手作仔?NO!提升手作工藝鑑賞力(免費線上講座)

最近假日閉關在家,會否「身痕」想逛週末手作市集,惟有網購止癢?不過,不論是市集現場又或網購平台,為何差不多的手作產品,有人賣$39、有人卻賣$389?看相片也好,拿上手也好,這些「手作仔」都相差無幾;要分辨是否物有所值,真的像選購合規格的口罩般困難!

為此Trial Academy將舉辦免費線上講座,讓大家安坐家中,也可學做個精明的手作消費者,不易「受騙」,買到心水產品。講者是Trial and Error Lab 中具有創辦品牌與市場策劃經驗的管理員Beatrice Wong,她將分享手作工藝作品的鑑賞技巧,同時附有品牌個案分析。

至於手作品牌經營者,也非常適合參與是次講座 —— 所謂知彼知己,知道自己品牌的水平與定價準則,並找到有鑑賞與欣賞能力的潛在顧客,才能令自己以至整個文創業界進步,製造良性競爭。Trial Academy免費線上講座可一不可再,請把握機會報名。

工作坊重點
  1. 手作市集的吸引力
  2. 人們喜歡手作品牌的理由
  3. 學習鑑賞手作產品的重要性
  4. 款式、包裝、造工、選料、設計原創性如何分辨
  5. 要找懂得欣賞你的顧客
  6. 個案討論與分析
  7. 每一次你花的錢, 都是在為你想要的世界投票?
工作坊對象

手作產品喜愛者,又或有意從事文創產業、經營個人品牌或對手作工藝行業有興趣之人仕

工作坊資料
開課日期2020年3月20日(五)
上課時間7:30pm – 9pm
名額 100人
地點ZOOM 線上講座
費用 免費
截止報名日期2020年3月18日(三)
報名連結

https://breakgather.breakthrough.org.hk/form/TW1920_08A

導師簡介

Beatrice Wong | Trial and Error Lab 管理員

曾任公關顧問公司(agency)多年,擅長為大小企業及公司籌辦活動,聯繫不同單位及媒體合作。及後成為Slasher,並創立植物設計品牌,為各大品牌如SKII、Philips、Listerine、新都會廣場等,度身訂造個性化禮品及佈置服務。現時專注為Lab旗下之Trial Academy擔任策劃工作。

 


創業?我只係將中意嘅事當係職業……

創業?我只係將中意嘅事當係職業……


【Trial Academy 技術文】     Text / Kuen + Gi    Photo / Andy

當人家讚賞你有勇氣在逆市創立品牌,其實你可能你心裡嘀咕:「創業?我只是做喜歡的手作及藝術……我還在後悔,在想要不要找回工作養家呢!」究竟是純粹為了興趣,還是想要創造自己的事業?有想過打算以此為長遠事業嗎?

話說近月跟Trial and Error Lab「駐場實驗室伙伴計劃」的18至35歲的申請者見面;我們戲稱會面為「相睇」,因這是一個透過面對面的傾談,看看彼此是否適合在創作路上,嘗試一起走一段路。其實不單由我們挑選申請者,對方也可在「相睇」後,決定是否加入這個鼓勵大家創作、嘗試找尋出路的羣體。

這是很公平的;有人經過面談,聽過我們的觀察和分析,方發現自己創作未必需要租用共同工作空間,反而可能是參加培訓課程;又或自己原來根本還未走到起點,需在創作上再鍛鍊多一陣子。「相睇」完,江湖(市集 / 展覽)再見;有朝一日總會重逢,甚至合作。

經過一輪面談,我們發現不少朋友有以上的煩惱。加上過往幾年在文創界別的田野觀察,筆者身為Trial and Error Lab的管理員,對於想有自己文創品牌的朋友,有以下幾點觀察整理。或者從中,能看到一些年輕創業者的特質,當中或許會有你或你身邊人的影子。

最新一屆的實驗室伙伴,不少都堅持要做好自己的品牌,好青春熱血!

 

一.「我想有自己產品拿去賣!」

無論做飾品、插圖還是做藝術,很多人都會說:「我想出產品!」的而且確,產品可能帶來收入,但「成也產品,敗也產品」,如果你的品牌還未建立到鮮明的故事、清晰且有共鳴的訊息、有效的視覺傳達設計(visual communication)等,產品不但不能帶來利潤,更可能無人購買,變成「蟹貨」—— 因為無人懂得欣賞。

故此想擁有自己的產品前,務請三思:你的產品想帶出什麼信息?對象是那個年齡層與喜好的消費者?你的產品有何獨特之處?你會找什麼廠商生產?還是全手做?……創業前要搞清楚的事情,又豈止這些?

