停留每檔少於一分鐘;手作人若用上不適當的presentation,會令人看不見作品,然後很快離去。要令人「看見」,並掏出鈔票購買作品,就要建立品牌風格,並配合包裝和陳列方式,讓人們購買的意慾大大增加。

Stella @ 軟石工作室用上許多時間明白到,即使作品好,也要以恰當的包裝和陳列來吸引人。

 

迷思三:產品成本,要不要計算人工?

「如果將自己的薪金計算在產品的成本內,恐怕因價格太貴而在市集沒人青睞。那我寧願不計算自己的人工好了。(哭)」

這是許多手作人思考過的事,他們有時會不計成本地製作產品,使自己感到滿足,但卻無法維持生活。手作人往往只能參考市集或網店類似貨品的定價,有時不知道定價太低,未能包括人工和材料成本。

其實,有系統地計算成本,是手作人必需學懂的技能!簡單計算成本的方式,是把產品分類,按不同材料去計算成本,而不要把來價不一的原料一視同仁(譬如你用幾種有平有貴的皮革做錢包,就不能劃一定價)。而作品售價的計算方法,是把材料費、包裝費、運費、產品造型照費用、模特兒費用,以及文案宣傳等費用都計算在內;同時亦要計算人工,按技術難度、製作時間及創作意念等來定價,如此就可準確地制定產品售價。

 

迷思四:同行就註定相忌?

「同行如敵國」是一句極有智慧的古語。手作人或許會害怕自己的技術會被人知道,又或不希望跟行家同場 —— 要知道香港的手作市場已經夠小,手作市集規模亦小,貨品「行晒出來」,一眼睇晒,款式很易被人抄襲,那就完蛋了!

不過,今時今日,這想法或會限制自己的品牌及技術發展。

染皮手作人小宛@墨皮和皮革手作人阿富@Grew From Hands是我們的實驗伙伴(Lab Fellow),同樣是皮革工藝師,前者擅長混和顏色染在皮革上,後者則擅長皮革縫紉的技術。有次兩人一同上電視節目教授皮革工具。因兩人各擅勝場,決定集合自己的強項製作一個染皮眼鏡袋。兩人很高興能擦出創作上的火花,自此便經常雙劍合璧,並且合作教授工作坊去增加收入。

其實每個人都有自己的長處,與其別怕別人抄橋,不如想辦法尋找個人或品牌的獨特之處,才是致勝之道。

染皮手作人小宛和皮革手作人阿富,各人發揮所長,一起製作圖中的染皮眼鏡袋。

 

迷思五:全職手作一定乞食?

如果你能想通以上四大迷思的話,可能這才是你的最大迷思——「靠做手作,擺賣市集,我真的搵到錢嗎?」這問題被阿爸阿媽問過無限次!

在普遍香港人眼中,手作只是一個玩意。全職手作人的父母大多認為這工作收入不多且不穩定,不明白他們為何不找一份長工,而去抱着不切實際的理想過活。

造紙職人Because@水木研社(Trial and Error Lab 去屆Lab Fellow),原本是名設計師,但因喜愛研究造紙,數年前辭去工作,全職鑽研手造紙技術。起初她仍需依靠兼職工作,才可勉強維持每月四位數的收入。後來她嘗試開拓手造紙的喜帖市場,等待好一陣子,終有客人願意接納,以獨一無二的手造紙環保請柬。

慢慢地,她開創了手作市場上少有的升級再造紙藝,開始能給父母家用。誰說全職手作人一定是乞食?

老老實實,全職或半職手作人透過手作所賺的金錢或者不多,但他們卻是在做自己喜歡的事情來維生,並透過自己的品牌和產品,告訴大眾內心的想法。手作人千萬不要完全迷失在金錢上;要是陷入自我懷疑,不妨回想當初做手作的初衷,讓心中那團火燃燒吧!

Because @ 水木研社製作的喜帖,每張帖都用植物、牛奶盒製作,是升級再造的環保工藝。(圖:水木研社)

 

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墨染瞬間。墨皮

墨染瞬間 @ 墨皮


【另類職志專題】Interview & edit/ Jonathan      Video /Ball     Text / Gi & Jonathan

 

人生變幻無常,我們要怎樣才能留住當下?「我會把當下喜歡的畫面,以顏色染到我的皮革作品上。因為人生沒有事情可以永遠長存,人只能夠捕捉當下的畫面。」手染皮革師小宛@墨皮說。

墨皮是小宛創立的皮革工藝品牌,她結合了皮革和顏色,以混色及染色技巧,表達顏色的流動凝固於當下的感覺,以留住春夏秋冬、旦暮朝夕的美。

這些道盡人生與四季變幻的作品,創作者竟是眼前的女生,小宛。

 

無心插柳發現染皮技術

年輕的小宛,為何想到要成為「留住當下」的全職手染皮革師? 「因為人生很多的境況,都是不能想像。」小宛的一句,恰恰點出她的經歷。 她畢業後任職社工;因為工作關係,看到人生聚散無常;而身邊的人和事亦不停流轉,讓她感到迷茫,更多時候是心力交瘁。緣際會下,小宛接觸到染色皮革工藝,發現這技術很能表達自己的想法;經過反覆練習,掌握一定的技術後,她決定辭去社工工作,加入Trial and Error Lab成為實驗伙伴,並當一名全職工藝師,創立自己的品牌「墨皮」

小宛鑽研獨特的皮革染色技巧,曾被顏料鋪老闆訕笑混色效果做得不好;固執的她偏偏不信,回家嘗試多遍,但每次都失敗收場。「為了嘗試心中的效果,我曾經很沮喪。而我已經全職去做,究竟欠缺了什麼呢?」 再過一陣子,她決定不再執著於固有技術,而順着心意去隨意染色,竟誤打誤撞染到「極光流動」的效果。她記住了當刻的做法,反覆練習,終於做到滿意的效果。「當『極光』浮現在皮革上,雖然圖案是固定的,感覺卻很流動;我覺得就像人生,既聚且散,既靜又動,這就是我要的感覺。」

 

專注染皮創出特色作品

整個染皮過程中,她更享受當中的精神高度集中:「我不用理會身邊的任何事情,也忘記生活的繁瑣碎事。當刻我的心中,只容得下此刻的專注。」

如此,她慢慢創作出極光、墨之流動及池上稻田.夜空等一系列獨特的染色皮革作品

我們的人生,能否也像小宛般,放手不快樂的時刻;全心追求心中嚮往的理想,重新創造當下的快樂?

 

 

[2018年11月15至18日,墨皮已跟Trial and Error Lab到台灣參加『Pop Up Asia亞洲手創展』,向亞洲各地的手作人和組織介紹品牌。更多她的品牌故事,可看 這裏 ]

 

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我們嘗試開展以多媒體形式,帶大家走入非主流的職志世界,了解Trial and Error Lab當中的實驗伙伴,他們不同的職業和工藝故事。