要是品牌未建立鮮明的故事,也欠清晰的訊息等,很難在手作工藝市場中突圍而出。

 

二. 「朋友讚靚,就開始做手作品牌囉……」

許多人一開始是因為自家製作的手作產品得到朋友的讚賞,因而踏上手作工藝這條路。沒錯,朋友鼓勵可以給你信心,但經營品牌,卻是另一回事。即使產品很美,但還是要顧及林林總總的大小事項,包括:財務管理、營銷推廣、品牌理念、客戶服務、物流,還未說不時要做產品研發、個人進修增值、建立客戶及合作伙伴網絡等……

在建立品牌前,請誠實地面對自己:「我視做手作產品,是消閒興趣、做生意抑或搞藝術?」不是說做全職去做手作或營運品牌才好;重點是無論做甚麼,都要有清晰目標,更不要失去對手作的熱情,否則忘卻初心,賺多少錢也沒意義了。

熱愛繪畫的Wasa一直都沒想過有自己的品牌,但因為朋友讚賞,再經過考量和不斷學習,她才有勇氣發展品牌「亞囉哈滑沙Alohawasa.」。

 

. 「這技術我上網自己學習,獨一無二的呀!」

也許因為何事都可從網絡或書本自學,所以近年出現不少自行摸索創作竅門的人。於是,市場充滿許多類似款式的手作產品。一般消費者實在不容易分辨產品的優劣,只能用最簡單的方法 —— 價錢,判別哪個便宜便買哪個。

可能創作者會很不忿:明明自己用心鑽研與製作,卻未能獲得欣賞,為什麼?應如何解決?

事實上,除了鬥便宜(短期)或教育消費者(長期)之外,也許更要練習好好介紹你的產品獨特之處,包括用料、製作方法、創作意念、工藝技術、款式設計等。努力用消費者容易理解的方法,讓他們認識你的獨特性,才能區別你的作品與坊間相似的產品

2018年,小宛下定決心辭去社工工作,把鑽研多時的手染皮革技術變成品牌「墨皮」,自創獨特的星空作品系列,因市場罕見而頗受歡迎。

 

創作路上,每天都有新的事物應付,更何況是營運一個手作品牌?當中的學問,絕對要不停摸索。但瞎子摸象又如何順利為事業走出新路?品牌應如何建立?或者可以來嘗試學院的「品牌建立及商業計劃書」工作坊裝備自己,讓經驗的導師們指點迷津,便更有力量和策略走下去。詳情:https://bit.ly/2o5SGJf

 

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我想做全職工藝設計師,但能賺到生活費嗎?

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【Trial Academy 技術文】     Text / Kuen    Photo / Andy

「點解我做極都『維唔到皮』?」」若然你正考慮放棄工作,建立個人品牌去做全職手作工藝師,最擔心的,該是如何為生吧?

先了解收入來源

首先,要理解收入與支出是甚麼。許多人以為收入多於支出,就等於「維到皮」。不如試閉眼想想:你每個月的收入與支出,有清楚地記錄嗎?要知道一些手作工藝師,每個月尾只隨意看看戶口:「好似有客找咗數,我多咗嚿錢呢!」但這筆收入到底來自哪裡?是訂單、工作坊、市集抑或寄賣店?搞不清楚收入來源,便不知每月平均收入,無法理解品牌的財務狀況。推而廣之,沒有穩定收入,又怎能以入全職手作工藝師的身份謀生?

計算支出要分明

其次,除一些很明顯的開支之外,例如:材料、租金外,大家可能看漏了很多「隱形」支出,包括由外國買材料回港的運費、送貨給客人的郵費與交通費、社交媒體廣告開支、推廣費用(譬如買一送一、試堂或體驗價等等),還有購置器材的費用、牌照、產品耗損,以及大家經常不敢面對的 —— 自己的人工!所以,別以為售價高於成本,就是賺了錢

可能計完數,終發現自己一直以來,不單沒有賺錢,原來還不停蝕錢,非常難過,不想再堅持下去了?

千萬不要灰心,嘗試,是需要一步步來。不如先檢視品牌與個人目前的財務狀況,對自己這盤小生意來個財政上的全面掌握,方知道日後如何調整方向,令財務狀況由蝕錢,變成「回到本」。下一步,可參加一些給文創產業創業者的課程,例如去「Trial Academy嘗試學院」,趁9月30日前的早鳥報名優惠(請按這裡了解詳情),學習品牌銷售竅門、包裝陳列技巧、產品攝影技巧等。日後要以工藝為生,並讓品牌有更長遠的發展,則不遠矣。

 

 

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為香港人送上一張療癒畫作。CarrieFish Zentangle

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【另類職志專題】     Text / Gi       Photo / Andy

在這慌亂的時刻,如何放下手機,暫放憤怒;停一停,獲得片刻安寧?

禪繞老師 Carrie Yue 最近為着香港人當下的社會困境,開設免費的靜心工作坊,讓我們好好與自己對話,覺察身心狀態:也把親手用膠水、金粉製作的小小玻璃瓶靜心瓶,來送給需要安靜的人。「讓我們看着這玻璃『靜心瓶』,注視內裡星塵流動,」她咪着一雙如彎月的眼睛,溫柔地說:「注視它流動幾十秒,當下就不再被外在環境牽動,平靜如初。」

把玩「靜心瓶」時,Carrie Yue 自言也曾經很不快樂:「從前我為令工作更好,不,是想升職才對,我不斷進修,由學位讀到碩士,每星期幾乎每晚也在課室中渡過,時刻想着工作與讀書,」向上流動的社會壓力,讓她走上「獅子山下」的發奮故事,卻同時令情緒繃緊,健康倒退,跟身邊人也關係漸趨緊張。「幸好,禪繞慢慢把我帶回平靜滿足的狀態。」

誠邀你先來一個深呼吸,進入這位從緊張大師到禪繞老師的心靈褪變旅程。

認證禪繞老師Carrie Yue,志願是將禪繞帶到不同領域,旨在能夠與更多人分享,一同體會繪畫過程中的喜樂。

 

要進步,就要進修?

你一直信奉「知識改變命運」嗎?Carrie亦然 。

「記得一位上司曾跟我說,『如果你想一直進步,就要不斷進修,先拿個學位。」初進職場的她深信不疑,「我本身只有文憑學歷,於是先讀一些銜接課程,再去讀學位。」好幾年她在半工讀,終在2010年完成商業管理學士。「我繼續進修,報讀『公營機構管治碩士』;的確有了這些學位,加上搏命工作,升職機會就在眼前。」

她當時的人生觀建構在事業與進修上 ,認為充實的生活,是日程絕不能留白

這也是你的寫照嗎?

 

你,知道自己在忙甚麼嗎?

於是她堅持再忙也要報讀一個又一個課程。終有一天撐不住了,「2012年升職後,我瘦了很多,連褲子也快鬆得穿不下,人也很緊張,」問題源於生活空間太少,以及工作崗位改變後令情緒抑壓,「我做客戶服務,升職後要處理較多問題的客人,克制自己及對方,笑面迎人。同時我也很想下屬做得更好,彼此關係愈趨緊張。」

她的解決方法,居然仍是讀書!「但這次終於找對了課程來讀。」

原來她接觸了正念。「當時參加常霖法師的攝影禪修營,記得一位嘉賓問,『你天天在忙,在忙什麼?』聽後我哭得不能自已,就開始思考:為什麼不快樂?當下我需要怎樣的生活和人生?」後來知道有禪繞班,她一直喜歡繪畫,就去上課,「課程中要把眾人的畫作拼合,彼此欣賞。我本身很怕跟人比較,因總不滿意自己的畫。但當所有畫放在一起,每張畫也很美,連同我那張也很美。那刻開竅了:是不是在忙亂中,我太近距離看過去的自己,從沒留意當下的自己也很好?」這次觸動的體驗,令她愛上禪繞。

 

從禪繞,找到當下的滿足

這次觸動的體驗,令她愛上禪繞(Zentangle);它之所以吸引Carrie,因這是跨越宗教的心靈活動,過程中沒有對錯、比較、批評,只須放鬆;「繪畫時可隨心下筆,不用講究構圖;每一筆回到呼吸和當下,有助認識自己與情緒。」

她投進這種專注,再修讀幾個基礎班與進階班,2016年更到美國跟禪繞創辦人學習做禪繞認證老師(Certified Zentangle Teacher, CZT 22)。獲得老師資格後,身邊不少社工朋友都請她去教授安靜心靈的禪繞課程,「下課時看到學生繃緊的表情都放鬆了,很開心呢!」

後來任職的機構重整架構,工作愈益艱難,「既然禪繞那麼好,助人自助,社會也很需要,我就萌生了裸辭去闖一番新的事業的想法。」

Carrie (後排左2)2016年到美國跟隨禪繞的創辦人Maria Thomas與Rick Roberts夫婦(前排中)上課,考取認證禪繞老師資格。(圖:受訪者)

 

話說回來,她以前減壓的方式,是一年去四五次日本,「但賺得多洗得多。接觸正念和禪繞後,漸漸明白不一定用旅行來獲得滿足,原來不用很多金錢,隨時隨地都可安靜身心啊!終於她捨棄全職,去年成為全職禪繞老師,並加入Trial and Error Lab 成為實驗室伙伴,利用這空間來嘗試教授不同的禪繞教學班,如畫傘班、畫生活用品班等,並以CarrieFish Zentangle成為她品牌名字。

當然收入不及從前穩定,這一年多生活也有高高低低:「但當父母問起我今天做甚麼工作,我會答道,我在做滿足的工作,也是香港人此刻需要的事情。」下一步?不再刻意計劃,「專注、平靜地做自己相信和值得的事,當別人就會看到我的努力,就會遇上好人和機會呢。」 她頓一頓,微笑道。

Carrie 的心靈瓶,是她教授正念與禪繞的延伸,小小的瓶兒,已能讓人安靜於當下數分鐘。(圖:受訪者)

 

正念與禪繞

Carrie 說,把心帶回當下,不顧慮未發生的事情,也不思考過去,專注此刻,就是正念(Mindfulness)。「畫禪繞畫,令人不自覺地進入完全放鬆、集中的狀態,變得只留意當下,那就是正念的狀態。」

 

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「另類職志專題」是什麼?

我們嘗試開展以多媒體形式,帶大家走入非主流的職志世界,了解Trial and Error Lab當中的實驗伙伴,他們不同的職業和工藝故事。


以休整為創作起點

以休整為創作驛站


【另類職志專題】     Text / Cathy       Photo / Andy

香港如今處於昏亂,哪能「休整」?

其實,休整在心緒不寧的時刻更為重要,讓人能稍稍回到日常,作休息與整理。但一個需要高度專注來創作的手作工藝師,怎樣才能在急促的節奏與不安的壓力下,嘗試休息,並繼續創作?30出頭的的Trial and Error Lab實驗室伙伴陳嘉俊,很年輕時就創立工藝品牌Nothinglastsforever Craft,但多年後遇上樽頸,他於是加入 Trial and Error Lab 作為創作的重要驛站。他就在此跟管理員絹分享如何在休整的人生階段中,嘗試其尋找新的職志目標,並計劃下一里路。

 

陳: 陳嘉俊 @ Nothinglastsforever Craft,Trial and Error Lab 實驗室伙伴

王: 王育娟,Trial and Error Lab 管理員

陳嘉俊,Nothinglastsforever Craft 創辦人。

 

1. 你是如何成為實驗室伙伴(Lab fellow 的?

陳:我的品牌叫Nothinglastsforever Craft。我本身是做手工皮革的,曾經在佐敦附近有個工作室,做了2至3年後,覺得沒有什麼新的突破,就停下來,後來轉到一份全職工作,但實在難以適應每天都做相同的事;因此再重拾手工藝,並嘗試發展線畫。

線畫,顧名思義,就是以線製作而成的畫。創作的時候,要先在木板上打釘,然後在釘與釘之間,讓線由一點繞到另一點,直至完成圖案。一條條直線,可以織出曲線的效果。創作線畫,是一個可以放空自己,靜下心神的時間。我也以這項工藝報名,最後成功進駐Trial and Error Lab(下稱Lab)。

 

2. 由一點到另一點,那麼,你會用什麼詞語來形容現在這一點—在Lab 的這段日子?

陳:我覺得人生階段的整理…… 在事業上是一個整理的狀態,將過往的逐點逐點整理。我才30出頭,喜歡試新事物,在手工藝方面亦一樣,喜歡試一點這種、試一點那些,每樣都隨心地涉獵少許,有點散渙。但走到現在,我覺得可以專心發展線畫和紙雕,整理發展成為事業。

Lab 的一個好處是,有不同手工藝的fellow 可以一起交流討論,彼此提意見,例如在工藝上、技巧上、材料上,甚至在擺市集方面,也可以交換經驗管理員也會與我做檢討整理(review),對於我這些不太懂得整理的人,是好的

 

3. 檢討整理(review)的過程是怎樣的?

王:每個進駐的Lab fellow 一開始都會做一份時間囊(time capsule), 寫下在進駐Lab 期間希望達到的目標、如何完成等等,就像是起點。大半年後,我會約不同的Lab fellow 吃飯, 並藉此做review。我們會拿出時間囊,一起談談這大半年經歷了什麼,大家有沒有達到最初的目標;有些fellow 會超額完成,有些則偏離航道 —— 完成了其他計劃,有些則可能遇上其他狀況等等…… 過程發生了什麼呢?是時間管理?還是在摸索的路上有新的想法? 和fellow 一起檢視過去,不過是個誠實面對自己的過程罷了

 

4. 誠實面對自己人生的過程

王:因為他們要思考、整理自己的方向和目標,也要想想怎樣具體完成啊。一年的時間很快過,人亦容易被惰性牽着走,所以認真叩問內心,整理前路很重要。當然,我們也會在整理中發現, lab fellow 需要的可能不是工作枱,而是技巧上的鍛鍊,或是經營品牌的知識,我們也會建議他們參加Trial Academy 的實務課程,例如事業管理、市場策劃等;但關鍵是lab fellow在整理中認真面對自己,制訂目標,調校方向,勇敢嘗試,在旁的我們才能出力,與他們一起行,找到下一點。

Lab 不只是出租工作枱,我們更希望透過這裏,讓從事手工藝的年輕人可以在嘗試和調校的循環中找到職志和出路,令他們能夠在工藝上、經營上可以繼續健康地生存下去。而且,我們相信羣體—一班人一齊行,比單獨前行來得更有溫度,更容易迸發新的點子。

陳嘉俊最近就展開南美古老手工藝玩意鈎織(macramé),他並跟另一實驗室伙伴Kaleidoscope萬花瞳合作,推出「天然花束 x 手工織物」,是他們在Trial and Error Lab一起創作的作品。

 

5. 整理之後,你如何再出發?

陳:我快要離開實驗室伙伴計劃,離開Lab。我會不捨得這裏的人,會捨不得一班人在身邊一起工作的感覺!我希望將來可以租用一個大的工作室,有600-700 呎,和幾個手作人一起共用。雖然私人空間重要,但工作氣氛也很重要,習慣了與其他lab fellow 和管理員一起,起碼不用孤伶伶地對住四面牆,既可工作時工作,工作以外可以一起打機、玩board game 等,最重要是讓自己唞一唞,不要只顧創作,身心也要休息呢!

Kaleidoscope 萬花瞳與Nothinglastsforever Craft 合作的最新「天然花束 x 手工織物」系列,把兩者最擅長的手藝——花藝與macramé結合及呈現。(圖:Kaleidoscope 萬花瞳)

 

*此文原刊於《突破人》四月號,標題及內容略經編輯修改。

 

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你也想有一個實體空間,尋找創作方向嗎?

申請做Trial and Error Lab的Lab Fellow可能幫到你!

如果你:好需要工作空間,想嘗試不同方法去達成目標,更希望將想法化成具體行動;同時你又是本地手作工藝師、設計師、創作人,或多媒體製作人等,喜歡跟人交流jam橋,就要申請成為2019-20年度「實驗室伙伴」(Lab Fellow)。

你可選擇成為駐場實驗室伙伴(擁有自己的獨立工作枱)或非駐場實驗室伙伴(只使用共享工作枱)。加入後更可使用公共工作間,於活動式組合大枱(簡稱「豬肉枱」),開辦工作坊、做嘢、開會又或食食食等。6月20日就截止申請,請去以下網址報名:https://urlzs.com/Ao64q


不怕花心機花時間的女生。Present Present

不怕花心機花時間的女生。Present Present


【另類職志專題】     Photo /Andy     Text / Gi

 

從設計到工藝,蔡怡雅(Irene)努力尋找她的職志,她決定:「我要花心機、花時間,去留住最愛的東西!」

別以為她說不負責任的豪情壯語,相反,這正正顯示她握拳的決心。話說Irene 大學設計系畢業後,一心做個平面設計師:「我喜歡紙品,用設計把字與圖出版成書,令我充滿成功感。」後來轉過幾份工作,皆專注於編輯、書籍及雜誌設計。

因常到公園撿拾地上的花與葉作設計素材,並偶爾接觸到香港當時尚未普及的立體壓花,竟勾起她心底對花的熱愛:「立體壓花是把鮮花花瓣,以透明物料凝固於最美狀態。其實我的大學畢業作品正是花卉拼貼;立體壓花重燃我對花、植物的愛。」

她工餘時到台灣、日本及荷蘭學藝,修讀壓花技術課程,考取證書成為導師。專心花上十年學習,她慢慢轉換跑道,開創品牌Present Present Botanic Art Studio,以創作及教授壓花、保鮮花等藝術品與首飾為業。

現時她是香港少數的壓花老師,創作時不單追求永恆的美麗,她也提醒學生:「做壓花要很專注,才不傷害脆弱的花瓣,同時也可安靜地思考花帶給人的意思。」她提到一個難忘的故事:「有客人想把剛去世的媽媽,生前最後的插花保存;我就把他們小心翼翼地帶來的康乃馨及玫瑰等花製成畫作及與首飾,做好後連自己也很感動。」

於過去的五月,她就在Trial and Error Lab,舉辦名為「花時間、花心思、花故事」展覽,透過繡球花、玫瑰、滿天星等花朵製成藝術品,訴說花與人的故事。好像一個男孩子,為何會一聲不響,把Irene的藍色花都買走?他背後是一個怎樣去記掛母親愛好的故事?而一位中年先生,又為指定要Irene只做一種花?這竟然是一個家庭痛失愛貓的經歷。

看罷就會明白,為何Irene堅持花藝創作,因為花既帶來美麗,更帶來人心的療癒。

Irene在Trial and Error Lab 成果展2019 的「花時間、花心思、花故事」展覽。

 

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創業哪有錢? 工藝師三大申請資助要訣

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【Trial Academy 技術文】     Text & photo /Johnathan

創業總是離不開「資金」,但並非每個人都有錢創業。沒積蓄,未能集資,又不想問「財仔」借貸,但腦海裡卻有很多創業的點子,怎麼辦?難道窮就真的不能創業?

其實香港以至世界各地,都有各式各樣的創業資助;只要願意拿起筆桿申請,創業大計就可以實現!

Trial and Error Lab嘗試學院早前就邀請了高盛財富管理有限公司高級顧問Jason Tse來分享。他曾為多間企業及初創公司取得超過港幣400萬資助金額,處理過逾百宗申請個案,就算不懂填寫資助計劃書,看不明財務報告的數字,又或屢次申請失敗也不要緊,就請Jason來教路吧!

Trial Academy 「創業資助申請淺談 (文創產業版)」當日講者Jason Tse分享。

 

申請資助前,你準備好未?

在閱讀以下細節、落手寫計劃書前,Jason請大家先想一想:「你的現況及需要是什麼?」緊記千萬不要只為金錢去申請林林種種的資助,否則便會浪費了填計劃書的時間,又未必能成功申請資助。

「在寫計劃書之前,你必須要問清楚自己幾個問題:你認不認識自己的產品或服務?你想以個人、公司還是機構名義去申請資助?產品或服務有甚麼銷售渠道?」最重要的是,要先了解自己現在需要的是甚麼,是資金還是物資。若能回答以上問題,Jason認為大家方可開始尋找及填寫創業資助計劃書。

 

. 認識計劃書是好的開始

Jason先指出,計劃書分很多種類,想創業及申請資助的朋友,要了解各個計劃書的種類,而最常見的有「商業計劃書」及「活動計劃書」等。不同計劃書資助的目的與內容皆有不同,千萬不要申請錯計劃書啊!

舉例說,若想透過資助來發展自己的文創品牌或公司,就應該填寫「商業計劃書」。計劃書內容需包括產品或服務介紹、市場分析、商業模式及團隊背等,Jason提醒大家要注意的是,「大家別只顧介紹或形容自己的產品或服務,但不指出當中特別之處。例如一定要講清楚你的產品有甚麼地方是與別不同的,才能令你脫穎而出。」

相反,若是想申請資助來舉辦不同活動,例如手作市集或是遊學團等,就要選擇填寫「活動計劃書」。這類計劃書需填寫活動目的、細節、執行時間表及預期效益等:「其實大部分的資訊都難不了活動搞手,只要如實寫在計劃書便可以。」但或者你會問,「活動效益很難如實寫出來,好像可令許多年輕人『學習文化』、『放鬆心情』,如何寫呀?」Jason教路,預期效益不應只寫幫到「很多」人,而是要將這些效益寫出來,又或量化它,具體列出幫到「多少」個人

 

.認清評審者是成功的一半

知道自己應該申請哪類計劃書之後,便要認清誰是計劃書的評審者。所謂「知己知彼,百戰百勝」,皆因各類計劃書審批的角度,可以完全不同。

計劃書的評審者有很多種類,如:政府、貸款機構、投資者及個人愛好者等。政府及個人愛好者會以無償方式批出資助,幫助申請者發展自己的事業。個人或企業投資者,則或會以有償方式批出資助,但當中可能涉及利息或股份收購。Jason建議,從事文創的手作工藝師可考慮申請政府或個人愛好者的資助。

他提醒,政府在審批計劃書時,比較著重了解申請者以甚麼形式來申請,例如是個人還是公司?而計劃書當中的支出是否合理、提供的文件是否齊備及正確亦絕對是考慮因素。「若大家申請的資金差不多,審批者會傾向批出資金給較有需要的申請者。」

個人愛好者(即藝術團體或家族慈善基金等),他指出他們的審批條件跟政府略有不同,「他們會考慮大家是否擁有相同的理念或價值觀,項目可否以替他完成夢想或彌補缺憾。若對方十分欣賞你的工藝技術及熱誠,也是大有機會的!」

 

.申請者常犯的數字錯誤

當寫好一份完美的計劃書,遇上對的評審者時,申請定必事半功倍!不過,數字永遠是大部分藝術創作朋友的天敵(編者絕對是!),數字盲總會有計錯數、報錯數或寫漏一個「0」的情況出現,後果可大可小。

Jason單刀直入說:「的確,支出及財務預算,是一般申請者最易出錯的地方。」他建議填寫支出及財務預算不要過於簡化,前者要仔細列明每件物資的支出,「若要報價,就要貨比三家」,後者所填寫的預算,則需要能夠好好解釋給評審者明白,而不是任意胡亂的寫。

Jason明白市場變化太大,此刻寫下的財務預算未必是將來的財務情況,但他建議:「但你只是根據一些目標或預期情況而估算,如進駐中國市場或需增加員工及費用等,這些都是必需要寫的。」亂寫的話便過不了評審者那關。

對於資源不足的工藝師來說,懂得寫計劃書,便可以利用這些資源去發展工藝品牌,不用再煩惱資金、場地等問題。不過也要提醒一句:若成功申請,資金到手,一定要將計劃書如實執行起來。無論你的計劃書寫得多好,若不好好實踐,計劃書寫得多也只是一張廢紙,辜負了資助者的信任與支持。要是好好實行,你的資金和品牌便長做長有,也有機會獲得更多資助,也令更多人認識你的工藝。

 

計劃書並不難填寫,但要說服評審就選擇將資金給你就不容易。(圖片來源:shutterstock)

 

 

附錄:三個適合文創產業人士申請的資助計劃

資助計劃 內容 項目範疇 資助/津貼
藝術發展局計劃資助

 

http://www.hkadc.org.hk/?p=5917&lang=tc

公開給所有藝團及藝術工作者申請,資助範圍包括表演、展覽、出版、教育、創作、評論和存檔 視覺藝術、戲劇、戲曲、文學、音樂、舞蹈、電影及媒體藝術和跨媒介藝術 上限50萬港元 (資助金額為成本減去收益)
場地資助計劃

 

https://hkac.org.hk/calendar_detail/?u=PTizicY3p5Y&lang=tc

成功申請者能以低至基本場租兩折 (麥高利小劇場)的價格租用本中心場地,展示及演出其作品 表演藝術及跨界別藝術 不多於總場租的 80%(最多14天場地租金資助)
設計創業培育計劃

 

https://www.hkdesignincubation.org/

「設計創業培育計劃」由香港設計中心管理,旨在為各設計新晋企業在創業初期,提供硬件及軟件的支援 設計相關 資金:最高26萬港元

 

辦公室:1年免費工作室或共享工作空間(租金資助最多為24萬港元)

*圖表資料由Trial and Error Lab整理

想創業,有十萬件事要處理;但最最最重要是——資金。找到合適的資助便無有怕! (圖片素材取自Freepik)

 

 

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眼疾香薰治療師 X 花藝師的心靈之眼。萬花瞳 Kaleidoscope

眼疾香薰治療師 X 花藝師的心靈之眼。萬花瞳 Kaleidoscope


【另類職志專題】     Photo /Andy     Text / Gi

擁有IFPA註冊香薰治療師,以及專業押花 / 乾燥花灌膠師資格的曾沅詩(Bonny),患有「視神經病變」及「錐型角膜」。身心靈崩裂的時刻,生命卻因疾病揭開全新一頁,走進工藝師的領域。

 

「黑夜給了我黑色的眼睛, 我卻用它尋找光明。」顧城的短詩《一代人》,說的是給時代蒙蔽的感官;而香薰治療師與花藝愛好者曾沅詩(Bonny),擁有的則是被罕見疾病攻擊的雙目。 如果Bonny沒曾患病,至今她該還是那個每天在辦公室沒日沒夜做文件、只接觸電腦屏幕強光的人,「我絕不會『看』到今天另一片光明。」

 

曾經很討厭花

初認識Bonny,感覺她頗有林黛玉的氣質;溫柔的小家碧玉,像是單純喜愛花與香薰,便用這些「女兒家」手藝織夢。「我的確屬於花,但那是『眼花』,」她抿抿嘴笑道:「其實我以前討厭花,種什麼也死掉。」

未與「花」結緣前,她於加拿大修讀心理學及商業學,回港進入大學醫學院當研究助理。「那時正值SARS,每天做非常重要的醫學研究,人生第一次覺得有意義。」極度投入工作竟帶來疾病;先是暈厥,繼而是胃潰瘍,「人生首次患上大病,我要辭工休息。」

休養過後,她進入另一所大學工作,某天突然在電腦前感到畏光,不住流淚,「同事迫我看醫生,但即使頭痛、眼花,我仍說要完成工作。」因愈感不適而被迫就醫,「我的視力頃刻大減,竟成了視障人士。醫生懷疑是腦神經發炎,要做很多檢查,每天也注入高劑量的類固醇。身體機能衰退,在病床生活了一年多。」

醫生終確診她患上罕見的「視神經病變」及「錐型角膜」。她卻坦然:「手術後左眼雖僅餘一成,但右眼還有五成呢!當時我想,能學習用觸覺、聽覺等去看世界已很不錯。」這麼大的挫折,怎能如此樂天?

的確,她還不知道有更大的難關在等待她。

曾經不喜歡花,現在卻天天見花為伍。Bonny正以花及德國洋甘菊提取的香薰油,放到大豆蠟燭上。

 

絕望中的的療法

康復後Bonny回到大學工作,電腦屏幕用放大字體、走路輔以雙手觸摸,加上死記辦公室路線與位置,工作與日常生活應付俱佳,看起來視力跟常人無異——連她自己也以為沒事了。

不過半年後眼疾還是復發,差點連僅餘的視力也保不住;醫生提醒她甚至身體其他感官或會一併衰退,勸其停工。但此間她的休息方法,是跑去修讀美術及修圖課程,並接油畫修圖工作維生!「因服藥令記憶力衰退;我很想用圖畫、圖片幫人留住回憶。」何況她自小喜歡藝術、做手作,「身邊人常說做art浪費時間,要做會計師、醫師、建築師等『師』才賺錢;我生病就可『大條道理』去做吧?」

但同時也因藥物劑量太高,帶來副作用 —— 一天她精神不振,不慎給滾水燙傷,全身有三成皮膚兩級半燒傷。痊癒後她終明白,不能再單靠藥物,否則還要被燙傷、跌倒甚至被車撞傷多少次?「正巧嫲嫲與婆婆也在患病,我希望不用藥物去幫助自己和她們。」

早年Bonny留醫時的自拍照,那時身體幾乎插滿喉管。(圖片由受訪者提供)

 

以花與香治癒身心

她想起在病榻時視力極差,但家人會在房間擺放花束,一室花香對她饒富深意;而且取自天然植物的香薰精油有治療作用;喜愛藝術、又有心理學背景的她,遂鑽研香薰與花藝,以考取IFPA註冊香薰治療師,以及專業押花 / 乾燥花灌膠師資格為目標。「其實我讀書很不容易,記性差、眼又壞;但接觸了香薰與花藝知識,像提醒我要慢活,跟隨自己的步伐學習。將來若要用來幫助人,更不能操之過急。」她也終真正體會讓身心休整是甚麼一回事。

修讀了三年多,正遇上Trial and Error Lab去年7月招募第三屆實驗室伙伴(Lab Fellow),她決定加入,但心情戰戰兢兢:「我知道一遇壓力又可能再生病,惟有靜觀身體需要,並透過香薰與花藝帶來的療效,慢慢幫助自己發展第一個品牌『萬花瞳。」她現在的工作包括為企業編寫香薰配方,以及創作花藝結合香薰的手作,例如香薰大豆蠟燭、花束香薰襟針等;並到處教授香薰花藝工作坊。即使工作塞滿日程表,但她說都是助人自助、滿有意義的新嘗試;偶有錯折也難不到已走過經歷浩劫的她了。

Bonny正在造押花玻璃燭台。過程要先把新鮮花朵經吸染程序,壓平後押在飾物或器具上,過程約需7至10天。

「朋輩支持也很重要。在Trial and Error Lab跟其他Lab Fellows一起創作,成了朋友,共同研發作品,這更是以前工作沒有得到的滿足感。」據我觀察,她更像Fellows間的心靈醫生,若誰正被失眠困擾或感到疲憊,她都會偷偷泡壺花茶、甚至送上手製的香薰飾品打氣。

Bonny現時的品牌叫「萬花瞳」,「其實萬花瞳』意思是,即使眼睛花痕累累,仍堅持用不完美的眼睛,去發現和欣賞世界的美麗。」Bonny閉上眼,用掌心捧起桌上的微熱花茶,緩緩地說。

 

在Trial and Error Lab教授大人或小孩香薰與花藝,讓Bonny運用到她心理學與其他專業知識。(圖片由受訪者提供)

 

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【另類職志專題】     Photo /Andy     Text / Gi

Wasa 做過好幾份工作,她很努力,也很有紀律;但在每個崗位幹了一段日子,她就變得悶悶不樂,欠缺動力。

她很在乎前路,更希望把夢想實踐,但為何總像裹足不前?

 

當夢想工作並不適合

Wasa 很自小喜歡繪畫,最愛視藝科,常以水彩木顏色繪畫自娛,並配上正向字句來送給朋友。畢業後她曾以漫畫形式出版自己的書籍,履歷表十分亮麗。

她終於成功當上設計師,是已經找到理想嗎?但日積月累,卻發現設計工作跟創作與繪畫大相逕庭,既不能創作,也有很大的限制 —— 更重要,她發現商業世界中的設計工作,並不是適合自己的職志。她意志日益消沉,了無生氣。

 

當朋友成為伯樂

在快提不起勁繪畫,一直欣賞她好友決定幫她一把,主動為她開拓前路 ——

我很喜歡你的水彩木顏色畫作配上正向字句!不如幫你開一個Facebook專頁吧!」

我真的可以嗎?

「可以!都交給我吧!」

靠着好友鼓勵,Wasa漸漸抖擻精神營運Facebook專頁,把一幅幅可愛手繪漫畫上載,並建立個人品牌。因為作品公開發表,伯樂相馬,終於發生在她身上。

一些隨意的畫作,開啟朋友主動為她打開Facebook專頁平台之門。現時Wasa的Facebook,已有接近千個粉絲。

有人看中她的才華,邀請她到手作市集擺檔,首次嘗試印刷明信片售賣。

再有朋友欣賞她的手藝,游說她接訂單,生產客製化的作品,並開拓寄賣點。

後來又有人介紹她申請成為Trial and Error Lab實驗伙伴,讓品牌作出更多嘗試。

後來再後來,有更多伯樂邀請合作,讓她的夢想愈走愈近。

其實Wasa一早擁有繪畫與創作天份,也一直努力鑽研技藝,只是欠缺動力,「我真的不夠勇氣,也不敢主動出擊。幸好朋友明白我的不足,用力推我一把,才能踏出一小步。」今天的她,已踏入創立個人品牌「亞囉哈滑沙.」的第六年,漸漸迎向理想人生,一邊教畫、一邊創作,並到市集、寄賣點及網絡售賣作品。

你身邊也有像Wasa一樣的朋友嗎?其實他/她只需一個伯樂,奉上一句鼓勵、一個實質的機會,對方就有足夠信心前行,大放異彩。

亞囉哈滑沙.的作品現已發展得很多元化,以可愛風格及正向思考吸引客人。

 

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【另類職志專題】Interview & edit/ Jonathan      Video /Ball     Text / Gi & Jonathan

 

人生變幻無常,我們要怎樣才能留住當下?「我會把當下喜歡的畫面,以顏色染到我的皮革作品上。因為人生沒有事情可以永遠長存,人只能夠捕捉當下的畫面。」手染皮革師小宛@墨皮說。

墨皮是小宛創立的皮革工藝品牌,她結合了皮革和顏色,以混色及染色技巧,表達顏色的流動凝固於當下的感覺,以留住春夏秋冬、旦暮朝夕的美。

這些道盡人生與四季變幻的作品,創作者竟是眼前的女生,小宛。

 

無心插柳發現染皮技術

年輕的小宛,為何想到要成為「留住當下」的全職手染皮革師? 「因為人生很多的境況,都是不能想像。」小宛的一句,恰恰點出她的經歷。「我畢業後任職社工;社福界追數文化令人心力交瘁;同時幾年間也經歷了人生的生離死別、聚散無常;感到疲憊迷茫。」因緣際會,小宛接觸到染色皮革工藝,發現這技術很能表達自己的想法;經過反覆練習,掌握一定的技術後,她決定辭去社工工作,創立自己的品牌「墨皮」,當一名全職工藝師,其後並加入Trial and Error Lab成為實驗伙伴

小宛回想當初鑽研獨特的皮革染色技巧,曾被顏料店老闆訕笑她,「混色效果不是這樣的,整色整水!」固執的她偏偏不信,回家嘗試多遍,但每次都失敗收場。「為了嘗試心中的效果,我曾經很沮喪。而我已經全職去做,究竟欠缺了什麼呢?」 再過一陣子,她決定不再執著於固有技術,而順着心意去隨意染色,竟誤打誤撞染到「極光流動」的效果。她記住了當刻的做法,反覆練習,終於做到滿意的效果。「當『極光』浮現在皮革上,雖然圖案是固定的,感覺卻很流動;我覺得就像人生,既聚且散,既靜又動,這就是我要的感覺。」

 

專注染皮創出特色作品

整個染皮過程中,她更享受當中的精神高度集中:「我不用理會身邊的任何事情,也忘記生活的繁瑣碎事。當刻我的心中,只容得下此刻的專注。」

如此,她慢慢創作出極光、墨之流動及池上稻田.夜空等一系列獨特的染色皮革作品

我們的人生,能否也像小宛般,放手不快樂的時刻;全心追求心中嚮往的理想,重新創造當下的快樂?

 

 

[2018年11月15至18日,墨皮已跟Trial and Error Lab到台灣參加『Pop Up Asia亞洲手創展』,向亞洲各地的手作人和組織介紹品牌。更多她的品牌故事,可看 這裏 ]

 

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